圣誕訂單還能接多久

現(xiàn)在距離西方的圣誕節(jié)雖說還有一個多月，但很多西方人已經(jīng)開始對今年的圣誕節(jié)翹首以盼了。畢竟，在過去的兩年里，全球金融風(fēng)暴已經(jīng)讓不少國家和地區(qū)的老百姓接連過了兩個寒意濃濃的圣誕節(jié)。今年隨著全球經(jīng)濟復(fù)蘇的曙光初現(xiàn)，大家終于可以有心思設(shè)計和裝扮今年的圣誕樹了。那么對占據(jù)了全球圣誕用品半壁江山的中國企業(yè)來說，今年的日子是不是好過一些呢？我們來看記者在浙江義烏小商品市場的調(diào)查。

一進入義烏小商品市場的圣誕用品經(jīng)銷區(qū)，琳瑯滿目的圣誕用品讓節(jié)日氣息撲面而來。不過，與圣誕用品營造的氣氛相比，各家店鋪的顧客就顯得冷清了許多。這是為什么呢？這些經(jīng)營者告訴記者，十月下旬，圣誕用品出口部分基本上全部結(jié)束，已經(jīng)到了年度盤點的時候了。

王曉麗 恒泰工藝禮品公司員工

王曉麗：歐洲的訂單我們在9月中旬，最遲在9月底已經(jīng)全部出貨完畢現(xiàn)在10月份只是東南亞的一些訂單在出貨。一般在10月20號左右，我們?nèi)�部的圣誕訂單，外銷的全部已經(jīng)結(jié)束。

圣誕訂單被稱為國家外貿(mào)出口的晴雨表或者風(fēng)向標(biāo)，那么，盤點今年的圣誕訂單，與2009年相比，在訂單數(shù)量上究竟發(fā)生了什么樣的變化呢？

圣誕用品經(jīng)銷商：比去年是好了。

記者：從哪里能反映出來是好的？

圣誕用品經(jīng)銷商：因為我們外銷的單子比去年增加了，我們現(xiàn)在工廠里面還有外銷的單子還沒有做完。

王建樞 浙江省瑞安市華達工藝品廠員工

王建樞：有的單子都沒接過來，都不要，不是全接，因為接過來也做不出來。

這些經(jīng)銷商告訴記者，與去年四處奔走還很難拿到訂單相比，今年的圣誕用品需求發(fā)生了強勁反彈，多數(shù)是歐美的客商上門送訂單，大家還不敢全接，而是根據(jù)自身的生產(chǎn)能力和訂單的肥瘦來進行選擇。一年下來，接手并履約的訂單數(shù)量增加了多少呢？

王曉麗：今年量增加很多，增加30%。

陳金林 浙江省義烏市圣誕用品行業(yè)協(xié)會秘書長

陳金林：我們整個，基本上我們統(tǒng)計了一下，今年的銷售數(shù)據(jù)要比去年增長20-30%左右。

陳金林秘書長告訴記者，他們協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)字是從義烏的近400家圣誕用品經(jīng)銷商中選取的樣本，而這些圣誕用品經(jīng)銷商又來自全國各圣誕用品主要產(chǎn)地，他們的產(chǎn)品出口總量占據(jù)全國同類產(chǎn)品出口量的絕大多數(shù)。

陳金林：國內(nèi)的在義烏(出口)的產(chǎn)品占到75%左右 。

基于這樣的背景，陳金林認為，2010年.，中國整個圣誕用品行業(yè)的出口額增長幅度也應(yīng)該在20%-30%。也就是說，中國圣誕用品全行業(yè)比去年出現(xiàn)了強勢反彈。不過，面對這兩三成的增長量，經(jīng)銷商卻高興不起來，大家異口同聲地反映，收入增加了，利潤卻與最艱難的去年持平甚至還減少了。

