“朗芬”內(nèi)衣安然度危機(jī)

    在義烏商人王烈輝眼里，外面的世界很精彩，走出去才能發(fā)展。當(dāng)其他業(yè)主四處尋找訂單的時(shí)候，他的企業(yè)一天都沒(méi)有停過(guò)工。王烈輝告訴記者：“金融危機(jī)對(duì)我來(lái)說(shuō)并不存在，因?yàn)槲冶葎e人早一步走出去找市場(chǎng)，也比別人早一步掌握了國(guó)外的一線經(jīng)銷商和終端客戶�！�

    “行商”之路走得更遠(yuǎn)

    王烈輝是義烏朗芬針織內(nèi)衣有限公司的業(yè)主，該公司主要生產(chǎn)各類無(wú)縫內(nèi)衣產(chǎn)品。公司剛成立時(shí)，王烈輝和其他業(yè)主一樣坐等客商上門，一年的訂單量只能勉強(qiáng)維持企業(yè)運(yùn)營(yíng)。為了多拉訂單，王烈輝從2004年到2006年連續(xù)3年參加廣交會(huì)，但效果并不明顯。

    2007年，一個(gè)埃及老客戶的來(lái)訪讓王烈輝轉(zhuǎn)變了思路。通過(guò)交談，王烈輝得知埃及市場(chǎng)的輻射能力可以覆蓋非洲中南部10多個(gè)國(guó)家，經(jīng)過(guò)數(shù)十年發(fā)展，這些國(guó)家的購(gòu)買力都在穩(wěn)步提高。一席話點(diǎn)醒夢(mèng)中人———與其坐等國(guó)外采購(gòu)商挑供應(yīng)商，不如主動(dòng)走出去尋找合作伙伴。幾天后，王烈輝帶著一名翻譯坐上了飛往埃及的班機(jī)。

    “到那邊一看，才明白‘外面的世界很精彩’這句話的含意。”王烈輝說(shuō)，他在埃及不但考察了四五個(gè)商貿(mào)街，還結(jié)識(shí)了不少埃及、尼日利亞、坦桑尼亞等國(guó)的終端零售商和當(dāng)?shù)剡B鎖店的采購(gòu)商，不但掌握了很多無(wú)縫內(nèi)衣的市場(chǎng)情況，還帶回來(lái)一些小額訂單。“這些第一手資料在‘坐商’時(shí)期根本無(wú)從得知，埃及之行獲益匪淺�！�

    回義烏后，信心大增的王烈輝開(kāi)始籌備在埃及設(shè)立辦事處，利用當(dāng)?shù)亓闵⒉少?gòu)商來(lái)增加訂單量，擴(kuò)大銷售渠道�！靶猩獭钡目鞓�(lè)體驗(yàn)讓王烈輝嘗到了走出去的甜頭。近期，他又把新的市場(chǎng)目標(biāo)瞄向東南亞等地。

    無(wú)縫內(nèi)衣發(fā)揮“口紅效應(yīng)”

    王烈輝對(duì)自己的產(chǎn)品定位非常清晰。在他看來(lái)，小企業(yè)與大企業(yè)相比，在品牌和知名度上有先天不足，但在產(chǎn)品質(zhì)量上只要用心就不會(huì)輸。要和國(guó)外終端客商達(dá)成長(zhǎng)期合作，一定要保證產(chǎn)品的性價(jià)比。

    王烈輝的這一經(jīng)營(yíng)理念讓企業(yè)躲過(guò)了金融危機(jī)的沖擊。與身邊同行遭遇“無(wú)米下鍋”的尷尬相反，朗芬公司的訂單越來(lái)越多。究其原因，一方面是無(wú)縫內(nèi)衣屬于日用消費(fèi)品，擁有廣泛的消費(fèi)群體，且產(chǎn)品本身物美價(jià)廉，埃及及周邊非洲國(guó)家的消費(fèi)者都買得起，切中了“口紅效應(yīng)”的關(guān)鍵點(diǎn)；另一方面，王烈輝的合作伙伴基本上都是各國(guó)的終端零售商，少了中間商環(huán)節(jié)，意味著產(chǎn)品能以更低的價(jià)格參與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

    王烈輝告訴記者，去年公司的銷售額達(dá)到了3000萬(wàn)元，納稅141萬(wàn)元，在義烏納稅大戶排名中位列379位。今年1～6月的納稅額已近80萬(wàn)元，全年納稅超過(guò)去年不成問(wèn)題。

    為了開(kāi)拓更大的國(guó)外市場(chǎng)，朗芬公司在新品開(kāi)發(fā)上也不遺余力。前段時(shí)間，該公司依托上海市紡織科學(xué)研究院的技術(shù)力量，開(kāi)發(fā)了“納米技術(shù)遠(yuǎn)紅外混紡功能性抗菌保健無(wú)縫內(nèi)衣”。

    王烈輝介紹，非洲、東南亞等國(guó)家地處熱帶地區(qū)，對(duì)內(nèi)衣的衛(wèi)生要求比較高，新產(chǎn)品有望再次提升市場(chǎng)的認(rèn)知度和銷售額。不過(guò)，即便有了訂單目前也沒(méi)法生產(chǎn)，原因是受限于廠房規(guī)模，產(chǎn)能跟不上。他現(xiàn)在最迫切的愿望是能有土地興建廠房，為今后引進(jìn)新設(shè)備擴(kuò)大產(chǎn)能作準(zhǔn)備。

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    什么是“口紅效應(yīng)”

    “口紅效應(yīng)”源自海外對(duì)某些消費(fèi)現(xiàn)象的描述。每當(dāng)經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)，人們的消費(fèi)對(duì)象就會(huì)轉(zhuǎn)向高性價(jià)比的廉價(jià)商品。雖然口紅并非生活必需品，卻兼具廉價(jià)和粉飾的作用，能給消費(fèi)者帶來(lái)心理慰藉。金融危機(jī)下，消費(fèi)者的購(gòu)物心理和消費(fèi)行為都有類似變化，因此物美價(jià)廉的日用消費(fèi)品不但不會(huì)受到銷售影響，反而會(huì)擴(kuò)大市場(chǎng)銷售量。

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