批發(fā)業(yè)：面臨行業(yè)重構(gòu)

    批發(fā)市場(chǎng)在商品流通中發(fā)揮著舉足輕重的作用。以大紅門(mén)地區(qū)為代表的服裝批發(fā)市場(chǎng)、以中關(guān)村地區(qū)為代表的電子產(chǎn)品集散地、以新發(fā)地為代表的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)等，在北京流通發(fā)展過(guò)程中，不僅承擔(dān)著北京及周邊的商品流通功能，還帶動(dòng)了物流等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
    北京各批發(fā)市場(chǎng)在2009年可謂是發(fā)展突飛猛進(jìn)的一年，整個(gè)行業(yè)的形象從以往的臟亂差逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橛衅放啤⒂幸?guī)模。市商務(wù)委副主任閆小彥表示，北京批發(fā)業(yè)作為流通鏈中的重要環(huán)節(jié)，近年隨著新流通技術(shù)的普及、新流通方式的轉(zhuǎn)變，批發(fā)業(yè)的發(fā)展環(huán)境有了新變化，需要新的行業(yè)重構(gòu)和再度崛起。
市場(chǎng)亟須打造知名品牌
    以前百榮的不少代理商沒(méi)有樹(shù)立品牌化經(jīng)營(yíng)的理念，有些經(jīng)營(yíng)女裝的商戶(hù)沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。一個(gè)最突出的表現(xiàn)是，他們不到品牌的原產(chǎn)地尋求代理合作，僅僅靠從百榮周邊的市場(chǎng)打散貨來(lái)做零售，這樣不僅價(jià)格高，相當(dāng)于三、四級(jí)批發(fā)，而且永遠(yuǎn)得不到品牌商的信任，拿不到品牌的代理權(quán)。
    針對(duì)商戶(hù)的這種短期行為，百榮采取了“堵”與“導(dǎo)”并行的雙軌制管控辦法：一方面，杜絕商戶(hù)在周邊市場(chǎng)打貨，另一方面出臺(tái)支持政策：只要商戶(hù)去品牌原產(chǎn)地進(jìn)貨并洽談品牌代理，路費(fèi)全由百榮報(bào)銷(xiāo)。并且，百榮親自組織商戶(hù)到廣州、武漢、杭州尋找優(yōu)秀的品牌，幫助商戶(hù)洽談代理合作。到品牌原產(chǎn)地進(jìn)貨，一件衣服能便宜30-50元，來(lái)往路費(fèi)又是百榮報(bào)銷(xiāo)，何樂(lè)而不為？在這樣大力度的支持下，愿意到品牌原產(chǎn)地進(jìn)貨的商戶(hù)越來(lái)越多。
    品牌是一個(gè)市場(chǎng)的核心資源，好的品牌意味著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，好的品牌才會(huì)有長(zhǎng)久的生命力。百榮的目標(biāo)就是成為華北最大的品牌加盟基地。為了能吸引和留住好的品牌，百榮借鑒了百貨商場(chǎng)的管理模式，即給每個(gè)代理商都建立臺(tái)賬，進(jìn)行信息化管理，掌控他們的銷(xiāo)售情況。哪個(gè)商戶(hù)賣(mài)得好，為什么好；哪個(gè)商戶(hù)賣(mài)得差，差在哪里，都要一清二楚。這樣就能及時(shí)地幫助商戶(hù)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題。
    如果市場(chǎng)的管理不嚴(yán)謹(jǐn)，好的品牌就是來(lái)了也會(huì)走的。作為市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者要對(duì)商戶(hù)的了解達(dá)到一定的深度，要能夠管控商戶(hù)，如果隨波逐流，聽(tīng)之任之，最后的結(jié)果就是資源流失，市場(chǎng)垮掉。面對(duì)愈來(lái)愈洶涌的“小批發(fā)”浪潮，不要怕，要積極面對(duì)。
    業(yè)內(nèi)人士也表示，小批量、多批次、多品類(lèi)、多品牌的經(jīng)營(yíng)模式有望成為未來(lái)的主流模式。對(duì)于經(jīng)驗(yàn)豐富、擁有大量客戶(hù)資源的批發(fā)商而言，想在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，一定要做自主品牌，從終端獲取客戶(hù)需求后迅速研發(fā)、生產(chǎn)制作，以“快”取勝、以“新”為贏。韓國(guó)東大門(mén)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式，應(yīng)該是未來(lái)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)和批發(fā)商應(yīng)對(duì)“小批發(fā)”的智慧之道。
攤商逐漸向公司化過(guò)渡
    據(jù)北京市場(chǎng)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，北京有1071個(gè)商品交易市場(chǎng)，有大約16萬(wàn)個(gè)攤位，小、散、亂等是這些攤位商的現(xiàn)狀。在“北京批發(fā)論壇”上，“攤位商公司化”成為多數(shù)與會(huì)專(zhuān)家對(duì)批發(fā)市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展開(kāi)出的一劑“藥方”。
