研究所簡介
浙江（義烏）商成市場研究所是義烏市商興成市場投資管理有限公司下設(shè)的研究機構(gòu)。研究所以“興旺專業(yè)市場，成就商業(yè)地產(chǎn)”為宗旨，專業(yè)致力于商品交易市場、專業(yè)批發(fā)市場的研究。擁有一批精通國內(nèi)外市場狀況、經(jīng)驗豐富的高素質(zhì)專業(yè)人才，還邀請了商業(yè)地產(chǎn)界及學(xué)界知名的專家作為特約研究員或顧問。研究所發(fā)展目標(biāo)是打造民營經(jīng)濟(jì)研究院行業(yè)研究所品牌，并成為國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)研究……
業(yè)務(wù)范圍
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·項目可行性研究 |
·市場營銷推廣
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| ·項目定位策劃 |
·市場運營管理
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| ·項目全程運營 |
·運營顧問服務(wù)
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| ·規(guī)劃編制服務(wù) |
·招商銷售服務(wù)
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| ·市場可研報告 |
·人員培訓(xùn)服務(wù)
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| ·市場定位分析 | ...... |
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義烏研究
建材市場招商透射行業(yè)“秘密”逆境有生存法
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2012，剛開場，卻注定是一個令行業(yè)負(fù)情緒濃重的年份。
從開年至今，在各類新聞發(fā)布會與品牌活動上，記者總能高頻率地聽到如下感嘆：艱難的2012，低迷的2012，洗牌的2012。2012是逆境之年，幾乎是全行業(yè)的預(yù)判。
究竟怎樣的家居賣場能在逆境生存？甚至有可能逆風(fēng)飛揚？近日，透過億豐時代廣場二期建材招商發(fā)布會，記者發(fā)現(xiàn)了一個潛藏的行業(yè)“秘密”：雖然眾多家居賣場存在地段、品牌、定位、運營的差異，但透過表面探其本質(zhì)，實際都必須掌握一項或多項共通的求生法則，杭州家居賣場逆境生存有“法”可依。
求生法則1
共患難 降低商戶運營成本
典型手法：延長免租期，或直接降租
此次億豐時代廣場二期建材招商，直接給出了第一年租金全免，第二年租金免6個月，第三年租金免3個月的特惠政策。并且現(xiàn)場承諾：商場將長期保持穩(wěn)定、透明、小幅增長的租金政策，租金增幅不高于人流增幅。
有相熟的經(jīng)銷商告訴記者，根據(jù)此項招商政策，如果入駐億豐二期建材市場，3年平均下來，經(jīng)營1年的租金僅相當(dāng)于其他同類成熟市場1個月的租金�！斑@對目前被租金壓得難喘的中小商戶而言，是非常有誘惑力的�！�
這兩年，杭州家居賣場經(jīng)營面積的不斷膨脹與相互激烈競爭，使得賣場與經(jīng)銷商的共生、博弈的關(guān)系正發(fā)生著微妙的力量變化。尤其是一部分在杭州已奠定市場基礎(chǔ)、深入人心的大品牌商，已擁有較強的話語權(quán)，這點在建材業(yè)尤為明顯。
當(dāng)利潤被租金與其他成本不斷吞噬，不少大品牌商已在今年開始收縮戰(zhàn)線，通過測算盈虧平衡，控制門店數(shù)量，撤銷重復(fù)布點。在這樣的情勢下，通過免租或降租等非常規(guī)手段，降低經(jīng)銷商的成本壓力，在整體行業(yè)低迷期與商戶共患難，一起想辦法把市場生意做旺，讓經(jīng)銷商先盈利，愿意立足市場長久發(fā)展，正成為不少家居賣場轉(zhuǎn)變思路后的生存新法則。目前杭州有多家主流市場或明或暗地通過延長或增加免租期，為經(jīng)銷商分?jǐn)偝杀緣毫�，以留住人心�?/FONT>
觀察：
市場、商戶、消費者是一個互動的三角關(guān)系。一個成功的家居賣場，離不開產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、布局合理的品牌商戶招攬人氣。尤其是租賃土地經(jīng)營的家居市場，主要盈利來源就是：向商戶收租。從長遠(yuǎn)看，同是生意人的“地主們”，為追求利益最大化，自然希望收取高租金。但現(xiàn)實的制約是，過高的租金定價同樣會造成品牌商戶的流失或倒戈。所以，這租金怎么收？什么時間收？如何逐年提高比例？里面深藏奧妙。對大部分的家居賣場而言，在2012年，將面臨的是在保證企業(yè)現(xiàn)金流的前提下，通過免租、降租等優(yōu)惠政策留住商戶，挺過行業(yè)洗牌大潮的考驗。
求生法則2
求創(chuàng)新 突破傳統(tǒng)市場模式
典型手法：打造“泛家居”的大平臺
