投資新編以商會之名集結(jié)

    商會的故事新編，是一幕幕民間投資的連續(xù)劇。

　　提供有效信息和足夠資本，商會正在從幕后走向臺前。一個個大項目的集結(jié)，凸顯商會的身影。

　　以商會的名義，單打獨斗的民間“散戶”正成為改變趨勢的力量。穩(wěn)增長中，民間投資暗中助力，商會正在成為撬動投資的又一個支點，它們該如何抓住機會窗口，實現(xiàn)跨越式的成長？

　　幕后 一個項目400個邵商

　　位于望城經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的長沙大河西國際商貿(mào)物流城項目，是邵商們拿下的大項目，這里也將成為邵商們在長沙的“創(chuàng)業(yè)大本營”。

　　“單個商人去做是不可能的，我們以商會的身份投資建設(shè)，經(jīng)過三五年的建設(shè)，一座嶄新的商貿(mào)物流城就會呈現(xiàn)�！遍L沙市邵陽商會名譽會長趙伯棟介紹，“它的建成將極大促進大河西先導(dǎo)區(qū)的發(fā)展，緩解長沙市區(qū)的交通壓力。”

　　形成資本航母

　　一個好項目的簽訂有兩個條件——有效信息和足夠資本。大河西國際商貿(mào)物流城項目資金來自邵商投資有限公司。

　　這家公司成立于2010年6月，注冊資金2.44億，由曾小山、傅勝龍等十多位邵陽籍企業(yè)家精英發(fā)起，共有400個邵商企業(yè)家加盟。

　　該公司以金融、資本為紐帶，集金融、實業(yè)、貿(mào)易三位于一體；以資金為鏈條，商會會員股份參與的方式，把邵商企業(yè)緊緊地捆綁在一起。

　　在2010年舉辦的湖南“經(jīng)洽會”暨第四屆湘商大會上，邵商投資有限公司拿下了“長沙大河西國際商貿(mào)物流城”項目。

　　大河西國際商貿(mào)物流城建成后，將成為“市場展示、網(wǎng)上交易、電子支付、貨送到戶”的商品集散中心，將有10萬湘商入駐，年商貿(mào)物流交易額將超過1000億元。

　　無獨有偶，今年6月，湖南省廣東商會會員企業(yè)籌建了粵商投資控股有限公司，“形成資本航母，以便獲取大項目”。

　　捕捉有效信息

　　除了資本外，有效信息的及時捕捉，是敲定項目的關(guān)鍵一環(huán)。

　　“擔任商會秘書長職位的大多都曾在黨、政、企重要崗位擔任過高層領(lǐng)導(dǎo)，有的曾是省直廳局領(lǐng)導(dǎo)�！焙�南省經(jīng)濟技術(shù)協(xié)作辦公室黨組副書記、副主任祝擁軍介紹，這有利于獲得更多的信息資源。

　　“信息就是生產(chǎn)力，一條好的信息，通常就是一個產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)”，趙伯棟稱，“我工作40多年，結(jié)識了廣泛的朋友，彼此信任，他們愿意和我聊聊天�！�

　　“我每天的電話不少于50個，其中三分之一可能蘊含有價值的經(jīng)濟信息�！壁w伯棟會把接到的信息經(jīng)過反復(fù)分析處理，然后及時地傳遞給會員單位，其中有頗有含金量的科技、資源、項目和法律政策等方面的信息。

　　商會引導(dǎo)粵商來湘投資的作用十分巧妙。湖南省廣東商會秘書長方雷透露，“早先來湖南創(chuàng)業(yè)的粵商如果在湖南賺到錢，自然會回去跟廣東的一些企業(yè)談起，而企業(yè)家的宣傳是最好的宣傳。然后，就來湖南考察、發(fā)現(xiàn)項目，商會就起到了穿針引線的作用�！�

　　轉(zhuǎn)型 商會牽頭房地產(chǎn)商涉水服務(wù)業(yè)

