義烏商人“牽手”韓國品牌廚具

 在國際商貿城五區(qū)進口館里有個“牛人”，他會說中、日、韓三國語言；他做生意的方法也十分牛氣，韓國政府出面幫他“招商”，組織了一批韓國知名廚具品牌供他挑選，這個“牛人”就是義烏市鑫聯(lián)進出口有限公司負責人金健。

    金健做的是韓國進口廚具的生意，店里擺滿顏色艷麗、款式新潮的時尚廚具。“可是怎么看也不像能出動韓國政府幫忙‘吆喝’生意啊�！庇浾邘е鴿M腹疑問走進這家店。

    “紅娘”不惜力，又是吆喝又是對接

    “老板，我定的那批貨怎么樣啦？幫幫忙要快點發(fā)貨啊。”正說著話，一位東北商人徑直朝金健走來。這位是金健的老客戶，主打北方市場，進貨周期很規(guī)律但是進貨量卻一次比一次大。代理商的生意好了，金健到韓國洽談代理的勁頭也就更足了，“在韓國有六大廚具類品牌，生產技術和產品質量完全可以和德國、法國的名牌相媲美。趁著形勢不錯，今年準備再拿下3個品牌的中國總代理，在全國開設50家專營店�！苯鸾≌f，只有這樣才能讓消費者用更少的錢買到好產品。

    生意日漸走上正軌的金健往來于中韓的頻率也越來越高，這個進口商人的舉動都被韓國政府看在眼里。

    “韓國政府在2012年的主要工作就是開拓出口市場，我在韓國積極聯(lián)系洽談進口代理的事情引起了韓國貿易促進會的關注，他們上下協(xié)調處處給予我?guī)椭�和支持。”前面是廣闊的市場前景，背后有韓國政府支持，金健覺得這進口廚具的生意比想象的還要充滿驚喜。

    “他們尊重進口商人的想法，還在對外宣傳、展會等方面給予很多支持�！弊钭屗�記憶深刻的是，得知進口商人到韓國采購后，韓國政府竟然出面組織對口企業(yè)一起來對接，省去了他們很多麻煩。

    3天之后金健還將受邀去韓國參與討論中韓自由貿易的事情。

    韓國廚具在中國不好賣？

    如今金健的生意做得紅火極了，可是就在去年，金健跟一家韓國廠商聯(lián)系代理事宜時卻被“忠告”說：“小伙子，你進這么多貨到中國肯定賣不掉，少拿一點吧�！�

    給出這個“忠告”的不是別人，正是金健目前所代理的韓國品牌“韓日廚具”的老板。金健回憶說，當時他到韓國跟幾家韓國廚具洽談中國區(qū)總代理，都被認為不可思議。原因是，很多韓國老板對中國的印象還保持在“廉價產品盛行的時代”。這位老板說自己2004年曾到中國旅游，發(fā)現(xiàn)中國家庭使用的多是幾十元的廚具，而韓國的廚具價格要翻上好幾倍，因此他斷定韓國廚具進口到中國來肯定不好賣。

    “誰說韓國的廚具在中國不好賣，我認為應該是很好賣�！眮淼搅x烏之前，金健在日本呆了8年，做的就是中日韓三國的外貿生意，回國后他琢磨著把韓國的廚具進口到中國來賣。“今時不同往日啦，我們國人的消費力很高，德國的雙立人，法國的廚具都已經(jīng)走進了百姓廚房。韓國的廚具品質好，價格適中，更適合國人的消費習慣�！笨礈噬虣C后的金健一口氣從“韓日”進了40批貨到義烏，還預備再爭取幾個韓國廚具的總代理，擴大市場份額。“目前韓國廚具已經(jīng)在全國鋪開，有專營店26家，成功進駐7個百貨商場�！苯鸾≌f。

    進口廚具“錢”景看好

    從事外貿工作的8年時間讓金健學會了一樣很重要的本領——觀察市場�！霸陧n國發(fā)現(xiàn)韓國人去日本旅游喜歡買日本的電子產品，說明當時電子產品的進口數(shù)量無法滿足國民需求，因此那幾年在韓國做進口電子產品生意的人都掙到了錢�！备鶕�(jù)這些經(jīng)驗，金健判斷“中國現(xiàn)在正處于瘋狂進口的時期。”金健說：“雙立人牌的廚具很有名，也是出了名的貴，但是這個牌子全國的年銷售額達到60億人民幣，說明國人對好東西有這個消費欲望和消費能力�！�

    雖然嘴上這么說，在放開手腳進口廚具之前，金健做了不少市場調查�！拔覀儑鴥纫灿羞M口的韓國廚具，而且很受歡迎，只是不成體系�！闭{查后金健發(fā)現(xiàn)，許多往來于日韓的商人會“順便”帶一些韓國的廚具到中國賣，但他們大多是“打一槍換一種產品”，哪個好賣就進哪個，所以有人想“返單”時，他們拿不出成批量的貨保持市場供給�！巴ㄟ^正規(guī)渠道批量進口的韓國廚具正好填補了這個市場空白�！苯鸾≌f，“目前重慶、哈爾濱、北京、天津等全國各地的代理商都在增加訂貨量，可以說每個月都在刷新紀錄。”

    與此同時，過硬的品質保障也是金健充滿信心的原因。金健拿起一個拆開的湯鍋介紹說：“我進口的這些廚具都是采用做手術刀用的易用不銹鋼，就拿這個鍋來說，這個廠家50年的生產和研發(fā)心血為的就是保證產品質量、提升產品品質�！�

    基于市場、渠道、品質三點考慮，金健覺得，今年進口廚具市場形勢一定大好。

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