賣假發(fā)也能賺大錢 義烏商人：先做唯一、再爭(zhēng)第一

　  浙江在線10月29日訊 在今年的義博會(huì)上，首次設(shè)立的電子商務(wù)展區(qū)中有個(gè)叫“歐雅假發(fā)”的展位特有女人緣，每天都有很多女士在展位前流連忘返。公眾開(kāi)放日那天，這個(gè)展位前更是人頭攢動(dòng)。

　　展位的主人是名中年男子，叫劉天真。賣假發(fā)這點(diǎn)“小生意”，為何這么吸引大家的眼球？

    靠“唯一”賺錢

　　劉天真是義烏揚(yáng)天進(jìn)出口有限公司的總經(jīng)理。

　　4年前，劉天真開(kāi)始做假發(fā)生意，客戶群主要是國(guó)外用戶。他說(shuō)：“當(dāng)時(shí)也不講究牌子，只要有錢賺就好�！�2008年全球金融危機(jī)爆發(fā)，許多外貿(mào)公司遭受重創(chuàng)。剛開(kāi)始，劉天真的生意也受到一些影響。利潤(rùn)少了，就要想對(duì)策。劉天真發(fā)現(xiàn)，相對(duì)于其他大宗商品，高檔假發(fā)的外貿(mào)銷售渠道依然通暢，國(guó)外固定買家群體的購(gòu)買力仍然很強(qiáng)。

　　當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)假發(fā)行業(yè)做低端產(chǎn)品的多，對(duì)高端市場(chǎng)很少涉足。劉天真當(dāng)機(jī)立斷，從韓國(guó)和日本進(jìn)口高溫絲，專做高檔假發(fā)，成了2007年國(guó)內(nèi)專做高端假發(fā)出口的第一人。這個(gè)“唯一”，讓他僅靠高端假發(fā)一項(xiàng)，年獲利100萬(wàn)元以上。幾年下來(lái)，以外貿(mào)為主、內(nèi)銷為輔的經(jīng)營(yíng)策略，讓劉天真賺了大錢。

　　開(kāi)出500多家網(wǎng)店

　　金融危機(jī)沖擊波的殺傷力漸漸消退后，國(guó)內(nèi)廠商也開(kāi)始重視中高檔假發(fā)的海外市場(chǎng)拓展。而此時(shí)，劉天真已開(kāi)始布局國(guó)內(nèi)的“第二戰(zhàn)場(chǎng)”———網(wǎng)上市場(chǎng)。

　　去年12月，劉天真給自家工廠生產(chǎn)的假發(fā)產(chǎn)品注冊(cè)了“歐雅”品牌，并于今年5月開(kāi)始進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)終端銷售。他開(kāi)發(fā)的“歐雅時(shí)尚購(gòu)物e站”，很快發(fā)展成為國(guó)內(nèi)假發(fā)網(wǎng)絡(luò)銷售的最大平臺(tái)。這條集供貨商、專業(yè)賣家、電子商務(wù)平臺(tái)、物流等為一體的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，使劉天真的電子商務(wù)網(wǎng)迅速擴(kuò)大。僅僅半年，劉天真就開(kāi)出了500多家網(wǎng)上分銷店。

　　“今年人民幣不斷升值，外貿(mào)生意難做，我提前轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，剛好嘗到了甜頭�！边^(guò)去，劉天真的高檔假發(fā)主要銷往韓國(guó)、日本和歐美國(guó)家，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)客戶群的猛增，為他增添了利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　“人民幣與美元的兌換值從6.82變成6.66，可別小看這0.16的差距，利潤(rùn)相差大了。”劉天真說(shuō)，人民幣升值，開(kāi)始轉(zhuǎn)型做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是他一個(gè)明智的選擇。

　　在今年的義博會(huì)公眾開(kāi)放日上，眾多采購(gòu)商看上了“歐雅假發(fā)”展位上的展示品，但在一旁和營(yíng)業(yè)員一起招徠顧客的劉天真說(shuō)：“這些商品只展示不零售，請(qǐng)客人上網(wǎng)訂購(gòu)。”

　　劉天真告訴記者：“我要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，打造全國(guó)假發(fā)行業(yè)第一品牌�！�

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