燈飾城“燈火輝煌”背后的亂局

    日前，位于西四環(huán)的八方龍燈具市場(chǎng)黯然轉(zhuǎn)型為花鳥(niǎo)魚(yú)蟲(chóng)市場(chǎng)，而東三環(huán)十里河正在展開(kāi)招商的某燈具廣場(chǎng)則表示將于10月份開(kāi)業(yè)，這也讓一向少被關(guān)注的專(zhuān)業(yè)性燈具賣(mài)場(chǎng)受到業(yè)界矚目。雖然燈具需求潛力巨大，但受品牌整合度低、價(jià)格管理松散、定位模糊不清等因素制約，京城燈具賣(mài)場(chǎng)的未來(lái)前景仍然充滿未知。

　　快速發(fā)展背后亂象并存

　　裝房子、買(mǎi)家具，得去品牌家居賣(mài)場(chǎng)，而買(mǎi)燈具、選燈飾，大多數(shù)消費(fèi)者也不再滿足于去散亂的建材市場(chǎng)。北京市照明協(xié)會(huì)燈具市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)常毅表示，燈具消費(fèi)意識(shí)的提升，讓專(zhuān)業(yè)燈具賣(mài)場(chǎng)自本世紀(jì)初開(kāi)始便獲得了長(zhǎng)足的發(fā)展，在賣(mài)場(chǎng)硬件建設(shè)、品牌打造方面逐年提升。

　　在北京，以十里河燈飾城、萬(wàn)家燈火裝飾城、高力國(guó)際燈具港、萬(wàn)隆匯洋燈飾時(shí)代廣場(chǎng)等為代表的主流燈具賣(mài)場(chǎng)已然成為了消費(fèi)者的買(mǎi)燈首選地。然而經(jīng)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，還有一些燈飾賣(mài)場(chǎng)依然存在著定位不清、品牌混雜、價(jià)格松散等亂象。

　　記者走訪一些知名燈飾城發(fā)現(xiàn)，在燈具賣(mài)場(chǎng)外，諸如歐普照明、雷士照明等大型廣告牌通常會(huì)懸掛在顯眼位置，但在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)部同時(shí)并存的還有數(shù)不清的“陌生”面孔。與大牌店面內(nèi)做工精細(xì)的燈飾、豪華的裝修、合理的陳列布局、寬敞的空間不同，小品牌的“雜貨鋪”內(nèi)往往面積狹小，產(chǎn)品混亂地堆砌在貨架或地上，燈飾的材質(zhì)、設(shè)計(jì)顯得粗劣，質(zhì)量也令人擔(dān)憂。

　　如果說(shuō)綜合性大賣(mài)場(chǎng)中的家具建材價(jià)格注水，那么燈具賣(mài)場(chǎng)中的產(chǎn)品價(jià)格則更讓消費(fèi)者頭痛，標(biāo)價(jià)動(dòng)輒近萬(wàn)元的水晶燈最終成交價(jià)僅5折，標(biāo)價(jià)數(shù)百元的金屬臺(tái)燈也能至少打8折�；靵y的檔次和價(jià)格外，各賣(mài)場(chǎng)跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重，要么蜂擁而上主推白熾燈，要么跟隨形勢(shì)大搞LED熱潮，甚至在一些燈具賣(mài)場(chǎng)中水晶燈飾占據(jù)了近三分之二的經(jīng)營(yíng)面積，品類(lèi)比例嚴(yán)重失調(diào)。

　　“洗牌”將規(guī)范燈飾賣(mài)場(chǎng)

　　亂象的背后，映照出專(zhuān)業(yè)性燈具賣(mài)場(chǎng)在管理方面的松散。常毅稱(chēng)，雖然十余年的時(shí)間讓專(zhuān)業(yè)燈飾城的發(fā)展前進(jìn)了一大步，但距離非常規(guī)范的程度還存在著較大的距離。萬(wàn)家燈火裝飾城總經(jīng)理張晶表示，多檔次經(jīng)營(yíng)確實(shí)可以滿足不同消費(fèi)能力顧客群體的需求，然而定位模糊對(duì)場(chǎng)內(nèi)商戶(hù)有失公允，終將阻礙賣(mài)場(chǎng)的規(guī)范化升級(jí)。

　　而針對(duì)燈飾賣(mài)場(chǎng)被消費(fèi)者廣泛熟知，燈飾品牌反而不知名的現(xiàn)狀。高力國(guó)際燈具港總經(jīng)理何汕分析稱(chēng)，燈具賣(mài)場(chǎng)之所以“冷落”了商戶(hù)，其實(shí)是不得已的無(wú)奈之舉，原因在于廣東、浙江等燈具大省的廠家從根源上仍欠缺品牌意識(shí)，下游經(jīng)銷(xiāo)商缺乏資金實(shí)力打造品牌，賣(mài)場(chǎng)一己之力打造場(chǎng)內(nèi)品牌又往往陷入費(fèi)力不討好的苦衷。

　　八方龍燈具城的轉(zhuǎn)型，也悄然開(kāi)始了京城燈具賣(mài)場(chǎng)局部洗牌的過(guò)程。賀美麗家燈飾廣場(chǎng)總經(jīng)理蘇紅梅認(rèn)為，北京的燈具賣(mài)場(chǎng)尚未飽和，現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)面積也遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿足燈具廠家和經(jīng)銷(xiāo)商的需求。在洗牌、轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，規(guī)范化管理將有助于燈具賣(mài)場(chǎng)突破現(xiàn)有瓶頸和困局。