王曉麗：利潤上面針對去年來講是差不多，因為去年一年我們是跟客人同是在困難期，所以去年幾乎把我們自己利潤壓得很低。

圣誕用品經(jīng)銷商：總的來說，利潤的話沒有比往年增加，利潤肯定要低了。

銷售額增加了，利潤怎么會減少呢？這些經(jīng)銷商告訴記者，一個主要原因就是他們從國內(nèi)生產(chǎn)廠家那里進貨的價錢已經(jīng)比年初與外商簽訂供貨合同的價錢上漲了10%左右，這就壓縮了他們中間商的利潤空間。而義烏小商品市場有關(guān)機構(gòu)的監(jiān)測表明，連續(xù)幾個月來，運到義烏市場的圣誕用品供貨價在持續(xù)上漲。

張香美 浙江省義烏小商品城[33.37 -1.80%]集團信息開發(fā)部副經(jīng)理

張香美：最近幾個月的話，進一步反映價格壓力是比較大的。

圣誕用品生產(chǎn)廠家為什么要在最近幾個月紛紛漲價呢？據(jù)了解，從義烏小商品市場出口到國外的圣誕用品主要產(chǎn)自我國的浙江和廣東等地。記者遇到到了一位來自廣東的廠家代表，他向記者透露，即使最近圣誕用品的出廠價提高了10%左右，廠家的日子也并不好過，在廣東地區(qū)，今年甚至有不少圣誕用品企業(yè)倒閉了。

潘永棠 廣州永越圣誕飾品廠義烏經(jīng)銷負責(zé)人

潘永棠：小廠很多都倒閉了，做不來了，單都小，單有單，它的量小，很多廠家都挺不下來了。

聽過前面這些經(jīng)銷商的說法，恐怕多少有些出人意料如果說廠商倒閉是發(fā)生在2008年或2009年可能還好理解，可是已經(jīng)熬過了最艱難的兩年，形勢好了，訂單多了，可是這些企業(yè)的日子反倒更艱難了，那么，這其中究竟發(fā)生了什么樣的變故？記者趕赴圣誕用品生產(chǎn)廠家比較集中的浙江瑞安進行調(diào)查。

浙江省瑞安市距離溫州市有三十多公里，是圣誕用品的主要產(chǎn)地。瑞安市的圣誕用品生產(chǎn)廠家分布在市區(qū)和各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，但最集中的還是是林溪鄉(xiāng)。這個鄉(xiāng)發(fā)展工藝品產(chǎn)業(yè)已經(jīng)有30多年的傳統(tǒng)，這些年來，當(dāng)?shù)匦纬闪?00多家企業(yè)，主打圣誕用品，基本上全部用于出口。目前，圣誕用品產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成了林溪鄉(xiāng)的絕對主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。

張宏獻 浙江省瑞安市林溪鄉(xiāng)鄉(xiāng)長

張宏獻：我們?nèi)�鄉(xiāng)的年產(chǎn)值大約是6個億，總的6個億，工藝品大概占到5個億，圣誕禮品占到5個億。

鄉(xiāng)長告訴記者，林溪鄉(xiāng)的圣誕用品企業(yè)今年以來的平均利潤下滑很多，有的生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)支撐不下去了。

張宏獻：有一些企業(yè)就是大概5%到6%的利潤，但是如果下降3%了，那這個利潤的空間就很少了，它生產(chǎn)就沒辦法生產(chǎn)了 。

記者在林溪鄉(xiāng)采訪時，不少出口歐美的圣誕用品企業(yè)已經(jīng)結(jié)束了今年的生產(chǎn)和出貨。只有少量兼顧周邊及內(nèi)地市場的企業(yè)還在進行局部生產(chǎn)，雙明公司就是其中的一家。

王連明 瑞安市雙明圣誕禮品有限公司總經(jīng)理

記者：像您今年的訂單和去年相比較是增加了還是減少了？

王連明：今年比去年增加40%左右。

記者：那你的利潤會不會增加40%左右

王連明：我們的今年利潤比去年還是下降了很多。

記者：你的利潤比去年大概下降多少

王連明：5%左右。

訂單增加了40%，利潤反而下降了5%，這是為什么呢？

王連明：由于今年的原材料上漲，還有勞動力(漲價)的出現(xiàn)，所以我們的今年利潤比去年還是下降了很多。

這位負責(zé)人說，原材料漲價還在他的意料之中，最讓他頭疼的是勞動力成本漲得太快了。提到勞動力，記者注意到一個細節(jié)，在這家企業(yè)的廠房里，正在上班的工人老的老，少的少。給人的感覺不像是工廠，而是有點像家庭作坊。

