圍巾銷售遭遇暖冬后遺癥

　炎炎夏日還未結(jié)束，義烏圍巾內(nèi)銷已提前啟動(dòng)。在位于福田三小區(qū)、四小區(qū)的圍巾專業(yè)街上，約有三分之一的店面已經(jīng)開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)了。而往年，這里的店面通常要等到8月中旬才會(huì)陸續(xù)開(kāi)起來(lái)。

　　“提早開(kāi)門(mén)，就是想快點(diǎn)把去年的庫(kù)存清理掉。”陳冰然是圍巾行業(yè)里的新人，第一年做生意就碰上了暖冬，錢(qián)沒(méi)賺到多少，貨倒是存了滿滿一倉(cāng)庫(kù)。陳冰然擔(dān)心，在外貿(mào)形勢(shì)不太好的情況下，今年會(huì)有更多外貿(mào)商家轉(zhuǎn)做內(nèi)銷，到時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)更加激烈，自己必須要在旺季來(lái)臨之前解決掉庫(kù)存之憂。

　　埃及客商成外貿(mào)圍巾采購(gòu)大戶

　　義烏從事圍巾外貿(mào)出口的經(jīng)營(yíng)戶大多集中在國(guó)際商貿(mào)城四區(qū)市場(chǎng)四樓、五樓，經(jīng)營(yíng)店面超過(guò)1600間。有數(shù)據(jù)顯示，義烏每年要賣出圍巾逾億條，圍巾市場(chǎng)的外向度更是高達(dá)80%。不過(guò)，記者在逛市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，部分圍巾經(jīng)營(yíng)戶已在櫥窗上貼出了“可零售”字樣。難道今年圍巾市場(chǎng)真的要刮“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”風(fēng)？

　　“今年國(guó)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)確實(shí)不好，不過(guò)糟糕的形勢(shì)對(duì)圍巾外貿(mào)造成的負(fù)面影響并沒(méi)有想象中的大�！绷x烏圍巾行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)金春明透露，埃及等國(guó)的采購(gòu)商為義烏圍巾出口帶來(lái)了新希望。

　　在義烏火紅圍巾商行的辦公桌上，放著一座小小的獅身人面像樹(shù)脂擺件，這是埃及采購(gòu)商贈(zèng)送給經(jīng)營(yíng)戶許春林的小禮物�！扒靶┠犟R來(lái)西亞的客戶比較多，近兩年是敘利亞的客戶比較積極，現(xiàn)在是埃及客戶居多，那里的女人平日里都要包頭紗，對(duì)圍巾的市場(chǎng)需求很大�！痹S春林說(shuō)，戰(zhàn)亂發(fā)生后，敘利亞的老客戶就很少回來(lái)返單了。

　　由于客戶群體發(fā)生了變化，許春林在圍巾風(fēng)格上也進(jìn)行了一番大調(diào)整�！榜R來(lái)西亞的客戶喜歡流蘇，敘利亞等地的客戶熱愛(ài)亮片，但埃及客戶不喜歡這些元素，反而和歐美客戶一樣，追求簡(jiǎn)約、精致的風(fēng)格。”為了迎合埃及客戶的需求，許春林特意開(kāi)發(fā)了一批掀布繡圍巾。

　　數(shù)碼噴繪新技術(shù)為圍巾添色增彩

　　“外貿(mào)小氣候的形成得益于多年的市場(chǎng)培育，目前國(guó)內(nèi)沒(méi)有出現(xiàn)像義烏這樣高度集聚的圍巾批發(fā)市場(chǎng)�！苯鸫好髡f(shuō)。據(jù)了解，自2008年整體搬遷至國(guó)際商貿(mào)城后，圍巾行業(yè)經(jīng)歷了一番大規(guī)模擴(kuò)張，義烏現(xiàn)有圍巾經(jīng)營(yíng)戶接近4000戶，約是4年前的20倍。