精品店雜貨鋪共處 價(jià)格水分大

　　6月16日下午，記者來(lái)到十里河的某大型燈具市場(chǎng)了解情況時(shí)發(fā)現(xiàn)，品牌混亂、價(jià)格虛高的現(xiàn)象仍然屢見(jiàn)不鮮。

　　在賣(mài)場(chǎng)外的廣告標(biāo)牌顯眼位置，可以看到雷士照明、三雄極光等知名品牌的廣告，賣(mài)場(chǎng)內(nèi)部墻壁上的大型廣告位也懸掛著飛利浦照明、米蘭印象燈飾等品牌的宣傳畫(huà)。穿梭于各通道之間，可以看到四通燈飾、阿尼瑪燈飾、石全石美、新特麗等店面內(nèi)產(chǎn)品豪華精致，并不遜色于居然之家、紅星美凱龍等綜合性賣(mài)場(chǎng)的裝修布局。

　　然而在該燈具賣(mài)場(chǎng)一層的外圍和角落，也存在類(lèi)似四惠建材市場(chǎng)中的小店面，其經(jīng)營(yíng)的LED等、節(jié)能燈等產(chǎn)品散亂地堆在貨架上，消費(fèi)者進(jìn)出、轉(zhuǎn)身都感到擁堵。這些店面多為經(jīng)銷(xiāo)商所開(kāi)，在一個(gè)店面內(nèi)同時(shí)銷(xiāo)售多個(gè)品牌產(chǎn)品，很多產(chǎn)品并未配備價(jià)簽。

　　記者隨機(jī)詢(xún)問(wèn)了一些產(chǎn)品的價(jià)格，其水分之大令人咋舌。在某水晶燈專(zhuān)賣(mài)店，一盞直徑75厘米的水晶吊燈標(biāo)價(jià)8560元，折后價(jià)為4800元；另一家門(mén)店內(nèi)標(biāo)價(jià)2100元的布藝、水晶混搭燈具，實(shí)價(jià)為5折1050元。在某美式風(fēng)格店面內(nèi)，一座1.2米高的落地?zé)魳?biāo)價(jià)11500元，銷(xiāo)售人員稱(chēng)拿貨價(jià)是7折7800元，如果是設(shè)計(jì)師拿貨可打6折；另一家中式風(fēng)格燈具店內(nèi)，一盞布藝吸頂燈標(biāo)價(jià)1520元，導(dǎo)購(gòu)人員表示如果想要購(gòu)買(mǎi)的話可以算作工程渠道拿貨價(jià)，900元即可。

　　■ 業(yè)內(nèi)聲音

　　商戶(hù)、賣(mài)場(chǎng)互相制衡提升管理

　　●常毅，北京市照明協(xié)會(huì)燈具市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)

　　在賣(mài)場(chǎng)的管理方面，很多燈具賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)培養(yǎng)了關(guān)鍵的商戶(hù)作為骨干來(lái)發(fā)揮作用，取得了不錯(cuò)的效果。但如果想要做得更好的話，可以考慮采取讓商戶(hù)做股東的形式來(lái)增強(qiáng)凝聚力，以替換雇傭、買(mǎi)賣(mài)、租賃的關(guān)系。特別是如果商戶(hù)長(zhǎng)期在這里經(jīng)營(yíng)，可以成立商戶(hù)委員會(huì)，與燈具賣(mài)場(chǎng)制衡，有助于提升賣(mài)場(chǎng)的管理水平。

　　賣(mài)場(chǎng)與廠家、商家共建品牌

　　●蘇紅梅，賀美麗家燈飾廣場(chǎng)總經(jīng)理

　　十年前的燈具廠家并沒(méi)有品牌意識(shí)，而金融危機(jī)以后，很多此前依靠OEM出口的廠家認(rèn)識(shí)到內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)上品牌建設(shè)的重要性。然而品牌的打造不能只靠廠家或者經(jīng)銷(xiāo)商，作為燈具賣(mài)場(chǎng)應(yīng)當(dāng)為其提供更好的展示平臺(tái)。

　　目前的燈具賣(mài)場(chǎng)中有些品牌整合不到位，有些不具備規(guī)模優(yōu)勢(shì)，這造成對(duì)面積要求較高的高端品牌在北京還缺乏與之匹配的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。為此燈具賣(mài)場(chǎng)需要與廠家、經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)動(dòng)合作來(lái)打造品牌，實(shí)現(xiàn)燈具賣(mài)場(chǎng)整體的提升和繁榮。

　　新賣(mài)場(chǎng)要對(duì)商戶(hù)、消費(fèi)者負(fù)責(zé)

　　●何汕，高力國(guó)際燈具港總經(jīng)理

　　對(duì)于新開(kāi)燈具賣(mài)場(chǎng)，我們是歡迎的。在現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)中，新開(kāi)賣(mài)場(chǎng)如果想要生存、勝出，關(guān)鍵在于到底有沒(méi)有能力把事情做好，養(yǎng)商、愛(ài)商、護(hù)商，從招商引資階段就要對(duì)商戶(hù)負(fù)責(zé)，不能只是簡(jiǎn)單的租賃關(guān)系，而要給商戶(hù)提供誠(chéng)信的保障體系，例如多長(zhǎng)時(shí)間之內(nèi)不盈利的話賣(mài)場(chǎng)會(huì)提供補(bǔ)貼支持。誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、嚴(yán)格入場(chǎng)、避免價(jià)格水分，真正將實(shí)惠提供給消費(fèi)者。

　　通過(guò)規(guī)范化的管理，未來(lái)燈具賣(mài)場(chǎng)將向?qū)�業(yè)化、品牌化、權(quán)威化的趨勢(shì)邁進(jìn)。