記者：你看你用的本地的人很多，老人、年齡比較小的比較多，給他們的工資和從外邊招人工資是不是相對來說低一點？

王連明：沒有。還是外面招過來工資(一樣)。因為人沒有，招工的人困難，所以說外面的招工跟去年相差30%左右。去年是900(元/月)，今年大概是(每月)，1200、1300也沒有人。

這位負責(zé)人說，像這樣男女老少齊上陣既是無奈之舉也比較現(xiàn)實，生產(chǎn)工藝品是手工活，難度不大技術(shù)含量低，工資本來就不是很高，為了招到工人只好把工資一漲再漲。這種情況在當(dāng)?shù)厥フQ用品生產(chǎn)企業(yè)中十分普遍。

陳永景 浙江奧光工藝品制造公司副總經(jīng)理

陳永景：今年勞動力成本跟去年比，比如說我們?nèi)ツ�，一個月會在1500元到1200元之間，今年就是已經(jīng)是1500元到2000元。這樣的一個工人工資，這里增加的幅度就超過了20%，達到了30%左右。

勞動力成本與原材料價格同步上升，大大推高了每一件產(chǎn)品的成本。

林益孟 浙江省瑞安市華爾特工藝品有限公司董事長

林益孟：比如說像這個產(chǎn)品，這個產(chǎn)品這個鈴鐺，都是一個一個扎起來的。原來這個，像去年我們這個東西，扎一個東西單個計件只要一分錢，今年就要漲到，像前段時間忙的時候，就要漲到1.5分一個。像這一個球上面我們有96個差不多100個，那就光在這一個球扎的工資上面我們就相差1.5元。還有金屬鐵片這些東西。我們配件今年也比去年漲了大概20%，這個產(chǎn)品我們?nèi)ツ瓯热缯f成本是5元錢，今年我的成本就要7.2元。那相當(dāng)于等于說是在我們原來的成本上面就漲了40%。

林益孟說，生產(chǎn)這樣一個鈴鐺球的成本從5元提高到了7.2元，但在年初的訂單上約定的價格只有6元，如果還是按照合同價格履行就只能賠本，即使他們后來將有些訂單的單價提高到了7元，也是賠本的買賣。更要命的是，今年以來，人民幣不斷升值，而訂單約定的是按美元結(jié)算。這種匯率的變化對出口型企業(yè)來說是利潤的直接下降。

王連明：對于我們這個產(chǎn)品價格有很大影響。

記者：多大影響

王連明：利潤減少了3%，由于人民幣升值，因為我們都是做美元(結(jié)算)的。

陳永景：今年美金的匯率一直從匯率從6.9、6.8，今年是6.82 6.83。上半年維持這個狀態(tài)，到了下半年9月份開始已經(jīng)下降到6.7，現(xiàn)在是6.6。那這個美金的匯率降低，直接就是把我們的凈利潤縮水3%到5%左右。

對于這些圣誕用品生產(chǎn)企業(yè)來說，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，原材料漲價和勞動力成本上升已經(jīng)把生產(chǎn)成本提高了兩成左右；到了銷售環(huán)節(jié)，由于匯率變化人民幣對美元持續(xù)升值又直接吞噬了銷售利潤。兩頭夾擊之下，很多圣誕用品企業(yè)已經(jīng)被壓得喘不過起來。但預(yù)測未來，當(dāng)?shù)馗鞣狡毡檎J為成本和匯率壓力只會增加而不會減少。

