深度剖析：服裝店為何經(jīng)營不善？

    任何人都需要穿衣服，無論質(zhì)量好壞、檔次高低，這乃民生之本，所以很多人根據(jù)這樣的判斷貿(mào)然進(jìn)入服裝行業(yè)，小到開店賣衣服，大到建廠辦企業(yè)。然而服裝行業(yè)真的是誰都能做，誰都能賺錢嗎？
服裝店為何經(jīng)營不善
    生意雖小卻有大學(xué)問、大技巧，半年時(shí)間足以體現(xiàn)出一個(gè)老板的經(jīng)營能力與經(jīng)營思維。在這半年的時(shí)間內(nèi)，有從起步到壯大，亦有經(jīng)營慘淡無法維持而關(guān)閉者，同時(shí)還有半死不活搖搖欲墜的……對于成功者，各有各的門道，不同區(qū)域、不同時(shí)間是不具有可比性的。然而服裝店經(jīng)營失敗的理由卻大都很相似。
    經(jīng)營不善原因之一：不做分析盲目進(jìn)入。很多人決定做生意了，就想一下子開展起來，租場地、進(jìn)貨、開張都十分匆忙。抓緊時(shí)間是好事，但沒有分析、沒有規(guī)劃是盲動(dòng)的行動(dòng)。生意雖小卻是自己的心血，是需要投入資金和精力的，所以在服裝店開業(yè)之前做些基礎(chǔ)分析還是必要的。起碼要回答幾個(gè)問題：在哪里做？做什么風(fēng)格？什么價(jià)位？你做的風(fēng)格、價(jià)位是否與所在商圈吻合？你要做出什么特色？消費(fèi)者為什么要去選擇你的衣服買？如果這些基本問題的答案不明確，最好是先去市場看看，了解下市場行情。
    這就是很簡單的道理：在什么山坡唱什么歌。你不能在低檔區(qū)賣高檔貨，因?yàn)槟抢锶サ亩际堑蛢r(jià)消費(fèi)者；你也不能在成熟區(qū)賣運(yùn)動(dòng)裝，因?yàn)槿ツ抢锏亩际琴I西裝之類的。這么做不是有特色而是有問題。要做出特色也必須是在與整個(gè)商圈的風(fēng)格相吻合的基礎(chǔ)上尋找，而不是在品類、目標(biāo)市場上尋找所謂的“特色”與“差異”，那會(huì)適得其反。
    經(jīng)營不善原因之二：不看市場悶頭硬干。現(xiàn)在不是賣方市場時(shí)代，你賣什么都會(huì)有人要，賣什么都能賣的出去，雖然大家都知道這個(gè)道理但是做事的時(shí)候卻總是忘記。很多剛開始做的老板去批發(fā)市場進(jìn)貨只選擇自己喜歡的，而對自己要經(jīng)營的貨品沒有一個(gè)基本的規(guī)劃，結(jié)果拿回去銷不動(dòng)還怪客人不識貨。消費(fèi)者認(rèn)可的才是好東西，自己喜歡的客人不一定喜歡，我們要研究是客人的偏好而不是老板自己的喜好。
經(jīng)營不善原因之三：懶惰而不夠勤奮。古話說的好：業(yè)精于勤荒于嬉。成功必定要多付出，沒有辛勤的付出成功也不會(huì)降臨到你的頭上來。你是否每天比別人開門早、比別人關(guān)門晚？你是否一直站在門口期待著每一個(gè)顧客的到來？你是否經(jīng)常到周邊觀望了解別人的經(jīng)營？你是否與同行交流學(xué)習(xí)人家的經(jīng)驗(yàn)？你是否經(jīng)常打電話給供貨商了解他們的情況？你是否……成功不會(huì)輕易來到，我們只有比別人勤奮，而且要堅(jiān)持勤奮。不要以為開業(yè)了就能有生意，有生意了就能賺錢，賺錢了就能長久，做生意要時(shí)時(shí)刻刻保持警惕，要具有憂患意識。
    經(jīng)營不善原因之四：每款都要有利潤。做生意都是為了賺錢，這個(gè)沒錯(cuò)的。但是很多老板也是因?yàn)檫@個(gè)原因做不下去的，因?yàn)樗麄兿朊靠钯嶅X，每件賺錢，每時(shí)賺錢。對于服裝店來說，人氣和客流是十分重要的，這往往取決于消費(fèi)者第一次進(jìn)店的感覺，感覺好他們會(huì)繼續(xù)光臨并帶來人氣，感覺不好以后很難再來。消費(fèi)者的感覺主要是對衣服性價(jià)比的感知，質(zhì)量好價(jià)格適中會(huì)吸引他們，如果價(jià)格高出他們預(yù)期的很多他們則會(huì)流失掉。在這樣的情況下，服裝店并不一定每款都要有利潤，可以拿出一些款做活動(dòng)，吸引人氣，這種方式已有很多成熟的服裝店在采用，效果很好。＞＞探秘：服裝行業(yè)創(chuàng)業(yè)的真實(shí)利潤
