升級產品搶占“兩個市場”

    每年基于中山特色產業(yè)舉辦的各類貿易洽談會吸引許多國內外客商來中山投資洽談�！　�
　　2008年國際金融海嘯爆發(fā)以來,外向型的經濟區(qū)域都遭受巨大的沖擊,中山也一樣。從微觀上來看,幾乎中山所有的外貿出口型企業(yè)都感覺到了寒意逼人,具體表現(xiàn)在國際需求萎縮、企業(yè)訂單明顯下降。危機的影響仍未消散,對出口企業(yè)來說,未來何去何從?
　　尋找新興市場、出口轉內銷、培育自主品牌、產業(yè)鏈整合、加大自主創(chuàng)新力度提升產品附加值……眾多外貿出口型企業(yè)進行著不盡相同的嘗試,但最終他們殊途同歸———都致力于加快轉變當前粗放的外貿出口方式。
　　從長遠來看,解決多數(shù)出口企業(yè)利潤低的問題只能依靠產業(yè)升級、轉型,建立自有品牌。產品升級必須注重培育既能滿足出口需要,又能適應國內市場需要的產品,而不僅僅是過去曾認為的“能賣到國外去就好”。
　　———中國世界經濟學會常務理事、中山大學教授鄒建華
　　據(jù)拱北海關統(tǒng)計,今年1—2月份,中山市外貿出口連續(xù)兩月負增長。外貿出口形勢的嚴峻已是不爭的事實,據(jù)國家發(fā)改委研究室負責人表示,未來3—5年出口都會很難。出口遇阻,中山外貿出口企業(yè)突圍途徑何在?
　　市場“兩條腿走路”
　　針對今年出口遇到較多的困難,在今年2月份召開的廣東省政協(xié)十屆二次會議上,廣東省省長黃華華為各類企業(yè)應對危機“支招”:充分利用國家的出口退稅政策,積極轉型升級,抓好內銷,加強管理,降低成本。
　　充分利用國家出口退稅政策,大力開拓國際新興市場；依托國內廣闊的內需市場,抓好內銷———中山外貿出口企業(yè)未來的“蛋糕”就在這里!而中山眾多企業(yè),也正在朝這兩個市場方向努力開拓。
　　松井電器公司是橫欄鎮(zhèn)的出口大戶之一,該公司總經理陳乾一直奔走在非洲等新興市場,為工廠尋找新的“口糧”。日前,陳乾告訴記者一個好消息,“最近土耳其一家大公司來我們公司考察合作事項,基本簽下一個150萬個烤盤的定單,這個合作項目將非常有利于我們公司的發(fā)展�！�
　　記者在采訪過程中發(fā)現(xiàn),不少企業(yè)通過開拓新興市場取得良好的業(yè)績,例如華藝集團,通過成功開拓中東、俄羅斯等新興市場,從去年下半年到今年,公司出口基本沒有受到太大的影響。而據(jù)有關部門的統(tǒng)計,去年下半年以來,中山對歐美出口不斷出現(xiàn)萎縮,而在中東、俄羅斯等新興市場貿易額卻逐步走高。
　　“西方不亮東方亮”,在歐美市場日漸萎縮的日子里,國內龐大的內需市場也吸引了企業(yè)的目光,不少企業(yè)也通過出口轉內銷戰(zhàn)略,化解因外銷不暢造成的過剩產能,外需不足內需補。
　　中山水出集團是中山八大進出口貿易公司之一,去年以來,面對出口市場受到金融危機的沖擊,該公司加大開拓內銷市場,除了自創(chuàng)品牌自建銷售渠道之外,還積極與深圳、廣州、佛山等地的超市合作,借用超市等賣場成熟的營銷渠道,解決外貿企業(yè)轉內銷過程中遇到的銷售渠道建設難題。
　　此外,還有一些出口企業(yè),諸如美盈家具、通偉制衣廠等等,憑借幾年來籌建起來的內銷渠道和逐步建立起來的自主品牌,讓自己在外銷市場一片肅殺的情況下日子仍然過得“還算不錯”。
