義烏飾品：二次轉(zhuǎn)型的激情與困惑

    “我成功了，我是幸運(yùn)兒，但義烏還有很多像我這樣謀求轉(zhuǎn)型升級(jí)的企業(yè)，面臨著很大的困惑與挑戰(zhàn)�！弊蛱�，義烏市大進(jìn)飾品有限公司總經(jīng)理丁德田高興地告訴記者，他先后投入300多萬元開展的一個(gè)飾品配件制造技術(shù)革新項(xiàng)目，終于取得了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。這將使他的企業(yè)生產(chǎn)效率大幅提升，產(chǎn)品款式也更為多樣。

    想重獲利潤空間 須直面二次轉(zhuǎn)型

    近日，在常山—義烏來料加工對(duì)接洽談會(huì)上，幾位想外發(fā)加工活的飾品企業(yè)老板談及了他們目前面臨的諸多經(jīng)營困難。其中一位從廣東到義烏做生意的經(jīng)營戶說，今年以來，中東局勢(shì)動(dòng)蕩，給他的外貿(mào)生意帶來了很大影響�！拔覐�1998年就開始做敘利亞的生意，但今年到現(xiàn)在，來自那里的訂單幾乎處在枯竭狀態(tài)�！彼�說。

    “原材料上漲、人工工資上漲這樣的話題，我都不愿意再說，你們（媒體）不是經(jīng)常在報(bào)道嗎？”另一位經(jīng)營戶說，他經(jīng)營的飾品原料主要是銅、銀等，但去年至今，這些原料漲勢(shì)兇猛，不斷吞食著他的利潤。

    “怎么辦？等唄！做了十幾年的生意，總算有點(diǎn)底子，只要廠子和店面不倒，就有機(jī)會(huì)重新找到利潤�！蹦俏粊碜詮V東的經(jīng)營戶說。

    重獲利潤，義烏飾品行業(yè)已不止一次面臨這一行業(yè)性課題。

    上世紀(jì)90年代初，大多義烏飾品商從廣東進(jìn)購飾品，通過義烏市場(chǎng)銷售。到了上世紀(jì)末，由于原料、人工成本上漲等因素，這已難以讓義烏飾品經(jīng)銷商獲得可觀利潤。在那段時(shí)間，經(jīng)銷商們開始在本地辦廠�！扒暗旰髲S”，縮短產(chǎn)銷鏈條，最終讓這些經(jīng)銷商走出了困境，重新找回利潤率。

    眼下，義烏飾品產(chǎn)業(yè)再度面臨利潤率大幅壓縮的困境。這一次，很多人無奈地選擇了坐等營商環(huán)境好轉(zhuǎn)，也有一批人選擇了直面“二次轉(zhuǎn)型”。他們或向外尋找人工成本洼地，或開發(fā)新產(chǎn)品塑造品牌。丁德田選擇的是技術(shù)革新。

    先后投300多萬元 決心很大卻常失眠

    “如果能找到一項(xiàng)技術(shù)，生產(chǎn)出更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，利潤率就能提高，問題也就迎刃而解。”被“銅價(jià)一波動(dòng)利潤就變零”難題困擾的丁德田，去年6月有了這一想法。

    他先是去了廣東。在丁德田眼中，廣東飾品在創(chuàng)新能力上比義烏飾品強(qiáng)，在那里他或許能得到一些啟發(fā)。然而，他失望而歸：“不僅是義烏，全國各地的飾品企業(yè)都面臨著技術(shù)難突破的問題�！�

    回到義烏的丁德田沒有放棄，他組織了一批研發(fā)人員，開始對(duì)飾品“一次成型整體無縫全立體鏤空”技術(shù)進(jìn)行探索。丁德田說，現(xiàn)在很多人在市場(chǎng)里看到的飾品，比如戒指、耳環(huán)、吊墜等，如果是工藝復(fù)雜的金屬制品，往往是經(jīng)過焊接制成的。這種焊接技術(shù)，工藝流程長，所需人工多，成本高不說，產(chǎn)品的樣式無法多樣化，美觀度也不高。要是“一次成型整體無縫全立體鏤空”技術(shù)能成功研發(fā)，上述問題將得到解決。

    為了這項(xiàng)技術(shù)，他在設(shè)備和人力上先后投入了300多萬元�！霸谶@大約一年的研發(fā)時(shí)間里，我經(jīng)常坐立不安。錢投進(jìn)去了，不成功怎么辦？如果失敗，這300多萬元等于是打水漂了�！彼�說。

