服裝專業(yè)市場(chǎng)新現(xiàn)象：掙點(diǎn)“鬼”的錢(qián)

    魔法帽、南瓜燈、鬼面具……10月31日是西方的萬(wàn)圣節(jié)，而在這一天，西方“鬼節(jié)”的相關(guān)元素出現(xiàn)在一些商場(chǎng)、超市、服裝專業(yè)市場(chǎng)等的產(chǎn)品推廣促銷中。今年的萬(wàn)圣節(jié)，廣州白馬服裝市場(chǎng)也大做文章，打起“鬼”主意。

    據(jù)了解，10月31日~11月25日，在廣州市天河區(qū)及荔灣區(qū)三大知名寫(xiě)字樓舉行了白馬品牌服裝搶購(gòu)會(huì)，白馬的優(yōu)質(zhì)男女裝品牌度邦丹尼（Dupndenis）、古舞花色、G.V.2、柔妝、夢(mèng)之屋聯(lián)合超低促銷，全場(chǎng)低至1折起。

    雖然節(jié)日促銷是一個(gè)老生常談的話題，但如何做到在節(jié)日促銷推動(dòng)下產(chǎn)品大賣？服裝企業(yè)應(yīng)當(dāng)以顧客本身特點(diǎn)作為出發(fā)點(diǎn)。比如對(duì)于情人節(jié)的促銷，顧客一般是為自己的伴侶、愛(ài)人等購(gòu)買產(chǎn)品，而在萬(wàn)圣節(jié)，孩子和家長(zhǎng)應(yīng)該是主要消費(fèi)對(duì)象。

    節(jié)日促銷，說(shuō)簡(jiǎn)單點(diǎn)就是借節(jié)日這個(gè)噱頭來(lái)推廣品牌和產(chǎn)品。企業(yè)可以利用節(jié)日購(gòu)物的消費(fèi)特點(diǎn)，提供一些促銷產(chǎn)品，引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)特價(jià)商品關(guān)注的同時(shí)，也關(guān)注店內(nèi)的其他商品，這是充分利用“節(jié)日”的策略之一。

    同時(shí)，建議至少在一周前調(diào)配所需貨品到促銷專柜，特別是活動(dòng)主題商品、高值類商品以及配件商品，需要備貨充足。促銷活動(dòng)開(kāi)始前，應(yīng)當(dāng)做好人員培訓(xùn)，包括銷售目標(biāo)、主推貨品、商品賣點(diǎn)以及活動(dòng)力度的介紹和貫徹，從而保證活動(dòng)期間銷售游刃有余。

    另外，在產(chǎn)品擺放方面，一般遵循高價(jià)貨品優(yōu)先陳列，主題商品優(yōu)先陳列，庫(kù)存貨量充足商品優(yōu)先陳列的原則。并將配件類貨品集中陳列在開(kāi)票處附近，以方便顧客“湊金額”購(gòu)買，推動(dòng)配件類貨品的連帶銷售。

    總體而言，節(jié)假日的氣氛刺激著人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng)，所以一些平時(shí)不愿或無(wú)力消費(fèi)的商品或服務(wù)在節(jié)假日也可能產(chǎn)生突發(fā)性的購(gòu)買行為，這種突發(fā)性消費(fèi)往往與女性、兒童的消費(fèi)行為聯(lián)系更緊。這就給服裝企業(yè)提供了很大的商機(jī)，別以為“鬼”離你很遠(yuǎn)，其實(shí)就在你身邊。