商業(yè)地產(chǎn)招商硬傷之“急功近利”招商

商業(yè)地產(chǎn)招商的四大“硬傷”之1“急功近利”式招商
     中網(wǎng)資訊綜合 　如果一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商一缺乏對(duì)商業(yè)流通市場(chǎng)的駕馭能力及行業(yè)水平;二缺乏企業(yè)家的責(zé)任感與道德素養(yǎng)，那么商業(yè)地產(chǎn)將會(huì)走向很危險(xiǎn)的境地，從而影響整個(gè)行業(yè)的經(jīng)濟(jì)鏈。現(xiàn)在很多商業(yè)開發(fā)商不會(huì)考慮商業(yè)項(xiàng)目給后續(xù)投資經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)的價(jià)值與持久經(jīng)營(yíng)能力，而是能賣則賣，能租則租，兩者不行就逃跑。開發(fā)商、銀行或投資方、物業(yè)投資者、業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)者之間的關(guān)系是微妙的，他們?cè)诤献髦�前雖然有著不同行業(yè)的特性，但共同的利益讓他們走到了一起，是利益的驅(qū)動(dòng)讓他們成為價(jià)值體系中的共同體，他們的方向是一致的，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題就意味著價(jià)值鏈面臨斷裂的危險(xiǎn)，從而導(dǎo)致整個(gè)項(xiàng)目失敗。

《中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)合同協(xié)議匯編》約211萬(wàn)字，約2300頁(yè)。16開上中下三冊(cè)。
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    全書分7部：第一部運(yùn)作準(zhǔn)備類編；第二部策劃代理類編；第三部建設(shè)工程類編；第四部投資銷售類編；第五部招商租賃類編；第六部運(yùn)營(yíng)管理類編；第七部官方相關(guān)類編。這幾部分涵蓋了商業(yè)地產(chǎn)包括專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)投資開發(fā)運(yùn)營(yíng)的全過(guò)程，從項(xiàng)目調(diào)研、項(xiàng)目立項(xiàng)、項(xiàng)目策劃、工程或采購(gòu)招標(biāo)、項(xiàng)目廣宣以及項(xiàng)目銷售招商、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理等合同（協(xié)議）。幾乎無(wú)所不含、基本能滿足商業(yè)地產(chǎn)包括專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)投資開發(fā)運(yùn)營(yíng)全過(guò)程需要。
    《中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)合同協(xié)議匯編》適用對(duì)象： 1、各地各類商業(yè)地產(chǎn)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)開發(fā)投資商、商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商、商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)管理者；2商業(yè)地產(chǎn)、各商場(chǎng)、商城，購(gòu)物中心、集貿(mào)市場(chǎng)等；3，各級(jí)政府、職能主管部門；4，各商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)策劃咨詢等機(jī)構(gòu)、研究院所等機(jī)構(gòu)；
   《中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)合同協(xié)議匯編》約211萬(wàn)字，約2300頁(yè)。16開上中下三冊(cè)。
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　　在招商過(guò)程中出現(xiàn)的盲目性主要體現(xiàn)在四個(gè)方面，這四個(gè)方面可以并稱為商業(yè)地產(chǎn)的四大“硬傷”，如果處理不好將可能導(dǎo)致項(xiàng)目的前期工作功虧一簣。商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的投入回報(bào)過(guò)程是一個(gè)多元化的戰(zhàn)略協(xié)同過(guò)程，其中物業(yè)招商起著承上啟下的作用。商業(yè)地產(chǎn)在沒有招商之前不能體現(xiàn)商業(yè)物業(yè)的真實(shí)價(jià)值，只有通過(guò)招商后的商業(yè)物業(yè)才能真實(shí)體現(xiàn)其商業(yè)物業(yè)的價(jià)值。因此，商業(yè)地產(chǎn)招商越成功商業(yè)物業(yè)的增值空間就越大。然而，從目前國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)的實(shí)際情況來(lái)看，中國(guó)的商業(yè)地產(chǎn)已經(jīng)出現(xiàn)了量大而不優(yōu)的現(xiàn)象，很多商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目除了在前期規(guī)劃、運(yùn)營(yíng)上存在問(wèn)題外，其物業(yè)招商行為也存在嚴(yán)重的盲目性。在招商過(guò)程中出現(xiàn)的盲目性主要體現(xiàn)在四個(gè)方面，這四個(gè)方面可以并稱為商業(yè)地產(chǎn)的四大“硬傷”，如果處理不好將可能導(dǎo)致項(xiàng)目的前期工作功虧一簣。

　　1“急功近利”式招商

　　在商業(yè)地產(chǎn)招商過(guò)程中的急功近利行為導(dǎo)致項(xiàng)目失敗的案例比比皆是。很多商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目在招商工作的開局表現(xiàn)出非常的慎重與專業(yè)，在招商渠道的拓展與招商策劃的能力上都呈現(xiàn)出項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)成功的希望。然而很多開發(fā)企業(yè)卻在商業(yè)招商的中期走入誤區(qū)，因而導(dǎo)致項(xiàng)目的招商工作半途而廢。開發(fā)企業(yè)走入誤區(qū)的主要特征體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是過(guò)度貪婪，很多開發(fā)企業(yè)為了引進(jìn)主力店不惜倒貼高達(dá)上千萬(wàn)的資金給進(jìn)駐品牌用來(lái)所謂的裝修及宣傳。在主力店進(jìn)駐后，開發(fā)商會(huì)迫不及待地提高物業(yè)售價(jià)或租金來(lái)填補(bǔ)前期倒貼給主力店的成本，甚至以幾倍的租金或售價(jià)來(lái)賺取主力店帶來(lái)的附加利益。由于高額的租金與售價(jià)讓很多商業(yè)投資者望而卻步，在多元化的商業(yè)投資市場(chǎng)下，很多投資者會(huì)選擇放棄或另選投資項(xiàng)目。二是過(guò)度節(jié)約，一些開發(fā)企業(yè)因?yàn)樵谡猩糖捌诘男麄髦形�引了部分商業(yè)進(jìn)駐，所以為了節(jié)約商業(yè)推廣成本停止了項(xiàng)目的系統(tǒng)推廣計(jì)劃，選擇坐等客戶上門，最后導(dǎo)致整個(gè)項(xiàng)目的招商周期拉長(zhǎng)，項(xiàng)目最終無(wú)法實(shí)現(xiàn)同步開業(yè)計(jì)劃。由于項(xiàng)目的開業(yè)率不高，商業(yè)人流量不足，先前進(jìn)駐的商業(yè)也紛紛退租或轉(zhuǎn)租，整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目形成了惡性循環(huán)。

    《專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理規(guī)章制度匯編》適用對(duì)象： 1、各地各類專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)開發(fā)投資商、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商、市場(chǎng)管理者；2、各商場(chǎng)、商城，購(gòu)物中心、集貿(mào)市場(chǎng)等；3，各倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng) 、各連鎖店、特許經(jīng)營(yíng)店、專業(yè)店等各種商業(yè)零售企業(yè)；4，各級(jí)政府、職能主管部門；5，各市場(chǎng)策劃咨詢等機(jī)構(gòu)、研究院所等機(jī)構(gòu)；
   《專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理規(guī)章制度匯編》約120余萬(wàn)字，分電子書、紙介質(zhì)兩種形式發(fā)行。紙質(zhì)規(guī)格:16開，近1300頁(yè)；電子書，光盤。浙江（義烏）商成專業(yè)市場(chǎng)研究所總發(fā)行  電話 0579 85099786發(fā)行QQ1615472898

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