　　經(jīng)濟氣候變化，各商會秘書長最為敏感。

　　“目前整個經(jīng)濟下行給浙商帶來了壓力，但沒有像2008年那樣，突然壓得讓人喘不過氣來，主要是因為時間周期長，有一個轉(zhuǎn)型思考的過程。”這是湖南省浙江商會秘書長應(yīng)永來的直觀感受。

　　優(yōu)先考慮進入酒店業(yè)

　　壓力主要體現(xiàn)在生產(chǎn)成本提高，資金鏈緊張，訂單減少。房地產(chǎn)率先“感冒”。

　　但浙商不是靜等寒流來襲。轉(zhuǎn)型同步，或者提前。在房地產(chǎn)不景氣的情況下，部分浙江房產(chǎn)老板伺機而動，開始布局高端酒店等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。

　　“今年的形勢比2008年還難熬，而且當時房地產(chǎn)之外的其他產(chǎn)業(yè)沒有像現(xiàn)在這樣下滑得厲害�！遍L沙豪布斯卡酒店總經(jīng)理陳榮毅透露。

　　房地產(chǎn)是湖南標志房地產(chǎn)開發(fā)有限公司（以下簡稱“標志房產(chǎn)”）的主業(yè)�！胺康禺a(chǎn)終究是要走向飽和的，我們會考慮一些副業(yè)，特別是服務(wù)業(yè)，加上長沙是個消費型城市，而且目前在營業(yè)的五星級酒店本就不多，因而我們優(yōu)先考慮進入酒店業(yè)。”

　　由標志房產(chǎn)投資約3.5億的長沙豪布斯卡酒店項目2008年開始籌建，2010年正式開業(yè)。

　　此外，在第七屆中博會上，標志房產(chǎn)跟懷化市政府簽下了一個20多億元的含五星級酒店在內(nèi)的項目，此后，還會考慮進駐其他市州�！拔淞晟狡瑓^(qū)扶貧開發(fā)戰(zhàn)略的拉動，懷化必將迎來新的發(fā)展機遇。”

　　去年年底開業(yè)的融程花園酒店，也是由浙商陳定杰投資。

　　“雖然長沙當前由浙商投資的高端酒店不多，但是我們會慢慢涉足到這一行業(yè)中去。”陳榮毅表示。

　　酒店業(yè)對GDP的拉動更具持續(xù)性。陳榮毅分析，房地產(chǎn)是周期性的，但酒店是持續(xù)性的，一旦做好了，就會比其他行業(yè)更好。

　　從轉(zhuǎn)移到轉(zhuǎn)型

　　同樣轉(zhuǎn)型的還有粵商。

　　“國家調(diào)控一線城市的房地產(chǎn)市場后，萬科立馬轉(zhuǎn)戰(zhàn)長沙之外的其他市州，帶動當?shù)胤康禺a(chǎn)市場�！焙�南省廣東商會秘書長方雷介紹，“而在長沙，慢慢涉入現(xiàn)代服務(wù)業(yè)�！�

　　由湖南省廣東商會牽頭投資的位于原曙光電子廠所在地的曙光798城市體驗館預(yù)計將在今年年底前開業(yè)，集綜合品牌汽車銷售館、二手車交易中心、家居用品展銷體驗館等于一體。同時，粵商資本也開始進入礦業(yè)和能源行業(yè)。

　　而在此之前，2008年的那場經(jīng)濟寒流催生了位于武廣高鐵長沙南站的長沙現(xiàn)代商貿(mào)城項目。該項目是湖南省廣東商會會員企業(yè)參股投資的，2008年金融危機致使廣東出口急劇萎縮，廣貨北上，成為迫切之需。

　　“這個現(xiàn)代商貿(mào)城成為廣貨北上的第一站，帶動產(chǎn)品的擴展，有利于湖南經(jīng)濟的穩(wěn)定增長�！狈嚼渍J為。

　　思考 湖南民間投資的三大商幫

　　商會，已經(jīng)成為穩(wěn)定湖南經(jīng)濟發(fā)展的重要力量。湖南省經(jīng)濟技術(shù)協(xié)作辦公室黨組副書記、副主任祝擁軍表示，異地商會發(fā)揮了宣傳湖南、投資湖南、服務(wù)湖南、營銷湖南的作用，“把省外的資金引進來擴大了我們的投資”。