    大進(jìn)飾品一位技術(shù)總監(jiān)這樣描述當(dāng)時(shí)技術(shù)團(tuán)隊(duì)的心態(tài)：“為了這個(gè)技術(shù)，我和我的‘戰(zhàn)友’常會(huì)失眠，有一次我和丁總聊起了對(duì)項(xiàng)目的擔(dān)心，我發(fā)現(xiàn)他也常失眠，為此他還買了安眠藥�！�

    今年5月底，這項(xiàng)技術(shù)總算有了關(guān)鍵性突破�？粗�一個(gè)個(gè)基本成型的樣品被制作出來，丁德田懸著的心總算放下了一些。他的這項(xiàng)技術(shù)在業(yè)內(nèi)傳開后，訂單提前排起了隊(duì)。

    “都說我的技術(shù)好，有個(gè)成品生產(chǎn)廠家，甚至將原有的材料扔在一邊，一定要我的產(chǎn)品�！倍〉绿镎f，有了這項(xiàng)技術(shù)，很多配件廠生產(chǎn)不了的產(chǎn)品，他們都能生產(chǎn)，而且這項(xiàng)技術(shù)不需要焊接工、不需要打磨工，成本也更低�！斑@就是核心競(jìng)爭(zhēng)力，這就是我們想要的利潤率”。

    二次轉(zhuǎn)型充滿激情 缺的是資金和人才

    梅建孟，中國飾品網(wǎng)創(chuàng)始人兼總經(jīng)理，對(duì)義烏飾品行業(yè)頗為了解�！翱梢哉f，因?yàn)槔麧櫩臻g被擠壓，義烏飾品行業(yè)對(duì)‘二次轉(zhuǎn)型’充滿激情�！泵方�孟說。

    據(jù)他介紹，眼下，有不少義烏飾品企業(yè)正探索生產(chǎn)技術(shù)、經(jīng)營渠道、品牌等方面的轉(zhuǎn)型升級(jí)。比如，義烏艾比利飾品通過引入歐三膠模進(jìn)行合金飾品生產(chǎn)的環(huán)保升級(jí)，環(huán)藝飾品通過研發(fā)飾品機(jī)械降低生產(chǎn)成本、延伸產(chǎn)業(yè)鏈，興美飾品已在研發(fā)新型合金材料等等。

    “也有一些企業(yè)，通過營銷渠道的改革，降低庫存，提高效率，打造企業(yè)品牌�！泵方�孟說。

    然而，記者發(fā)現(xiàn)，不少處在轉(zhuǎn)型升級(jí)中的飾品企業(yè)主都面臨著這樣那樣的困惑。艾比利飾品在探索產(chǎn)品環(huán)�；�過程中，失敗過許多次。這家公司自2009年就推出了這項(xiàng)轉(zhuǎn)型升級(jí)計(jì)劃，但直到今年才取得成功。該公司董事長劉光清說，在研發(fā)過程中，他們連鋅合金材料的澆鑄性能還沒有搞清楚，模具就已損壞變形了，生產(chǎn)根本無法進(jìn)行。要不是一次偶然的機(jī)會(huì)讓他們發(fā)現(xiàn)了歐三膠模，這樣的失敗可能還要繼續(xù)下去，損失可想而知。

    丁德田也說，在研發(fā)此項(xiàng)新技術(shù)前，他們也曾研發(fā)過其他技術(shù)，但大多以失敗告終。其中的酸苦與損失，他只能暗暗承受�！霸谛袠I(yè)舉行相關(guān)活動(dòng)時(shí)，我也聽到了許多義烏企業(yè)有關(guān)轉(zhuǎn)型升級(jí)的困惑與難處�！闭憬�省飾品行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長陳慶文坦言。

    丁德田認(rèn)為，企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，缺的無非是資金和人才。義烏飾品生產(chǎn)企業(yè)有數(shù)千家，總體而言，引進(jìn)人才、獲得資金補(bǔ)助難，仍是行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)過程中的集體性困難。

    去年年底，義烏印發(fā)《義烏飾品塊狀經(jīng)濟(jì)向產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)型升級(jí)實(shí)施方案》，以期引導(dǎo)飾品產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)業(yè)定位、市場(chǎng)定位、品牌定位等方面深入轉(zhuǎn)型與升級(jí)。誠如浙江省飾品行業(yè)協(xié)會(huì)一位負(fù)責(zé)人所說：“一切還需要時(shí)間，需要政策的落實(shí)和細(xì)化�！�

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