浙江(義烏)商成市場(chǎng)研究所是義烏市商興成市場(chǎng)投資管理有限公司下設(shè)的研究機(jī)構(gòu)。研究所以“興旺專業(yè)市場(chǎng),成就商業(yè)地產(chǎn)”為宗旨,專業(yè)致力于商品交易市場(chǎng)、專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的研究。擁有一批精通國內(nèi)外市場(chǎng)狀況、經(jīng)驗(yàn)豐富的高素質(zhì)專業(yè)人才,還邀請(qǐng)了商業(yè)地產(chǎn)界及學(xué)界知名的專家作為特約研究員或顧問。研究所發(fā)展目標(biāo)是打造民營經(jīng)濟(jì)研究院行業(yè)研究所品牌,并成為國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)研究……
·項(xiàng)目可行性研究 |
·市場(chǎng)營銷推廣
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·項(xiàng)目定位策劃 |
·市場(chǎng)運(yùn)營管理
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·項(xiàng)目全程運(yùn)營 |
·運(yùn)營顧問服務(wù)
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·規(guī)劃編制服務(wù) |
·招商銷售服務(wù)
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·市場(chǎng)可研報(bào)告 |
·人員培訓(xùn)服務(wù)
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·市場(chǎng)定位分析 | ...... |
幫老外代理采購國內(nèi)網(wǎng)店零售商品,多方受益“錢景”看好。
對(duì)這種代理采購零售商品業(yè)態(tài),或許新報(bào)對(duì)此報(bào)道遲了八年之久,其實(shí)早在2003年,韓國、加拿大、澳洲等客商已經(jīng)在義烏設(shè)點(diǎn)采購,從事這樣業(yè)態(tài)工作,當(dāng)時(shí),在義烏不少具有外語功底的人被聘用接受海外訂單。不過,新報(bào)這篇文章還是轉(zhuǎn)來給大家看看,希望對(duì)正在遭受市場(chǎng)蕭條煎熬的經(jīng)營戶能夠得到一些啟發(fā)。
“以前是幫國內(nèi)消費(fèi)者去海外代購,現(xiàn)在是幫老外在國內(nèi)網(wǎng)店代購零售商品,也就是‘對(duì)外網(wǎng)代’,這項(xiàng)業(yè)務(wù)在未來或許是一個(gè)不錯(cuò)的轉(zhuǎn)型方向!弊蛱欤槍(duì)公司剛剛起步的幫老外網(wǎng)代零售商品業(yè)務(wù),義烏昊輝貿(mào)易有限公司有關(guān)人士表示,雖然每一個(gè)訂單都不大,但只要數(shù)量夠多,利潤不會(huì)少。
【網(wǎng)店價(jià)格優(yōu)勢(shì)】
吸引老外前來淘寶
昨天上午,在淘寶、拍拍等網(wǎng)站的小家電網(wǎng)店比較一番價(jià)格后,該公司工作人員小徐選中了其中一款電熨斗,并用鼠標(biāo)點(diǎn)擊圖樣旁邊的“購買”按鈕,進(jìn)入支付頁面完成下單手續(xù)。
“這是俄羅斯圣彼得堡一個(gè)名叫瓦紐沙的買家要求代購的。除了電熨斗,買家還要求代購兩雙大尺碼的牛皮靴、一件大號(hào)戶外裝和一件大號(hào)羽絨服,總價(jià)在2200元左右!毙⌒旖榻B,所有商品從各家網(wǎng)店寄到公司后,會(huì)有專人按照買家的訂單逐一核對(duì),確認(rèn)無誤后再統(tǒng)一包裝。最后,填上買家預(yù)留的俄文地址和聯(lián)絡(luò)方式,通過郵政EMS等物流渠道直接寄過去。
“公司在俄羅斯有一個(gè)合作多年的貿(mào)易伙伴。前期,兩家公司原先的批發(fā)業(yè)務(wù)量有所下降,海外代購業(yè)務(wù)也因?yàn)殛P(guān)稅上調(diào)壓縮了利潤空間,所以開始嘗試對(duì)外網(wǎng)代業(yè)務(wù),沒想到生意還不錯(cuò)!标惠x貿(mào)易有限公司負(fù)責(zé)人姚輝介紹,合作方在俄羅斯有自己的貿(mào)易網(wǎng)站,把國內(nèi)淘寶等網(wǎng)站的鏈接發(fā)上去后,網(wǎng)店商品的低廉價(jià)格吸引了不少當(dāng)?shù)叵M(fèi)者。“同樣一款大號(hào)棉質(zhì)戶外上裝,在俄羅斯的零售價(jià)很可能是國內(nèi)網(wǎng)店標(biāo)價(jià)的兩倍!
