玩具店進(jìn)貨渠道解析 貨品可決定成敗

    玩具店必須依靠玩具才能生存，玩具進(jìn)貨問題對一家玩具店來說，是攸關(guān)生死的大問題。玩具店開始營業(yè)，最能決定成敗的就是貨品的選擇，是否針對目標(biāo)客戶群，是否有足夠的新鮮感及價格優(yōu)勢……這都是考驗玩具店經(jīng)營的籌碼。而面對玩具廠家進(jìn)貨產(chǎn)品相對單一且進(jìn)貨數(shù)量要求極大，而批發(fā)市場進(jìn)貨又相對零散等諸多問題，小本經(jīng)營的玩具店主如何通過貨品渠道管理達(dá)成自身的最優(yōu)效益？
    貨品的選擇決定玩具店的成敗
    我國是世界玩具生產(chǎn)大國，玩具的主產(chǎn)地依次為廣東、浙江、江蘇、福建和山東。目前中國有6000多家玩具制造商，生產(chǎn)幾十萬種玩具，如果想在眾多的兒童玩具店中脫穎而出，并不是一件十分容易的事情。店主必須在眾多進(jìn)貨渠道中找準(zhǔn)、找對、找好有特色的進(jìn)貨渠道。
    現(xiàn)在，很多廠家都將自己的玩具成品放到網(wǎng)上進(jìn)行展示，用會員的形式內(nèi)部公開批發(fā)價格，以供零售商們選擇，這樣就減少了中間流通過程，有利于降低進(jìn)貨成本。店主可以先在網(wǎng)上了解產(chǎn)品信息和價格，進(jìn)行比較，挑選適合本店風(fēng)格、價位合適的廠家和產(chǎn)品。然后，可以到一個或者幾個特定的批發(fā)市場尋求進(jìn)貨渠道，多比比，多看看、多挑挑，選擇自己比較滿意的貨物進(jìn)到店中。
    下面推薦幾個有代表性的玩具批發(fā)市場：
    1、深圳筍崗文具玩具批發(fā)市場：是深圳市政府規(guī)劃建設(shè)的重點批發(fā)市場，開業(yè)不到一年，國內(nèi)交易額就已達(dá)1億元人民幣，市場里玩具交易十分紅火。
    2、東莞·京九(國際)玩具禮品商貿(mào)城：由東莞市玩具協(xié)會、東莞市京九物業(yè)管理有限公司興建的。市場功能定為南中國玩具首席智能型交易平臺，中國最大規(guī)模玩具資訊交流平臺，珠三角東部最其潛力的永不落幕創(chuàng)富大平臺，流行玩具、品牌玩具、概念玩具集中點，中國玩具產(chǎn)銷風(fēng)向標(biāo)，中國玩具產(chǎn)業(yè)最富生命力的玩具品牌與營銷模式孵化基地。
    3、廣州荔灣玩具批發(fā)市場：廣州荔灣玩具批發(fā)市場是廣東省首創(chuàng)具有規(guī)模和特色的玩具專業(yè)批發(fā)市場，經(jīng)營已有7年之久。地處廣州市中山八路石路基38號一、二層，市場總面積達(dá)2000多平方米，共設(shè)有80多個鋪位，平均每個檔口面積為12.5平方米，交通方便，大小貨車可直駛到市場各個門口。
    4、浙江義烏小商品批發(fā)市場：由義烏國際商貿(mào)城、篁園市場、賓王市場三個市場簇群組成，市場經(jīng)營面積150萬平方米，經(jīng)營商鋪5.8萬個，經(jīng)營人員16萬人，玩具產(chǎn)銷量占全國市場1/3強，市場上的商品物美價廉，應(yīng)有盡有,被廣大中外客商譽為“小商品王國”“小商品海洋，購物者天堂”。
    5、山東濟(jì)南中恒商城玩具批發(fā)市場：該市場主要批發(fā)精美工藝禮品和高檔電子玩具，乘坐火車在濟(jì)南站下車往北走1000米即到。
    6、河北白溝玩具市場：以經(jīng)營國內(nèi)外各種玩具為特色，經(jīng)營面積2.8萬平方米，四周有固定門店56家，固定攤位320個，臨時攤位53個，來自各地的經(jīng)銷人員有1300人，日上市商品總值300萬元，日成交額近80萬元。經(jīng)營方式以批發(fā)為主，批零兼營。
