正佳商業(yè)廣場銷售推廣廣告策略

1． 廣告宣傳定位： 全國最大的正佳商場內(nèi)集合眾多世界一流的品牌店鋪及運用國際化的管理模式是中國內(nèi)集購物、娛樂、悠閑一體的大型生活購物中心。
2． 廣告目標(biāo)： 以香港、廣州為根據(jù)地，推出鋪天蓋地的系列廣告，以達(dá)到眾所周知的效果，充分突出本商場的品牌形象，以經(jīng)營世界一流品牌為中心，吸引世界各地知名品牌客戶和零售商進(jìn)駐。
3． 廣告媒體： 選擇廣告媒體時，要考慮各媒體的優(yōu)缺點。除使用傳統(tǒng)的廣告媒體外，還可考慮一些富創(chuàng)意的廣告。例如大型電子屏幕；售樓部外設(shè)置極具創(chuàng)意的電腦噴畫，帶出項目的優(yōu)勢；運用形象廣告，使項目的各項優(yōu)勢在眾多廣告中突顯出來，從而增加廣告效果，達(dá)到本項目的形象塑造目標(biāo)。（廣告推出時間為十月底）
6.公關(guān)活動
    此階段的活動集中在擴(kuò)大市場影響力，提升項目的形象上，因此，活動的促銷性質(zhì)較強(qiáng)，要銷售部門密切配合。
7.宣傳效果
增加各項有影響力達(dá)到簽約儀式或主題活動，配合單張和廣告所制造出來的有利因素以及影響力。有效吸引和提高項目各項優(yōu)勢，使商家和投資者不斷通過不同的途徑來增強(qiáng)投資信心，為保障項目的夾層銷售、整體招商工作的順利進(jìn)行。
8.工作重點
將前期內(nèi)部認(rèn)購所成功銷售的信息，項目的規(guī)模和成功進(jìn)駐的國內(nèi)外全新知名品牌商戶優(yōu)厚的發(fā)展趨勢和回報作為重點宣傳，對項目加大力度炒作和摧谷；
推出本期商鋪銷售的優(yōu)惠措施和推廣策略；
推出本次銷售商鋪的數(shù)量和各項優(yōu)惠的條件；
針對市場或商圈的銷售因素對最新價格進(jìn)行必要性的價格調(diào)整，確保資金的盡快回籠。
繼續(xù)跟進(jìn)仍處于觀望中的目標(biāo)客戶，對前期未成交的意向客戶、投資者進(jìn)行催谷促進(jìn)其成交；
配合發(fā)展商與目標(biāo)客戶的合同洽談和簽署；
策劃有影響力的簽約活動或作系列性的戶外主題宣傳，提升本項目的美譽(yù)度和夾層銷售進(jìn)度；
協(xié)助發(fā)展商對本期有購買意向的客戶進(jìn)行篩選和確定；
安排第二批國外以及香港的買家和投資客戶到本項目參加系列的主題活動，從不同的層面對夾層銷售進(jìn)行強(qiáng)勢的轟動炒作，加快資金回籠的速度；
分析本階段的銷售情況，制定下一步的銷售策略和推廣措施；
9.預(yù)期的銷售、招商效果
 通過有效的宣傳形式和手法將大部分的投資者和商家的投資意欲和信心吸引過來，并使項目在市場上已經(jīng)突顯出其強(qiáng)大的優(yōu)勢和商機(jī)，借助夾層良好的銷售勢頭把項目的的整體形象和生命力加以提升，加快項目整體的商鋪租賃成功以及資金的回籠速度，有效快捷地完成夾層總銷售面積的35%。

10.夾層公開發(fā)售廣告費用投放比例（下列比例為概數(shù)，以階段投放比例為準(zhǔn)）
     宣傳費用類別              投放比例        投放金額（萬元）
報紙（夾報、繕稿、廣告等）       40%                240
          電視                   18%                 108
          電臺                   10%                 60
          戶外                   8%                  48
        公關(guān)活動                 15%                 90
銷售資料及現(xiàn)場包裝等             9%                  54
          合計               100．00%              600萬