陳永景：這個采購成本，這不是我們可以控制的，如果不漲那是暫時的。長期看，材料還是有往上漲的趨勢。

林益夢：現(xiàn)在美金繼續(xù)在貶值，以后還更會貶值。

虞鋒 浙江省瑞安市外貿(mào)局副局長

虞鋒：大家都知道，就是匯率就是預(yù)期，現(xiàn)在應(yīng)該說已經(jīng)是非常嚴重，好像有點貨幣戰(zhàn)爭硝煙彌漫一樣。

在浙江瑞安，對未來生產(chǎn)形勢的悲觀預(yù)期彌漫著整個圣誕用品行業(yè)，這引起了當(dāng)?shù)馗骷壊块T的密切關(guān)注和隱隱的擔(dān)心。

張宏獻：這個行業(yè)不能就因為人民幣的升值，用外部的壓力就把這個行業(yè)斷送掉。

虞鋒：甚至的話，我們這些企業(yè)有可能都是倒閉了。倒閉了那么一個方面就是我們政府的稅收財富沒了，一個就是最大的一個就是我們的就業(yè)已經(jīng)是非常困難，特別你也看到了，整個山區(qū)里面，山溝溝里面的一個區(qū)域性的經(jīng)濟。這樣的話就是很多的那個老百姓失業(yè)了，失業(yè)了就是沒有出路沒有收入，那就造成社會的不穩(wěn)定。

實際上在過去兩年的時間里我們欄目一直對生產(chǎn)圣誕用品的企業(yè)進行追蹤報道。在全球金融危機爆發(fā)后最困難的階段，即使面對訂單大幅度的削減，還是有不少國內(nèi)企業(yè)與國外訂貨商風(fēng)雨同舟，一起熬過了寒冬�？墒乾F(xiàn)在，眼看著全球經(jīng)濟一天天回暖，訂單一天天增加，圣誕用品行業(yè)的路怎么就路越走越窄了呢？

雖然今年海外的圣誕訂單大幅回升，但是不少生產(chǎn)圣誕用品的企業(yè)卻是笑不出來。由于人力成本的上升，加上匯率波動，企業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險是不降反升，甚至是頻頻遭遇虧本倒閉的險境。內(nèi)外交困之時，如何在壓力中突圍呢？

這是華爾特公司的一個加工車間，記者注意到一臺設(shè)備上正轉(zhuǎn)動著一個個金黃色的線筒，這些細線看著好像是黃銅線。

林益夢：這黃線是不是銅線，這個不是銅線，這個是鐵絲線。因為我們這個也可以說是工藝線，因為我們做工藝品，原來都用的是黃銅紫銅，因為黃銅紫銅價錢現(xiàn)在漲得太厲害，我們?yōu)榱藴p輕成本，我們這個就是用鐵絲烤漆烤出來。這個價錢，比銅的大概只有三分之一的價錢。

林益孟告訴記者，他們是在原材料漲價的壓力之下才不得不想到了替代性材料。這樣一替代，原材料成本的確下降了很多，但是，用鐵絲代替銅絲有沒有偷工減料之嫌，會不會影響工藝品的質(zhì)量呢？

林益孟：這個就是不會影響其它質(zhì)量問題，用呢，等于說用途其實是一樣的。

林益孟告訴記者，圣誕用品不同于收藏的工藝品，它屬于節(jié)慶工藝品，節(jié)日用完基本上就沒用了，來年會出現(xiàn)新的花色款式。所以，圣誕用品一般要求安全美觀環(huán)保，而不是要求經(jīng)久耐用。因此，尋找合適的替代性材料就成了眾多廠家緩解原材料漲價的主要辦法。不過，這個辦法用途也十分有限，因為很多圣誕用品本來就是就地取材選用廉價材料或者用邊角料做的。

林益夢：像那個松果，還有像樹木有些原材料，廢料、邊角料，都是我們鎮(zhèn)里邊本地的。本來就是附加值比較低的，就是價格比較低廉的這個東西。

張宏獻：所以說這個對國家大宗產(chǎn)品，我們這里是價格變動對我們是沒有多大影響的。

在調(diào)查中，這些廠家反映，在圣誕用品行業(yè)，人工成本上升的壓力要超過原材料漲價，再加上招工越來越難，更是難以招架。所以有的廠家干脆把訂單交給當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)戶來完成。不過，這終究是權(quán)宜之計，而且在生產(chǎn)方式上還從工廠向家庭作坊倒退了。記者發(fā)現(xiàn)，有的企業(yè)已經(jīng)開始在減少人工上動腦子了。