   在進(jìn)貨的過程中，數(shù)量要按照一定的比例來分配，即認(rèn)知類∶社會生活類∶運動類=5∶3∶2。一般來說，益智類玩具最受家長的青睞，是開發(fā)孩子智力的最重要因素之一，家長給孩子購買玩具，必定會挑選有關(guān)益智類的玩具。此類玩具的特點是小而精，而且成本不會高，拿貨也比較方便，所以占到進(jìn)貨總數(shù)的一半。生活類玩具可以培養(yǎng)孩子的性格，首次進(jìn)貨的數(shù)量不需太多，挑選幾套典型的玩具即可。運動類玩具的成本比較高，特別是一些小型的兒童車，至少都在300元錢以上，所以，首次進(jìn)1～2個做樣品即可。另外，店主也需要在進(jìn)貨的時候?qū)�資金流保持足夠的重視，不同的地段租金不同，帶來的效益也可能變化，因此，在進(jìn)貨時保持足夠的流動資金也是有必要的。
    根據(jù)店鋪的地址目標(biāo)客戶的不同采取不同的進(jìn)貨策略
    由于受規(guī)模和資金的限制，玩具店里不可能什么樣的玩具都能準(zhǔn)備到，但是必須確定店的主打項目，專營一種或者幾種玩具。這就取決于目標(biāo)顧客是什么樣的人群。對于一家玩具店來說，根據(jù)店鋪的地址不同和目標(biāo)客戶的不同，經(jīng)營者在進(jìn)貨的時候也要采取不同的策略。一般來說，玩具店主的進(jìn)貨主要的區(qū)分點還是在于店鋪地址和客戶年齡的差別。
    婦幼醫(yī)院附近的玩具店：客戶群體主要是年輕父母或者爺爺奶奶。這些客戶對產(chǎn)品質(zhì)量要求很高，安全是第一考慮的因素。故提供的產(chǎn)品應(yīng)該注重包裝，以中高端價位品牌玩具為主，要提供完整的三證等文件。
    幼兒園周邊的玩具店：目標(biāo)客戶是幼兒園的小孩以及接送的家長，產(chǎn)品選擇應(yīng)以小孩的眼光為準(zhǔn)，中端價位為主，可以結(jié)合一些兒童喜聞樂見的動漫類的題材。
    中學(xué)周邊玩具店：目標(biāo)客戶是初中生、高中生。這個階段的學(xué)生學(xué)習(xí)壓力很大，因此發(fā)泄類，休閑類的玩占據(jù)主流。另外，時尚、獨特禮品玩具也有很大市場。
    大學(xué)周邊玩具店：主要目標(biāo)客戶為大學(xué)生，對難度大、挑戰(zhàn)高的玩具和游戲較為熱衷，并有征服的欲望，禮品需求量大。平臺玩具、藝術(shù)玩具及有收藏價值的玩具是銷售重點。
    社區(qū)玩具店：目標(biāo)客戶是中小學(xué)生，以低端價位的產(chǎn)品為主，主力產(chǎn)品零售價最好集中在5-20元。悠悠球、閃光陀螺等一些流行性的玩具占據(jù)很大的比重。
    娛樂場所周邊玩具店：目標(biāo)客戶為年輕人、情侶，消費的隨意性比較大，產(chǎn)品品類應(yīng)該廣泛一些。高中低端價位都有其消費人群，關(guān)鍵是能做出主題的特色。
    店鋪進(jìn)貨是一個非常系統(tǒng)的工程，對于一些客戶人群相對比較固定的地段，店主對年齡的標(biāo)準(zhǔn)就可以適當(dāng)放松，多年齡段的銷售策略可以讓店鋪贏得更多的客戶。
    成人玩具市場不容忽視，從2001年開始，成人玩具就已成為投資者的關(guān)注熱點，我國有33%的成人表示自己喜歡并愿意購買玩具，成人玩具市場僅年輕人的需求一年就達(dá)500億元左右。成人玩具店一般有三種進(jìn)貨渠道：
    成人玩具進(jìn)貨渠道
    1、從國外和一些地區(qū)進(jìn)口，包括從歐洲和美國以及我國臺灣、香港地區(qū)進(jìn)口。進(jìn)口的玩具一般材料講究，做工精細(xì)，具有品牌效應(yīng)。一般進(jìn)口玩具的售價本來就要比國內(nèi)(大陸)的高出四五倍，再加上關(guān)稅和品牌價值等等，其價格一般人不敢問津。每日的營業(yè)量不大，但營業(yè)額不小。
    2、采購出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的玩具。這類產(chǎn)品雖然不用支付關(guān)稅等費用，售價基本與其在國外的售價持平。
    3、自己研發(fā)。自己出構(gòu)思和圖紙，找廠家去定做自己設(shè)計的玩具，貼上自己玩具店的商標(biāo)。這樣的購貨方式，可以大大降低成本，而且對自己的玩具店也能起到宣傳推廣的作用。

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