　　1/4的異地商會投資額

　　8月1日，湖南又一家商會——長沙南安商會成立。該商會副會長林東紅說，“大家團結(jié)在一起就踏實了，像我們這些從南安過來的人，未來基本上放在長沙了。”

　　當前，湖南民間投資的三大主要來源是浙商、粵商、閩商三大商幫。截至2011年底，浙商在湖南的投資金額為4100多億元；閩商在湘總投資額達2900多億元；僅2002-2011年，廣東企業(yè)在湘投資占湖南省實際利用內(nèi)資總和的37.5%。

　　數(shù)據(jù)顯示，1-6月，泛珠三角實際到資678.01億元，占全省到資的52.8%；長三角地區(qū)實際到資250.73億元，占全省到資的19.5%。其中，引進廣東省資金479.29億元，引進浙江省資金121.80億元。

　　值得一提的是，今年上半年，湖南異地商會會員企業(yè)直接投資或通過商會和湘商引導(dǎo)來湘投資到位資金342億元，占全省內(nèi)資總額的1/4。

　　據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi)外的湖南異地商會已經(jīng)發(fā)展到157家，擁有超過4萬家會員企業(yè)，資產(chǎn)總額過萬億元。

　　利用商會平臺營銷湖南

　　鑒于當前經(jīng)濟增長乏力，發(fā)揮商會平臺功能營銷湖南成為當務(wù)之急。湖南省經(jīng)濟技術(shù)協(xié)作辦公室黨組書記、主任毛七星提出，下半年將進一步加大引進力度，確保實現(xiàn)全年內(nèi)聯(lián)引資實際到位2400億元的目標；同時進一步發(fā)揮湖南異地商會作用，大力實施“萬商入湘”和“湘商回歸”工程，爭取全年引導(dǎo)湘商回湘投資到位資金600億元。

　　而湘商大會是促進湘商投資的高潮。2007-2011年，連續(xù)召開五屆湘商大會，共簽訂內(nèi)資合作項目1478個，引進資金4658.51億元。

　　“湖南‘吸金’的魅力在于后發(fā)優(yōu)勢�！焙�南省浙江商會秘書長應(yīng)永來表示，國家實施的中部崛起戰(zhàn)略、湖南的“四化兩型”發(fā)展戰(zhàn)略和長株潭一體化戰(zhàn)略，都是湖南發(fā)展的重要機遇，也凸顯了湖南非常強勢的后發(fā)優(yōu)勢。

　　吸引民資的三大布局

　　“商會再大的力量還是一個協(xié)調(diào)的平臺，它沒有強制力�！蹦暇┐髮W投資與金融研究中心主任姜寧的話一針見血。

　　這也體現(xiàn)了商會執(zhí)行的難度。祝擁軍認為，“商會的發(fā)展建設(shè)，不論有多么完善的制度，多么嚴格的規(guī)則，沒有我們每一個人的執(zhí)行，沒有落實，就起不了作用�！�

　　隨著國家政策的放開，民間資本也越來越活躍。為了有效發(fā)揮民間資本對湖南經(jīng)濟的促進作用，湖南已部署了具體的對接和招商工作。祝擁軍介紹：第一，板塊化對接，大湘南應(yīng)主動對接粵港澳，承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移；常德、益陽、岳陽應(yīng)主動融入長三角，融入長江沿岸經(jīng)濟帶。第二，園區(qū)化對接，要引導(dǎo)園區(qū)集群化，鼓勵這些商幫進駐湖南不同特色的園區(qū)，同時，引導(dǎo)全國異地商會加強自己的專業(yè)建設(shè)。第三，產(chǎn)業(yè)鏈招商，應(yīng)在湖南培育龍頭企業(yè)，比如湖南的工程機械是龍頭產(chǎn)業(yè)，我們利用這些優(yōu)勢吸引配套產(chǎn)業(yè)入駐。

