浙江(義烏)商成市場(chǎng)研究所是義烏市商興成市場(chǎng)投資管理有限公司下設(shè)的研究機(jī)構(gòu)。研究所以“興旺專業(yè)市場(chǎng),成就商業(yè)地產(chǎn)”為宗旨,專業(yè)致力于商品交易市場(chǎng)、專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的研究。擁有一批精通國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)狀況、經(jīng)驗(yàn)豐富的高素質(zhì)專業(yè)人才,還邀請(qǐng)了商業(yè)地產(chǎn)界及學(xué)界知名的專家作為特約研究員或顧問。研究所發(fā)展目標(biāo)是打造民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究院行業(yè)研究所品牌,并成為國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)研究……
關(guān)于義烏經(jīng)營(yíng)戶客戶渠道開發(fā)的幾點(diǎn)建議
義烏市場(chǎng)通過幾年的積累,在產(chǎn)品營(yíng)銷方面,已經(jīng)由傳統(tǒng)坐商向網(wǎng)商轉(zhuǎn)變,但是網(wǎng)商本質(zhì)上還屬于一種被動(dòng)的營(yíng)銷推廣方式。義烏經(jīng)營(yíng)戶在做好這兩塊工作的同時(shí),可以主動(dòng)去開拓客戶渠道,建立適合自己的渠道體系。今天找貨幫平臺(tái)對(duì)“小商品客戶渠道建立”給出幾點(diǎn)建議—
對(duì)義烏經(jīng)營(yíng)戶來說,產(chǎn)品最終的流向分為三類:一是外貿(mào)市場(chǎng),二是電商平臺(tái),三是線下渠道。那么我們的渠道也可以參照這三個(gè)方面來建立,渠道的建立就是在產(chǎn)品還沒有賣出之前先找好潛在的、相當(dāng)數(shù)量的客戶群體,讓自己以后的產(chǎn)品能用最低的成本在最短的時(shí)間內(nèi)推廣出去。
義烏市場(chǎng)歷來偏重于小商品外貿(mào)出口,在這個(gè)方面,義烏市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶有自己多年的經(jīng)驗(yàn)。在這里我們也再次強(qiáng)調(diào)下,我們完全可以利用網(wǎng)絡(luò)和身邊的朋友獲取義烏及全國(guó)知名的外貿(mào)公司信息。以福步論壇為例,論壇里活躍著國(guó)內(nèi)數(shù)量眾多的外貿(mào)企業(yè)和個(gè)人,我們只需要多加留意和收集,意向客戶資料還是不缺的。同時(shí)義烏也有很多大型的外貿(mào)企業(yè)采購(gòu)辦事處,向商城集團(tuán)多咨詢一下就可以獲得他們的采購(gòu)部門聯(lián)系方式。電商平臺(tái)方面,只要在各個(gè)平臺(tái)開店而自己又沒有固定供貨商的店家都是我們潛在的客戶,操作方式我們以前也提到過,根據(jù)自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞進(jìn)行店鋪搜索,把相關(guān)店家的聯(lián)系方式記錄下來,然后一個(gè)個(gè)聯(lián)系,這個(gè)辦法相對(duì)簡(jiǎn)單,只要堅(jiān)持就會(huì)有大收獲。線下渠道方面,在看似繁雜的商品流通現(xiàn)象中確實(shí)有著清晰的渠道網(wǎng)絡(luò),比如:商超系統(tǒng)、連鎖企業(yè)、電視購(gòu)物、地?cái)偸袌?chǎng)、學(xué)校市場(chǎng)、農(nóng)村市場(chǎng)等等,只要抓住了其中一塊,我們的產(chǎn)品就會(huì)源源不斷地從這些渠道中流通出去。
總結(jié)下來,我們市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶要做的,就是靜下心來分門別類一個(gè)個(gè)去收集,然后整理歸類,再通過郵件、即時(shí)通等方式把產(chǎn)品信息同步發(fā)送到渠道客戶手中,然后就是與客戶接洽訂單的問題。
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