義烏企業(yè)如何從中分一杯羹

    在歐美，每逢母親節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)等重大節(jié)日，給親朋好友送禮物再平常不過了。如今，送禮之風(fēng)大有愈演愈烈的趨勢(shì)。美國市場(chǎng)營(yíng)銷專家?guī)�來最新�?bào)告，“9·11”事件改變了美國人的交往方式，并帶動(dòng)禮品市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，后幾年市場(chǎng)潛力看好。業(yè)內(nèi)人士建議，有意開拓海外市場(chǎng)的義烏企業(yè)，不妨多留意美國的禮品市場(chǎng)。

    美國人愛找借口送禮

    “以前美國人只在一些重要日子送禮，現(xiàn)在大家都會(huì)找借口、找理由贈(zèng)送禮品。”一周前，美國富頓集團(tuán)美國區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)奚麗莎隨團(tuán)來義烏作商業(yè)推介。這名在美國學(xué)習(xí)、生活了20多年的上海姑娘提到，“9·11”事件后，美國人更加注重人與人之間的情感交流，以前大家只在重大節(jié)日相互贈(zèng)送禮物，現(xiàn)在凡是有開心的、值得慶祝的事情，大家都會(huì)送上自己的一分心意，比如男同事升職，女同事可能會(huì)送一條領(lǐng)帶；女同事生寶寶，男同事可能會(huì)給孩子買件衣服；親朋好友搬新家，也要送上一些家居禮品……

    此次來義烏，奚麗莎還帶來了美國禮品行業(yè)協(xié)會(huì)最新的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。報(bào)告顯示，由于近年來美國經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，購買力大增，加上新奇禮品不斷推出，價(jià)格穩(wěn)定，美國禮品市場(chǎng)銷售前景看好。

    關(guān)于美國禮品市場(chǎng)的變化，有業(yè)內(nèi)人士還舉了一個(gè)例子，去年圣誕節(jié)期間，一款個(gè)性化照片禮品在美國頗受歡迎。據(jù)研究機(jī)構(gòu)InfoTrends公司預(yù)測(cè)，2012年消費(fèi)者將在照片禮品卡身上花掉5.91億美元，而在未來幾年中，這一數(shù)據(jù)可能還會(huì)增長(zhǎng)。

    商品要向禮品轉(zhuǎn)變

    前幾天，義烏一帆日用品有限公司接到了美國客戶一筆10萬條圍巾的意向訂單。商談時(shí)，客戶明言這批產(chǎn)品將用于禮品贈(zèng)送，產(chǎn)品價(jià)格可以略高，選材、做工務(wù)必要好。雖然接到大訂單，不過公司董事長(zhǎng)朱燕俊心里仍犯愁。

    原來，她不久前跑了一趟美國，拜訪完幾個(gè)大客戶后，順便逛起了大街和商場(chǎng)，并用手機(jī)拍下部分美國商場(chǎng)里日用產(chǎn)品的價(jià)格。回來一對(duì)比，發(fā)現(xiàn)品質(zhì)相差無幾的產(chǎn)品，價(jià)格卻相差了好幾倍，原因在哪里？缺少品牌附加值嗎？但是，對(duì)于像“一帆”這樣的中小企業(yè)來說，要想到美國打品牌并非易事。推介會(huì)當(dāng)天，她與奚麗莎進(jìn)行了深入交流，后者建議她不妨從產(chǎn)品包裝上入手。

    “通過包裝將商品轉(zhuǎn)化為禮品，一定程度上可以提高產(chǎn)品的附加值�！鞭甥惿�說，如果一味地只為外商做貼牌加工，那你的產(chǎn)品只會(huì)停留在“商品概念”，賺的也只是辛苦錢；若將商品禮品化，通過包裝設(shè)計(jì)將一個(gè)個(gè)小商品做成精美的禮品，那產(chǎn)品價(jià)格就可以提高。

    她還舉了例子，之前在河北一家企業(yè)考察時(shí)，看到對(duì)方賣到美國的玻璃器皿均采用內(nèi)部淺包裝、外部大包裝的方式。后來在專業(yè)人員的提議下，這家企業(yè)改用里外精包裝的方式，在美國“牛刀小試”后，果然打開了市場(chǎng)。

    另外，業(yè)內(nèi)人士提醒，想從美國禮品市場(chǎng)分到一杯羹，還要注意一些小細(xì)節(jié)，比如美國人用的毛巾比中國人尺寸略大；給小孩送衣服時(shí)，男孩一般送淺藍(lán)色，女孩送粉紅色。

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    美國最暢銷的十大禮品

    有關(guān)調(diào)查顯示，美國最受歡迎的十大類禮品中，第一類為戶外用品，這類產(chǎn)品比如風(fēng)鈴、吊床等；第二類為室內(nèi)用品，比如香精、裝飾布料、燈飾、壁飾、相框等；第三類為音樂卡帶或CD；第四類為宗教禮品，包括賀卡、壁飾、運(yùn)動(dòng)衫、雕像、書籍、錄音帶等；第五類為精致美食或食譜；第六類為咖啡與茶；第七類為吧臺(tái)用品，比如酒杯、煙灰缸、打火機(jī)、雪茄盒等；第八類為公司禮品；第九類為具有民族特色的禮品；第十類家庭辦公用品，比如桌燈、筆、文具、電腦配件等。

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