　　對策 培育民間資本刺激下一個增長極

　　民間資本的嗅覺是最敏感的。

　　7月25日，長沙市宣布推出8292億元的投資計劃，涉及195個重大項目，包括機場、地鐵和城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等，但就目前來看，民間資本很難從這些項目中分到一杯羹�！拔疫�沒聽說我們商會會員單位參與了這里面的項目�！焙�南省廣東商會秘書長方雷如是說。

　　如何激活民間資本

　　國務(wù)院早在今年2月就提出，鼓勵民間資本進入鐵路、市政、金融、能源、電信、教育、醫(yī)療等領(lǐng)域�！斑@是松綁的信號�！眹鴦�(wù)院發(fā)展研究中心企業(yè)研究所副所長張文魁介紹，“這個政策要落地，還有很多艱巨的、細致的工作要做�！�

　　“這種信號至少目前來說是雷聲大雨點小�！焙�南中鋼物資貿(mào)易有限公司董事長岳俊峰認為，“不可否認這個導(dǎo)向，但政策落地可能需要幾年或者更長時間。”

　　“截至目前，我們商會還沒有會員企業(yè)進入電信、電力、通信、石油等壟斷行業(yè)�！遍L沙市邵陽商會名譽會長趙伯棟說，“雖然部分企業(yè)和高速公路、鐵路等基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域沾上邊，但民營企業(yè)只是承擔施工業(yè)務(wù)，沒有股份，也沒有產(chǎn)權(quán)�！�

　　湖南和順石油化工有限公司相關(guān)負責人透露，雖然民營加油站遍地開花，但能源領(lǐng)域沒有真正意義上放開，“因為從油源上，很難從中石化中石油那里拿到油，要么以零售價賣給我們，這樣一來，可操作的空間不大�，F(xiàn)在，民營加油站的油源主要來自地方煉油廠。”

　　張文魁認為，根據(jù)當前情形，我們需要出招刺激民間資本的活力。

　　民營企業(yè)和企業(yè)家的提質(zhì)升級

　　祝擁軍透露，我省相關(guān)部門正在研究具體的投資措施，領(lǐng)域主要包括高速公路、供水處理系統(tǒng)、銀行金融業(yè)、公共產(chǎn)品領(lǐng)域等，要加大對民營經(jīng)濟和商會商團的開放。

　　除了壟斷領(lǐng)域?qū)γ耖g資本開放的程度問題，掌控民間資本和企業(yè)人群的整體素質(zhì)也面臨提質(zhì)升級的問題。一家異地商會188個理事會候選人中，大專（含）以上文化程度的只有28人，僅占15%左右，絕大多數(shù)是高中、初中文化。

　　“有成就的邵商，大部分是四十歲以上的人，有實戰(zhàn)經(jīng)驗，但少有現(xiàn)代知識�！壁w伯棟指出，本土邵商下一步的發(fā)展主要面臨文化精神和知識結(jié)構(gòu)兩大瓶頸，因此亟須通過學習提升素質(zhì)，加強科學管理。對此，長沙市邵陽商會已于去年3月18日在長沙成立了邵商學院，為邵商們“充電”。

　　此外，在湖南的浙商們也在轉(zhuǎn)型，湖南省浙江商會秘書長應(yīng)永來表示，當前重要的工作就是力促浙商企業(yè)從家族企業(yè)向現(xiàn)代制度企業(yè)轉(zhuǎn)型，浙商企業(yè)家從傳統(tǒng)浙商向現(xiàn)代浙商提升，從草根浙商向高文化浙商提升，從財富浙商向責任浙商提升。

　　Tips 中外商會差別

　　1.國外商會對企業(yè)的約束力很強；而在中國，通過協(xié)會約束會員還沒形成權(quán)威性。

　　2.國外商會的政治色彩很淡，而國內(nèi)商會與政府的關(guān)系很密切，經(jīng)常通過政府的一些活動來進行服務(wù)。

　　3.國外商會的服務(wù)性更強，而且服務(wù)非常細致到位。