外貿(mào)企業(yè)B2B模式在義烏升溫

    習慣了將貨物批發(fā)給境外批發(fā)商的義烏商人，已經(jīng)不滿足于賺批發(fā)商的錢了，而是積極籌劃通過電子商務直接進入海外零售市場，以獲取更豐厚的利潤回報。近期，在業(yè)內(nèi)日趨升溫的外貿(mào)企業(yè)B2B（商家對商家）商業(yè)模式成了義烏外貿(mào)企業(yè)關注的話題。

    6月23日，敦煌網(wǎng)在義烏開通中小額外貿(mào)零售業(yè)務平臺，吸引了義烏500多名網(wǎng)商參與。敦煌網(wǎng)表示，為了更好地扶持中小企業(yè)走上電子商務平臺，保證海外采購商買到優(yōu)質(zhì)貨源，敦煌網(wǎng)要在兩年內(nèi)，斥資3億元，在100個重點城市扶持1萬家優(yōu)質(zhì)供應商，同時為他們提供優(yōu)質(zhì)的物流和倉儲服務。目前，以淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)、當當網(wǎng)等為代表的國內(nèi)零售網(wǎng)站已經(jīng)成為國內(nèi)電子商務發(fā)展的主流，而最具贏利空間，也是最難開發(fā)、最具開拓性的海外零售市場還有待開發(fā)。

    “目前我們不少市場經(jīng)營戶對電子商務只有一個信息層面的認知�！弊蛉眨�義烏的一位網(wǎng)商告訴記者，他周圍不少朋友參與電子商務活動的熱情很高，但因為無法很好地運用這一平臺，以致不能產(chǎn)生訂單，因此對電子商務平臺產(chǎn)生了不信任感�！叭绾斡行�應用電子商務來發(fā)展企業(yè)，正成為義烏市不少中小企業(yè)主最關注的焦點”。

    這位網(wǎng)商表示，他打算進一步挖掘海外零售市場電子商務的商機。“在我周圍，還有和我持相同想法的一批年輕人，他們接下父輩打拼下的江山，希望借助電子商務進一步開拓海外市場，實現(xiàn)對外貿(mào)易方式的轉(zhuǎn)型升級”。

    作為全球最大的小商品集散地，義烏聚集著大量外向型生產(chǎn)企業(yè)，但傳統(tǒng)的外貿(mào)模式使得大量企業(yè)被動面對國外采購商的詢價和壓價，而另外一批企業(yè)則需要花費大量精力去建立海外營銷網(wǎng)絡。這樣一來，就使得義烏的外貿(mào)企業(yè)缺乏定價權。在原材料價格上漲、人工成本節(jié)節(jié)攀升的今天，中小企業(yè)的利潤空間大幅縮水，很多企業(yè)舉步維艱，需要找到轉(zhuǎn)型升級的機會。而那些擁有優(yōu)質(zhì)貨源的供應商，可能被埋沒在傳統(tǒng)貿(mào)易的壁壘中。

    基于大量的海外客戶群體和“中國制造”的成本優(yōu)勢，以中小企業(yè)零售及小額批發(fā)為主要模式的在線跨境交易正在進入快速成長期。與此同時，隨著電子商務應用程度不斷提高，越來越多的傳統(tǒng)貿(mào)易公司與制造廠商也開始并愿意嘗試在線跨境交易。去年9月份，在義烏電子商務高峰論壇舉辦期間，PayPal、博通網(wǎng)絡與包括新光飾品、寶娜斯襪業(yè)、真愛集團在內(nèi)的義烏18家著名企業(yè)簽署了戰(zhàn)略合作備忘錄，為其提供全面的在線跨境交易代運營服務。針對義烏大中型外貿(mào)及生產(chǎn)企業(yè)的需求，PayPal將與博通網(wǎng)絡共同提供在線跨境交易代運營服務，即貫穿在線跨境交易平臺搭建、海外品牌推廣、到貨款支付、物流配送等環(huán)節(jié)的全方位整體解決方案，幫助其提升海外市場拓展的效率。

    外貿(mào)企業(yè)采用B2B商業(yè)模式的核心要件是構建屬于自己的銷售渠道，產(chǎn)生高額利潤回報，這正是企業(yè)的積極性所在。但是，海外市場營銷難題、服務平臺不穩(wěn)定、文化差異性、客戶服務、支付安全等棘手問題也無法回避。這需要義烏企業(yè)積極學習，做足功課，熟悉國外市場行情。

    “一邊是優(yōu)質(zhì)供應商，一邊是海外終端批零市場的高額利潤誘惑，這中間需要有電子商務做橋梁�！敝�力于孵化義烏本土電子商務企業(yè)的義烏澤宇投資公司負責人昨日對記者說，義烏始終以外貿(mào)批發(fā)作為海外拓展的基本路徑，現(xiàn)在電子商務發(fā)展勢頭正好，是直接參與線上終端零售的時候了。

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