    中國(guó)社科院財(cái)貿(mào)所研究員宋則認(rèn)為，批發(fā)商是批發(fā)市場(chǎng)的主體，抓批發(fā)市場(chǎng)建設(shè)，必須抓住提高市場(chǎng)集中度、培育現(xiàn)代批發(fā)商這個(gè)要素，而不可繼續(xù)復(fù)制小商販集散場(chǎng)所，改變“市場(chǎng)大、商人小”的畸形格局。
    中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院教授王曉東表示，目前批發(fā)行業(yè)的組織化程度很松散，效率低下（批發(fā)商占有的市場(chǎng)份額不到1%，批發(fā)商毛利率為5%）。未來(lái)商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)，有規(guī)模才能掌握貨源，有規(guī)模才能享受批量?jī)?yōu)惠。因此，要培育一批大型化、集團(tuán)化的批發(fā)商。
    宋則認(rèn)為，批發(fā)商的經(jīng)營(yíng)規(guī)模越大，通常會(huì)越加講求自身的聲譽(yù)誠(chéng)信和形象，目前搞運(yùn)動(dòng)、滅火隊(duì)式突擊檢查將成多余之舉。
    攤位商向公司化發(fā)展，批發(fā)市場(chǎng)配套設(shè)施也要隨之升級(jí)。北京商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)賴(lài)陽(yáng)指出，從長(zhǎng)遠(yuǎn)趨勢(shì)看，商戶(hù)將成長(zhǎng)為專(zhuān)業(yè)批發(fā)公司，他們對(duì)批發(fā)設(shè)施的要求也會(huì)從市場(chǎng)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)代化寫(xiě)字樓和商品展示廳。
    另外，在經(jīng)營(yíng)模式上，建立電子交易市場(chǎng)被認(rèn)為是批發(fā)市場(chǎng)的出路之一。電子交易就是指在網(wǎng)上進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)交易，但電子交易不是簡(jiǎn)單地開(kāi)辟一條新的網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道。通過(guò)技術(shù)手段，它可以降低經(jīng)營(yíng)成本、削減庫(kù)存和運(yùn)輸消耗，并快速響應(yīng)用戶(hù)要求。
    但北京工商大學(xué)商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)洪濤強(qiáng)調(diào)，批發(fā)市場(chǎng)為主體的大宗商品電子交易市場(chǎng)應(yīng)為現(xiàn)貨交易市場(chǎng)，切忌走入期貨或“準(zhǔn)現(xiàn)貨”的歧途。
物業(yè)存在不穩(wěn)定因素
    2009年12月20日，從上世紀(jì)80年代中期在小胡同里賣(mài)花鳥(niǎo)魚(yú)蟲(chóng)發(fā)展起來(lái)的官園花鳥(niǎo)魚(yú)蟲(chóng)市場(chǎng)，由于設(shè)施老舊等原因，停業(yè)搬遷。
    從去年10月1日開(kāi)始，官園花鳥(niǎo)魚(yú)蟲(chóng)市場(chǎng)內(nèi)所有商戶(hù)的租金都免收了，算是給商戶(hù)“清貨退房”的時(shí)間。新市場(chǎng)也給從官園過(guò)去的商戶(hù)開(kāi)出了免5個(gè)月租金的優(yōu)惠政策，但是官員商戶(hù)依舊對(duì)老市場(chǎng)情有獨(dú)鐘，表示搬走是“迫于無(wú)奈，如果能不搬，肯定不搬”。
    “別看免了5個(gè)月租金，但是去了那邊生意肯定沒(méi)這邊好。我在官園市場(chǎng)都干了13年了，一點(diǎn)一點(diǎn)做起來(lái)，眼看著這個(gè)地方把人氣一點(diǎn)點(diǎn)地聚起來(lái)，這一搬走就等于得重新開(kāi)始。”一商戶(hù)如是說(shuō)。
    新官園市場(chǎng)開(kāi)業(yè)后，雖然大打“官園”牌，并計(jì)劃注冊(cè)“官園”商標(biāo)，但是人氣依舊受到很大影響，需要很長(zhǎng)時(shí)間的積累。
    業(yè)內(nèi)人士分析，通常批發(fā)市場(chǎng)都需要長(zhǎng)時(shí)間來(lái)聚斂人氣，像官園市場(chǎng)，是經(jīng)過(guò)20余年的經(jīng)營(yíng)，漸成規(guī)模，發(fā)展成為官園地區(qū)的一個(gè)地標(biāo)性市場(chǎng)。此類(lèi)批發(fā)市場(chǎng)與所處區(qū)域的消費(fèi)需求等有著很大關(guān)聯(lián)，搬遷勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致人氣驟降等一系列問(wèn)題。這種物業(yè)不穩(wěn)定因素已成為市場(chǎng)行業(yè)目前需要重視的問(wèn)題。

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