逆境招商，難度可想而知。除了具有誘惑力的長時間免租，賣場更需要給進(jìn)駐商戶一支突破傳統(tǒng)運營模式的“強心劑”。依托在全國商業(yè)地產(chǎn)實力雄厚的“母體”——億豐集團(tuán)，億豐時代廣場給經(jīng)銷商描繪了一個很新穎的商業(yè)藍(lán)圖：分三期定向、定制招商，一期與紅星美凱龍強強聯(lián)合經(jīng)營家具，總面積10萬平方米（已開業(yè)）；二期為正在招商的建材博覽中心，以及蔚藍(lán)郡住宅社區(qū)和商務(wù)配套中心，面積為28萬平方米；三期規(guī)劃建設(shè)42萬平方米的純商業(yè)綜合體，將引進(jìn)大型商超、連鎖餐飲、家電賣場、影院、百貨、娛樂休閑會所等多類型業(yè)態(tài)。以城市綜合體的模式，來創(chuàng)新性經(jīng)營家居專業(yè)市場。
杭州多個主流家居市場的發(fā)展戰(zhàn)略顯示：脫離商圈，分割建材、家具、門窗、家飾等品類的單打獨斗，生存已變得異常艱難。隨著城市多中心的格局拓展，消費者購物習(xí)慣的改變，以及家居商圈的逐漸形成，杭州家居賣場這兩年走向“聚合”，以綜合性、一站式模式，打通家居產(chǎn)品上下游產(chǎn)業(yè)鏈，甚至聯(lián)手家電、餐飲、金融，多業(yè)態(tài)互融共生的“泛家居”趨勢尤為明顯。
觀察：
從最早新時代家居生活廣場率先在杭州提出打造家居CBD的一站式家居購物廣場模式，到第六空間國際家居集團(tuán)跨江發(fā)展的大都會家居博覽園模式，到紅星美凱龍金茂mall開創(chuàng)的 CSD ( Central Shopping District) 中央休閑購物區(qū)的新型購物模式，以及此次招商的億豐時代廣場二期提出的城市綜合體商業(yè)運營模式，實際都只說明了同一件事：合，是大勢所趨。
隨著城市的擴(kuò)展與消費習(xí)慣的改變，讓消費者不再東奔西跑滿城比價格，以公道的價格、豐富的產(chǎn)品、出色的營運與周到的服務(wù)，留住并吸引輻射商圈內(nèi)的消費群在一家商場或一個商圈內(nèi)，完成包括建材、家具、家飾、家電等一站式的綜合采購，并在提供采購過程中滿足其金融、餐飲甚至休閑娛樂需求，已成為杭州各大家居賣場以及商圈各自發(fā)力，比拼實力、耐力與速度的一場重要比賽。比賽結(jié)果，則可能攸關(guān)生死。
求生法則3
細(xì)定位 精準(zhǔn)服務(wù)特定客群
典型手法：給針對的消費群劃個“圈”
與以往很多市場在招商時總想分食一口基數(shù)龐大的“中高端”市場不同，此次億豐時代廣場二期建材招商定位的目標(biāo)消費者很清晰：年齡30歲左右，年輕、時尚、個性的80后年輕白領(lǐng)階層。“雖然建材行業(yè)整體正在經(jīng)歷冬天，但億豐時代廣場周邊五公里范圍內(nèi)，剛需群體的家居消費力卻將是驚人的。”浙江億豐商業(yè)投資管理有限公司總經(jīng)理張騫表示，億豐將抓住古墩路建材市場調(diào)高定位的時機，把經(jīng)濟(jì)實力有限但追求個性化裝修風(fēng)格的年輕剛需群體“圈出來”，為其提供年輕、時尚的創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
隨著中高端家居市場競爭的日趨激烈，市場定位細(xì)分，以及定位調(diào)整，無疑將成為各個市場求生的關(guān)鍵因素之一。沒有精準(zhǔn)、獨特的市場定位，與沒有規(guī)模、商圈效應(yīng)的市場一樣，都將是首先被洗牌的對象。這一點，從去年杭州老牌的和平家私市場的無奈轉(zhuǎn)型與外來連鎖大鱷居然之家的黯然倉促退出，都可見一斑。
觀察：
在消費階層的“金字塔”上，中高端消費群體無疑是最龐大而肥美的“主流層”。故而，“中高端”曾一度是杭州眾多家居市場追捧的一個名詞。但當(dāng)越來越多的市場加入分羹中高端消費群的行列，突然有一天，很多市場會發(fā)現(xiàn)，中高端消費者怎么不見了，家家市場門庭冷清。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，一部分消費者去了性價比更高的中端市場淘實惠，還有一部分消費者去了產(chǎn)品更大牌的高端市場買品位。一夜之間，中高端定位竟然變成了一種尷尬。
有市場可能會問：怎么會這樣啊？事實就是這樣。市場需求總是在不斷變化的，當(dāng)所有人都興奮地跳進(jìn)中高端的紅海，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，服務(wù)水平停滯之時，追求性價比的中端客群與追求生活品位的高端客群就會自動分離，各自尋找能更精準(zhǔn)滿足需求的產(chǎn)品與市場。
家居市場總量過剩，導(dǎo)致的消費人流稀釋，對每一個市場都是壓力和挑戰(zhàn)。這其中當(dāng)然也包括中高端，你的客群究竟是中偏高，還是高偏中，究竟是年輕的剛需為主，還是改善型置業(yè)的家庭為主，或者是其他？需要市場根據(jù)自己所在的商圈、地段、定位再細(xì)分，以獨特的產(chǎn)品、定位、服務(wù)吸引消費者，獲得生存權(quán)。
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