林益夢：比如說像這個鈴鐺，去年我們基本上就是一個一個穿起來，比如說用噴槍一桿一桿這樣噴。今年我們搞了一個機器，做了一個掛具，一個掛具上面。比如說穿上50個 60個，它放在機器上面就直接這樣滾過去，滾過去一個，就是人工就減少了很多，還一個節(jié)省了很多油漆。

這一排排的鐵架就是林益孟提到的掛具，采用了這種掛具后，就使得原來純手工的工作變成了半機械化操作，既提高了效率，又大大減少了人工數(shù)量。

林益孟：我們現(xiàn)在我估計，至少相差一半的人工吧。

林益孟說，做這些鐵架子掛具，花錢并不多，但今年至少減少了100個工人，節(jié)約的成本很可觀。在林溪鄉(xiāng)的很多廠家，記者都看到了類似的技改項目，不過看上去還比較簡單，都是半機械化半手工狀態(tài)。而且這種機械操作在生產(chǎn)中使用的并不多。

王連明：都是用手工做，屬于勞動力密集型。像今年的純手工的應(yīng)該也差不多還有一半吧，盡量就說往自動化吧。

今年以來，這些廠家為應(yīng)對原材料漲價和勞動力成本上升都各出奇招尋求突圍，但是，他們好容易看到一些希望，卻趕上了人民幣不斷升值，使得出口受挫，而未來關(guān)于人民幣升值的預(yù)期更嚴重。于是有的企業(yè)采取調(diào)整，由出口而轉(zhuǎn)內(nèi)銷。

張宏獻：由于通過人民幣的升值，有些企業(yè)已經(jīng)轉(zhuǎn)到義烏國內(nèi)市場了。

圣誕用品經(jīng)銷商：再接下去我們開始做準備內(nèi)銷。

陳永景：我們看到這個禮品市場，中國這么多消費者的空間是巨大的，這個市場的潛力是非常大。

為了降低虧損，分散風(fēng)險，不少圣誕用品企業(yè)開始想法設(shè)法的降低成本，轉(zhuǎn)移市場，可是不管怎么說，圣誕用品最大的消費市場還是在海外內(nèi)地的圣誕商機雖然說是越來越濃了，但是，畢竟還是不能與成熟的海外市場相比。這塊香噴噴的圣誕大蛋糕怎么才能夠吃下去呢？國內(nèi)的圣誕用品企業(yè)面臨著一個艱難的抉擇。

在瑞安市林溪鄉(xiāng)的200多家圣誕用品生產(chǎn)企業(yè)里，有19家規(guī)模企業(yè)，但產(chǎn)值超過億元的只有一家，就是奧光集團。它幾乎就是林溪鄉(xiāng)圣誕用品廠家中的一面旗幟。但是，記者發(fā)現(xiàn)，這家企業(yè)對圣誕用品的生產(chǎn)規(guī)模和計劃似乎有收縮的跡象。

陳永景：去年2009年的產(chǎn)值到2010年這一段時間，這個量是在穩(wěn)定沒有增長，沒有增長一個原因就是，我們在規(guī)劃的時候，就是說考慮到這個成本沒有優(yōu)勢，勞動密集型產(chǎn)品，所以說在這些產(chǎn)品上沒有做擴大推廣跟市場。

這家企業(yè)雖然沒有放棄圣誕用品，但已經(jīng)對生產(chǎn)規(guī)模有所控制，相反，他們對公司的另一個拳頭產(chǎn)品木質(zhì)玩具卻有增產(chǎn)擴張計劃，同時，還正在開發(fā)其它產(chǎn)品并有意進軍動漫市場。他們做出調(diào)整的根本原因就在于圣誕用品是勞動力密集型產(chǎn)業(yè)，抗壓性小，競爭力弱。在瑞安市的主管部門看來，圣誕用品目前的困境折射出勞動力密集型產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最大瓶頸。

