企業(yè)如何讓經銷商體驗到品牌升級？

    對于企業(yè)來說，品牌升級是一件功在當今，利在后世的事情。品牌升級的最終對象是消費者，通過包裝、質量、價值、情感等等因素，促進消費者對產品的認可，從而達成購買行為的產生。但是，品牌升級往往都是針對經銷商的，市場上同類產品非常多，一個品牌的升級，往往在眾多品牌中體現(xiàn)不出來，特別是作為消費者，他們對產品的研究并不太多，無法分辯品牌是否升級，或者升級之后帶來了什么樣的變化。只有經銷商，才能一眼看出這個品牌的檔次、質量、賣點提高了，才能在最短的時間內把品牌升級化為企業(yè)的利潤。
　　品牌升級，企業(yè)應該如何讓經銷商體驗到呢?許多廠家的做法就是開個產品訂貨會，又是吃又是喝又是玩，花了上百萬甚至更多，換取對經銷商的一個信息傳播平臺，我們新產品出來了，或者說我們又請了一個新代言人了，品牌升級了。
　　產品訂貨會確實對企業(yè)來說是一種行之有效的活動，但是，所邀請的客戶基本都是原來的合作伙伴，對于新網點的開拓不是很有利，為此，許多企業(yè)也都把上海美容展、廣州美博會、招商直通車等展覽活動作為品牌升級的主要展示平臺。
　　招商直通車作為一個獨具特色的區(qū)域招商會，雖然興起的時間只有三年，但是江湖地位日漸上升，業(yè)已成為全國代理商中知名度最高的區(qū)域招商會。其靈活的機制以及不斷的巡回展出，對于企業(yè)的品牌展示能起到非常好的效果。品牌升級，怎么才能體現(xiàn)出“升”呢?當然是需要通過對比，而巡回舉辦的形式，很好地解決了這個問題。從三年多來的總結以及企業(yè)、代理商的反映來看，招商直通車可以多方位促進品牌升級，有著無可替代的作用。
　　代理商可以看到變化
　　招商直通車自開辦以來，已經成功舉行了59次了，走遍了大半個中國，影響了20多萬經銷商。對于一些重要的日化大省，如河南、河北、黑龍江、山東、四川、湖南、云南等等，招商直通車最多的已是六次進駐，讓當?shù)氐慕涗N商對這種模式非常熟悉。
　　無可否認，不少企業(yè)的渠道已經非常完善，或者已不用再招商了，但是，如何讓經銷商感覺到品牌的活力，感覺到公司實力的升華呢?這是一個令企業(yè)老總頭痛的問題。要知道，中國地大物博人多，要在全國各省都做好同一件事，不是一件容易的事情，稍為舉辦個活動，隨隨時都是幾十萬的開支。雖然說很多企業(yè)自詡為財大氣粗，區(qū)區(qū)幾十萬元不放在眼里，但是小數(shù)怕長計，全國這么多個省份，算起來也是一個令人害怕的數(shù)字，更何況，如果想不停地讓經銷商感覺到升級，還需要一個巡回的過程，這是企業(yè)很難做到的。
　　而招商直通車，正是考慮到企業(yè)這種需求，以獨有的模式，讓生產廠家得到便利和收益。許多招商直通車的長期合作伙伴，如雅美姿、上海美臣、愛水佳人等等，都已經隨著直通車在同一個省走過了好幾遍了。應該說，這些企業(yè)的渠道應該也都很成熟了，為什么他們還一遍一遍樂此不疲地跟著招商直通車走呢?那是因為招商直通車對企業(yè)品牌的升級能夠帶來不可估量的效應。