綜合俄羅斯買家的訂單來看,有的買家會(huì)指明要求代購某個(gè)品牌的某款商品,有的則比較好說話,只要顏色、規(guī)格、質(zhì)量附合要求,價(jià)格區(qū)間允許放寬少許。代購商品的類別,基本上以服飾、鞋帽、針織品和其他日用消費(fèi)品為主。
【網(wǎng)代商品利潤】
三個(gè)方面可獲收益
利用自身渠道從事對(duì)外網(wǎng)代,其中的利潤怎么保證?對(duì)此,姚輝坦言,不論是幫老外代購,還是幫國內(nèi)消費(fèi)者代購,兩者之間沒有太大差別,主要有三個(gè)方面可以帶來收益。
以俄羅斯買家委托代購為例,首先,買家在確認(rèn)代購業(yè)務(wù)后,要支付一筆代購傭金,一般是商品總價(jià)格的10%左右,如果總價(jià)較低,就按傭金底價(jià)計(jì)算,這筆傭金由姚輝的公司和俄方貿(mào)易伙伴按比例分成。
其次,負(fù)責(zé)主要采購環(huán)節(jié)的瀟湘外貿(mào)公司在幫老外尋找零售商品時(shí),可以選擇數(shù)家信譽(yù)較好的淘寶店作為長期供應(yīng)商,以低于網(wǎng)站標(biāo)價(jià)的協(xié)議價(jià)買到商品,產(chǎn)生的的差價(jià)就是利潤。
最后,在給俄羅期買家郵寄打包商品時(shí),要解決進(jìn)關(guān)等問題,這里面產(chǎn)生的費(fèi)用需要額外計(jì)算。通常情況下,為了保證商品順利進(jìn)關(guān),向買家收取的費(fèi)用會(huì)略高于實(shí)際費(fèi)用。這也是收益最少的一環(huán),畢竟俄方對(duì)關(guān)稅都有統(tǒng)一的規(guī)定,不會(huì)有太大偏差。
對(duì)外網(wǎng)代的相關(guān)費(fèi)用雖然看起來挺高,但對(duì)俄羅斯買家來說,還是很劃算。以國內(nèi)某品牌的一款電熨斗為例,網(wǎng)店零售價(jià)基本上在60元左右,算上代購傭金和進(jìn)關(guān)費(fèi)用,買家最終支付的貨款不會(huì)超過100元,但在俄羅斯,同樣一款電熨斗的零售價(jià)接近200元人民幣。
據(jù)了解,為了分?jǐn)傕]寄成本,不少俄羅斯買家會(huì)一次性選購多種商品,或者和親戚朋友“拼單”代購。
【產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不同】
對(duì)外網(wǎng)代“錢景”看好
“除了俄羅斯,接下去想到泰國看看,利用老客戶的資源也把代購業(yè)務(wù)做起來!币x表示,他非?春脤(duì)外代購零售商品這項(xiàng)業(yè)務(wù)。主要原因是,在不少國家的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中,涉及日用小商品的輕工產(chǎn)業(yè)比較弱,或者是生產(chǎn)成本過高,使當(dāng)?shù)厝沼蒙唐返牧闶蹆r(jià)格居高不下,而國內(nèi)眾多網(wǎng)店的價(jià)格優(yōu)勢(shì),恰好能滿足這些國外消費(fèi)者的零購需求。
在義烏門業(yè)專業(yè)街,市場(chǎng)經(jīng)營戶胡先生介紹:“不久前,一個(gè)來自格魯吉亞的買家訂購了5扇帶防火功能的木門,說是朋友委托的,用于新別墅的裝修。買家說他們國內(nèi)很少能看到這樣的產(chǎn)品,即使有商家銷售,價(jià)格也比這里高出一大截!
記者在采訪中了解到,近年來,委托朋友、代理采購公司來義烏代購零售商品的老外也有不少。
業(yè)內(nèi)人士分析,就消費(fèi)者購買能力和國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等情況來看,像中東、歐盟、東盟等國家和地區(qū)比較適合開展對(duì)外網(wǎng)代業(yè)務(wù),這些國家要么輕工業(yè)產(chǎn)品價(jià)格偏高,要么不具備完善的輕工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈,都有不錯(cuò)的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Α5趯?shí)際操作中,對(duì)國內(nèi)代購商的要求比較高,例如,在相關(guān)國家最好有熟悉的貿(mào)易伙伴一起合作,以解決貨幣匯兌、進(jìn)關(guān)和后續(xù)服務(wù)等問題。
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