金少隆 浙江省瑞安市經(jīng)濟貿(mào)易局局長

金少隆：工藝品的生產(chǎn)屬于勞動密集型的一個產(chǎn)業(yè)，那么如何提高它的產(chǎn)品附加值，提高它的技術(shù)含量，這個是我們應(yīng)該面對的一個問題。

虞鋒：就是科技含量是比較低的，主要還是靠手工的吧。然后就是肯定就是，再發(fā)展下去是沒有出路的，那就是我們政府要引導(dǎo)他們來轉(zhuǎn)型升級。

記者注意到，在生死存亡關(guān)頭，這些企業(yè)自身也被逼出了升級轉(zhuǎn)型的緊迫感，他們也意識到了必須要生產(chǎn)附加值高的產(chǎn)品。

林益孟：目前我們這個利潤就是附加值。做一個產(chǎn)品只有1元錢2元錢的利潤，基本上就是10%的利潤，或者一兩角。現(xiàn)在我們近段時間有些產(chǎn)品做出來或者就有二三十元錢的，也有那些東西，這樣因為新東西我們按照現(xiàn)在的成本算，客人呢原來也沒有這些東西，沒有什么做比較，利潤會稍微好一點。

除了產(chǎn)品亟待創(chuàng)新外，當(dāng)?shù)卣�府也尷尬地發(fā)現(xiàn)，作為他們主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的圣誕用品竟然沒有叫得響的品牌。

張宏獻：就是鼓勵企業(yè)創(chuàng)品牌。

金少�。簞�(chuàng)自己的品牌至關(guān)重要。創(chuàng)品牌以這樣的方式，來創(chuàng)知名品牌，來帶動我們工藝品整個企業(yè)的生產(chǎn)，這個是我們今后發(fā)展的一個方向。

但是，以目前圣誕用品行業(yè)相對落后的生產(chǎn)現(xiàn)狀，要創(chuàng)品牌、進行產(chǎn)業(yè)升級該從何著手呢？瑞安市有關(guān)部門透露了他們的具體規(guī)劃。

金少�。阂皂椖繛樽ナ�，促進我們龍頭企業(yè)的培育，由原先的挨家挨戶的生產(chǎn)工藝品的小作坊式，那么由我們提供大的項目，做土地，做項目為保障，那么這樣的話，抓新的項目的落地，使一批企業(yè)由原來的小規(guī)模生產(chǎn)，到流水化，已經(jīng)產(chǎn)品性這么一種方式自動化生產(chǎn)，提高它的工作效率，提高它的產(chǎn)品附加值。

半小時觀察：

和服裝、鞋帽等這些大宗的出口商品相比，圣誕用品的確不太起眼。但是這個小小的窗口確實我們觀察出口加工業(yè)一臺難得的顯微鏡。一方面，它直通歐美等國的消費市場，從圣誕訂單能直接觀察到這些國家的經(jīng)濟冷暖；而另一方面，圣誕用品行業(yè)集國內(nèi)出口加工業(yè)的諸多特點于一身，技術(shù)含量低、利潤低、價格低、產(chǎn)業(yè)集中度低、抗風(fēng)險能力低。這個行業(yè)的悲喜很大程度上反映出出口加工業(yè)的整體狀態(tài)。正是因為如此，對圣誕用品行業(yè)的危機我們不能忽視。后金融危機時代，出口加工業(yè)所依賴的低成本、低工資已經(jīng)成為昨日黃花，以往的競爭優(yōu)勢終于表現(xiàn)出它脆弱的一面。不管采取哪些應(yīng)對的辦法，有些矛盾和困難已經(jīng)到了不容回避的時候，到了企業(yè)和行業(yè)必須嚴肅對待的時候。從這個意義上來說，圣誕用品行業(yè)發(fā)出的警告更像是送給所有出口加工行業(yè)的一份特殊的圣誕禮物。

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