　　行業(yè)集聚加速了企業(yè)的技術(shù)革新�！皣�巾已經(jīng)進(jìn)入了數(shù)碼噴繪時(shí)代，與過(guò)去一直使用的臺(tái)板印花技術(shù)相比，數(shù)碼噴繪可以使圍巾畫(huà)面效果更逼真、色彩層次更豐富。”金春明透露，目前采購(gòu)一臺(tái)大型的數(shù)碼噴繪機(jī)至少要500萬(wàn)元，紹興等地的部分印染廠已有配置，義烏不少經(jīng)營(yíng)戶都拉著白坯面料去印花加工。

　　據(jù)了解，傳統(tǒng)的臺(tái)板印花和最新的數(shù)碼噴繪相比，印花成本至少相差一半以上。例如一塊面積較大的圍巾，臺(tái)板印花成本只需3元，數(shù)碼噴繪則要10余元。正因?yàn)槌杀靖撸�目前�?shù)碼噴繪技術(shù)大多僅運(yùn)用在真絲面料上，如此一來(lái)，最終的成品批發(fā)價(jià)很可能就過(guò)百元了，這樣的高價(jià)圍巾，一般通過(guò)內(nèi)銷商場(chǎng)消化，在外貿(mào)市場(chǎng)上并不吃香。

       做內(nèi)銷的圍巾經(jīng)營(yíng)戶庫(kù)存壓力大

　　內(nèi)銷利潤(rùn)比外貿(mào)高，這也是現(xiàn)在越來(lái)越多的圍巾經(jīng)營(yíng)戶選擇外貿(mào)、內(nèi)銷兼營(yíng)的緣故。不過(guò)，做圍巾內(nèi)銷是需要勇氣的。不同于毛巾、牙刷等日用小商品，圍巾的銷售周期很短，通常只有三四個(gè)月時(shí)間，賣得好不好還得看老天給不給面子。通常來(lái)說(shuō)，天氣越冷圍巾就越好賣，一遇到暖冬就麻煩大了。
　　“內(nèi)銷都是現(xiàn)貨交易，因?yàn)橹芷诙蹋�所以大家都�?huì)多備些貨，以防不夠賣。也正因如此，很容易產(chǎn)生庫(kù)存積壓�！标惐�然坐在自己的店里，一邊吹著電扇，一邊將今年剛設(shè)計(jì)生產(chǎn)出來(lái)的新款圍巾一條條疊好放入PP袋中。
　　“沒(méi)辦法，雖然還有一倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存等著處理，但也得不斷推出新款圍巾。做內(nèi)銷就是這樣，款式開(kāi)發(fā)得少，怕生意做不過(guò)別人；款式開(kāi)發(fā)得多，又要擔(dān)心壓貨。”陳冰然苦笑著說(shuō)，想撒手不干又苦于被庫(kù)存套牢。
　　庫(kù)存給大多數(shù)內(nèi)銷經(jīng)營(yíng)戶的感受是“鴨梨山大”，但也有人靠著這些令人“頭痛”的圍巾庫(kù)存小賺了一筆。姚傳璽本來(lái)是做襪子生意的，見(jiàn)老鄉(xiāng)在2010年做圍巾生意賺到了錢(qián)，也附帶做起了圍巾生意。和陳冰然一樣，姚傳璽一入行就碰到了暖冬，不過(guò)他在這一波急轉(zhuǎn)直下的行情中走出了完全不同的道路。
　　“行情不好，廠家?guī)齑嫣貏e多，價(jià)格也相對(duì)便宜，有的圍巾成本要七八元，庫(kù)存處理價(jià)只要一二元。”姚傳璽原本就有做襪子庫(kù)存的經(jīng)驗(yàn)，這回干脆又做起了圍巾庫(kù)存生意。去年，姚傳璽通過(guò)阿里巴巴共賣出了近3萬(wàn)條庫(kù)存圍巾，雖然量不大，利潤(rùn)卻不比做襪子低。于是，他決定今年要多花些心思在圍巾上，爭(zhēng)取打個(gè)漂亮的圍巾庫(kù)存戰(zhàn)。
 
 
來(lái)源：義烏商報(bào)　作者：陸超男　

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