　　美國雅美姿(香港)有限公司副總經理張立松曾經這樣表示，為什么雅美姿隨著招商直通車一走就是兩三年，我們的目的是通過每個省的巡回展示，讓當?shù)氐慕涗N商都能感受到雅美姿品牌的升級。比如說，山東的經銷商第一次在直通車看到雅美姿時，那時我們還有不少地方需要完善，但是，可以保證的是，第二次在山東看到雅美姿時，他們肯定會感覺到與第一次有了很大的不同，競爭力更強，賣點更多，形象更豐滿。而第三次、第四次看到雅美姿時，肯定每一次都有驚喜出現(xiàn)，這就是我們不斷參加招商直通車的理由。
　　而從一些代理商的口中，我們也可以理解到招商直通車對企業(yè)品牌升級起到的作用。招商直通車舉辦時，當?shù)馗骷壍慕涗N商都會有代表前來參觀和挑選新產品，因此，很多代理商認為，這本身就是廠家對代理商一個很好的支持政策，因為，直通車搭建了一個很好的展示平臺，讓下游的分銷商更加了解企業(yè)和產品，隨時掌握到廠家對該品牌發(fā)展的重視程度以及該品牌正處于不斷的升級變化之中，從而加強了分銷商對產品經營的信心，促成了更好的業(yè)績。
　　直通車打造日化領袖品牌
　　日化企業(yè)的市場空間非常大，某些本土大企業(yè)每年的業(yè)績也可以做到幾十個億，但是，日化企業(yè)當前最大的弊端就是找不到一個企業(yè)的領袖，缺少能夠擔當企業(yè)和品牌名片的領導者。
　　我們都知道，聯(lián)想之于柳傳志、搜狐之于張朝陽、蒙牛之于牛根生、比爾·蓋茨之于微軟、李陽之于瘋狂英語、梁伯強之于非常小器指甲鉗、王小丫之于開心詞典等等，都是一種雙向聯(lián)想的統(tǒng)一體，提起張瑞敏大家都會順便談到海爾，提起瘋狂英語，也都會提一下李陽，這就是企業(yè)領袖品牌，這種形狀能夠很大程度促進了品牌的無形升級。
　　而日化企業(yè)，提起立白、霸王、雕牌、拉芳、迪彩等等，有多少人能夠馬上聯(lián)想到他們的領袖人物是誰?陳凱旋、萬玉華、莊啟傳、吳桂謙、許桂萍，這些日化行業(yè)的風云人物，民間有多少人能夠把他們對號入座?企業(yè)領袖對品牌的升級是一種更加高效、更加有影響力而且成本更低的做法，為什么蒙牛的發(fā)展速度會比伊利更快，那就是大家都知道蒙牛的老總是牛根生，而大部分人都不知道伊利的老板是誰，因此，在潛在客戶和消費群中建立老總的威信和領袖地位，是一件很必要的事情。
　　作為日化企業(yè)，這方面的建設一直都非常少，很多老總都過于低調。我們知道，一個企業(yè)領袖的號召力，往往都支撐著企業(yè)的快速發(fā)展。像上海美臣為什么會受到那么代理商的青睞，那是源于顧健總經理在代理商心目中的地位;滇虹康王的日化產品，為什么能夠脫穎而出，那是因為郭振宇董事長個人的魅力。
　　作為中小型企業(yè)的領導人，要創(chuàng)造機會，在全國代理商中樹立自己的形象地位，并不容易，而招商直通車，絕對是這種機會的最好實行平臺。如果企業(yè)老總或者重要領導人能夠親自掛帥，長期參加招商直通車，在全國代理商當中不斷露臉，與經銷商打成一片，那么，相信，企業(yè)的地位肯定會得到很大的上升。像中山的非常小器指甲鉗，為什么一年能夠賣到兩三個億，那是因為他們的老總梁伯強到處演講，每個人都認識了梁伯強，因此，每個人也就認識了非常小器指甲鉗，李陽的瘋狂英語也是這樣起來的。
　　通過這點來分析，如果企業(yè)從更深一層來看待和利用好招商直通車，那么，對于企業(yè)來說，絕對是一個多方位促進品牌升級的平臺。