    用專業(yè)一點(diǎn)的語言來說就是就是對自己的產(chǎn)品進(jìn)行分類定位，我們經(jīng)常采用的方式分類是：銷量產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、攻擊產(chǎn)品和形象產(chǎn)品。顧名思義，銷量產(chǎn)品是為服裝店帶來銷量的，他們的利潤低走量大，可以帶來人氣和客流；利潤產(chǎn)品是主體產(chǎn)品，他們的款式、質(zhì)量和價(jià)格都有競爭力，能夠?yàn)榉�裝店帶來利潤；攻擊產(chǎn)品則是針對周圍競爭對手的產(chǎn)品，有針對性地進(jìn)行打擊；形象產(chǎn)品則是高檔產(chǎn)品，提升服裝店的形象和檔次。對自己的銷售進(jìn)行簡單分析，老板們就會(huì)清楚自己的產(chǎn)品地位，這是經(jīng)營服裝店重要的策略，稍加運(yùn)用必定效果顯著。
經(jīng)營不善原因之五：貨源沒有競爭力。好的貨源是成功經(jīng)營服裝店的基礎(chǔ)，找到了好的貨源也就解決了老板的后顧之憂，而老板自己則可以專心做好銷售。好的貨源是稀缺的，不是到市場上隨便看看就能找到的，而是要仔細(xì)對比詳細(xì)交流，了解貨源廠家的理念、實(shí)力、經(jīng)營意識等。很多服裝店老板苦于沒有好貨源而掙不到錢，還可能虧損、倒閉。好的貨源一般是產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、款式更新節(jié)奏快、價(jià)格適中、發(fā)貨速度快、有一定的退換貨條件。
   沒有好貨源，服裝店就就如無源之水，難以持續(xù)經(jīng)營。找好貨源則要花費(fèi)一番功夫，多去市場尋找。另外，服裝店也應(yīng)該保持貨源的穩(wěn)定性，不應(yīng)該在過多的廠家進(jìn)貨，否則難以形成自己統(tǒng)一的產(chǎn)品風(fēng)格。＞＞如何才能拿到低價(jià)質(zhì)好的庫存服裝？  如何進(jìn)貨才能追求利潤最大化？
    經(jīng)營不善原因之六：不會(huì)利用促銷技巧。促銷是帶動(dòng)人氣的重要方式，但沒有經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練的老板們，往往就以為促銷就是降價(jià)或打折。不錯(cuò)，價(jià)格對于消費(fèi)者來說是具有很大的吸引力的，但是降價(jià)誰都會(huì)用，已經(jīng)是基本用爛的招數(shù)。對于消費(fèi)者來說，降價(jià)也是司空見慣，而且普通的降價(jià)對他們來說吸引力是越來越小。只要我們細(xì)心觀察，各行各業(yè)的促銷手段是花樣百出，有的的確讓人眼前一亮并能夠帶來實(shí)際銷量，有的也是粗俗不堪，只能博得路人一笑。
    對于服裝店鋪的促銷也有其行業(yè)特點(diǎn)，而中小型服裝店則應(yīng)該多像大品牌、大公司學(xué)習(xí)促銷技巧，因?yàn)樗麄儬I銷體系完善，具備專業(yè)的策劃團(tuán)隊(duì)。促銷的威力在于對消費(fèi)心理研究的基礎(chǔ)上，組合運(yùn)用各種促銷手段。 ＞＞促銷寶典：商家該選擇打折還是贈(zèng)品？
    編者記：天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往，每個(gè)老板做生意都希望能夠賺錢，能夠把生意做大，然而在殘酷的市場競爭態(tài)勢下，生意是越來越難做。商業(yè)的魅力卻也在于此處，它能讓精明者大放異彩，讓窮人變富翁，所以即使難做也同樣有眾多的后來者加入到這場競爭中來。天下難事，唯怕用心，只要各老板用心經(jīng)營，多學(xué)習(xí)現(xiàn)代科學(xué)的營銷與經(jīng)營知識，必定可以取得不錯(cuò)的成績。

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