開盤前一周廣告的鋪墊
.1媒體組合
     本階段對外宣傳，以報紙作為主要媒體，以平面廣告和繕稿形式進(jìn)行穿插使用，結(jié)合宣傳單張、美聯(lián)網(wǎng)等宣傳形式全面鋪開。進(jìn)行立體式市場宣傳炒作，經(jīng)過廣告宣傳引起市場的關(guān)注樹立購買的信心。
報紙：投放以《廣州日報》、《羊城晚報》、《南方都市報》為主。
電視：投放以《本港臺》、《翡翠臺》。
其它：宣傳單張和夾報。
    配合精美的單張作宣傳，報章的廣告效應(yīng)，各類大型聯(lián)合簽約儀式和主題活動等。
2媒體運用
2.1電子媒體
如電視、電臺。這兩種媒體的優(yōu)點是：及時、生動、印象深刻、靈活、覆蓋面廣，宣傳作用最大。缺點是：費用高，語言承載量少，信息難以對廣告對象進(jìn)行明確選擇。由于廣告費用十分有限，所以在選擇電視、廣播廣告時，密度不能太高。電視臺可考慮選擇香港翡翠臺、本港臺、廣州有線電視，以15秒和30秒為主；另外，如果經(jīng)費許可，還可制作5分鐘和10分鐘的電視廣告雜志。電視廣告制作特別要注意視覺和聽覺沖擊力。
2.2印刷媒體
    印刷媒體具有及時、覆蓋面較廣、可讀性較高、易保存等優(yōu)點 。主要選用報紙，如《廣州日報》、《羊城晚報》、《新快報》、《南方都市報》、等做廣告；可考慮制作幾期圖文并茂印刷精美的夾報配合促銷活動，費用相對低廉，沖擊力較強(qiáng)；繼續(xù)撰寫和發(fā)表軟性廣告，盡量保證每周一期，每期一千字左右，達(dá)到耳濡目染、潛移默化的效果。
2.3戶外媒體
主要是廣告牌、路牌、氣球廣告、海報等。建議這些廣告媒體都應(yīng)采用，這類廣告簡潔醒目、持續(xù)時間較長、費用相對不算高；缺點是方式單一，不能做成多媒體，傳達(dá)的信息量十分有限�？煽紤]在一些繁華地段和交通要道樹立一些路牌廣告。
2.4展示媒體
如在售樓部或展銷會上展示樓盤規(guī)劃模型、布局模型、建筑效果彩圖等，效果顯著，印象深刻。 另外在著名酒店、商務(wù)辦公地點或人流量大、知名度高的大型綜合商場派發(fā)宣傳資料也是可行的辦法。
3．主題訴求點
(1)正佳廣場——廣州市時尚生活中心；
21世紀(jì)示范超級商場
全國首席商場
各層功能分布優(yōu)越性
各層功能賣點
在媒介進(jìn)行闡述和炒作時尚生活中心核心概念區(qū)別于以往傳統(tǒng)商場。
(2).地段優(yōu)勢
廣州第一大商圈核心地，人流如潮商機(jī)無限。
交通網(wǎng)絡(luò)四通八達(dá)。
夾層直通廣州市雙地鐵。
輕松投資計劃。
高投資。

4.開盤前一周的銷售部署
4.1．軟、硬件的配合
——正式銷售中心的包裝完成
——項目入口的裝飾布置
——圍墻的包裝、工地護(hù)欄、及工地包裝
——條幅、空飄、彩旗的應(yīng)用
——銷售手冊、銷售須知、價目表、平面圖等、所有資料完成
——透視圖、模型圖、樓書及附件、資料展板
——落實所有現(xiàn)場包裝、宣傳資料、銷售資料、透視圖、模型、樓書及附件、資料展板、銷售手冊全部于五天前到位。
——對派駐在現(xiàn)場負(fù)責(zé)銷售和洽談工作的30名銷售人員培訓(xùn)完畢，

4.2.銷售的準(zhǔn)備：
對所有前來的客源作確認(rèn)；
做好現(xiàn)場銷售登記及調(diào)查工作；
全面聯(lián)系客戶，推出優(yōu)惠措施；
制定公開發(fā)售當(dāng)天的銷售價格。

4.3.推出的優(yōu)惠：在內(nèi)部認(rèn)購期分時間段給予客戶優(yōu)惠。
1. 11月16日——11月24日       前來認(rèn)購的客戶可獲95折優(yōu)惠
2. 11月25日——11月24日       前來認(rèn)購的客戶可獲97折優(yōu)惠
 
開盤當(dāng)天的活動部署
活動：開盤儀式與盛大名酒品嘗會
時間：11月30日
目的：樹立項目形象，積聚現(xiàn)場人氣。
地點：正式開放的現(xiàn)場銷售中心或租用較大的場地
參與人員：
1． 邀請政府相關(guān)部門
市商業(yè)局領(lǐng)導(dǎo)
省、市工商局領(lǐng)導(dǎo)
省、市稅務(wù)局領(lǐng)導(dǎo)
天河區(qū)政府、工商局、稅局、公安局領(lǐng)導(dǎo)
天河區(qū)工商聯(lián)合會
房管局領(lǐng)導(dǎo)
有業(yè)務(wù)關(guān)系的銀行
2．本項目有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)
3．媒體記者
4．前期積累的客戶

活動內(nèi)容：
在項目開始接受參觀時舉行開盤儀式，以舞獅助興，同時所有來參觀的客戶均可品嘗名酒配合歌舞增加現(xiàn)場活動氣氛。
現(xiàn)場配合：項目活動參加者派發(fā)全套項目宣傳資料（出價目表）
媒介配合：在活動前一個星期將此信息結(jié)合產(chǎn)品形象促銷廣告向市場投放。
本次活動費用預(yù)算：約150萬元
現(xiàn)場準(zhǔn)備：酒會中使用的設(shè)施，和報批的程序全部于11月25日前到位，并提前一天布置好現(xiàn)場。
人員安排：由正佳工作組的成員分別負(fù)責(zé)接待、與活動公司的協(xié)調(diào)工作、跟進(jìn)現(xiàn)場的銷售運作情況等細(xì)節(jié)性工作。
銷售運作：
對所有前來的客源作確認(rèn)；
做好現(xiàn)場銷售登記及調(diào)查工作；
全面聯(lián)系客戶，促進(jìn)現(xiàn)場的銷售；
有效地摧谷，提高客戶成交率。

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