　　自主創(chuàng)新提升議價能力
　　中國傳統(tǒng)貿易戰(zhàn)略是以出口為導向的,在這一原則指導下,中國的外貿長期維持粗放式增長,雖然貿易數(shù)額巨大,但貿易結構和創(chuàng)利能力不盡合理,外貿戰(zhàn)略潛在的矛盾和問題逐漸顯現(xiàn)出來。
　　目前嚴峻形勢也成逼迫中山出口企業(yè)轉型升級的動力,出口企業(yè)經過優(yōu)勝劣汰的洗牌之后,推動企業(yè)和商品改變過去單純以低廉價格取勝的方式,更多地依靠科技進步、研發(fā)設計、節(jié)能減排、品牌質量和綜合服務占領市場,創(chuàng)造更好的經濟效益,競爭力將大為提高。
　　一些企業(yè)想方設法整合產業(yè)鏈的上下游環(huán)節(jié),確保穩(wěn)定的原材料供應,有效地提高了談判議價能力和應對市場風險能力。港口某木業(yè)公司在去年原材料價格大幅上揚之際,通過同東南亞某木材公司整合,形成了一條較為完整的產業(yè)鏈條,極大地提升了產品在國際國內市場的競爭能力。
　　當前加工型企業(yè)處境艱難,一個重要原因是企業(yè)沒有自主渠道和自主品牌,產品銷售受制于采購商和中間商。而中山商合陶瓷企業(yè)有限公司等企業(yè),通過設立自主渠道,直接向國外賣場或連鎖超市供貨,減少中間環(huán)節(jié),使產品更加接近消費者,從而獲得更大的利潤空間。
　　自主創(chuàng)新提高增值產業(yè)鏈也成為不少企業(yè)轉型的重要手段。外向型企業(yè)在國際市場萎縮情況下,要贏得訂單,最根本的是要在創(chuàng)新、創(chuàng)意和品牌上下功夫,從而使企業(yè)在危機中能夠從容應對。怡高有限公司通過提升自主研發(fā)能力,據(jù)其公司負責人告訴記者,“金融海嘯大約影響到我們10%的訂單,但對我們的利潤率基本沒有太大影響,根本原因就是我們擁有自主研發(fā)能力和較強的議價能力”。
　　因此,有業(yè)內人士指出,從中長期來看,出口企業(yè)當前所面臨的這些困難,恰恰是推動企業(yè)升級換代,加快轉變外貿增長方式的一個動力。
　　政策支持推動外貿轉型
　　有專家指出,當前出口轉型之道實質是發(fā)展中的一個系統(tǒng)再造和戰(zhàn)略選擇過程。由于大部分中小出口生產型企業(yè)缺乏資金、技術上的優(yōu)勢,轉型過程會比較痛苦。因此,需要政府和企業(yè)共同努力,一方面,政策上需要一個長遠的戰(zhàn)略規(guī)劃,在調整時給企業(yè)一個平穩(wěn)的循序漸進的轉型機會,一次調整幅度不能太大；另一方面,企業(yè)需要加快提高自身創(chuàng)新能力建設,加速產業(yè)升級。
　　據(jù)了解,今年中山市財政安排3800萬元促進外貿增盈增效,鼓勵企業(yè)進出口,重點扶持優(yōu)勢區(qū)域特色產品和有自主知識產權、自主品牌、附加值高的產品出口。此外,市政府還鼓勵開拓歐盟、東盟、拉美、中東等市場,構建多元穩(wěn)定的國際貿易格局；支持企業(yè)主動應對反傾銷、反補貼等貿易壁壘；建立和完善各類共性服務平臺,幫助企業(yè)轉型升級等等。
　　針對出口企業(yè)在轉內銷過程中遇到的難題,市政府提出促進加工貿易轉型升級。如推動加工貿易企業(yè)原地不停產轉型擴大內銷,發(fā)展一批面對國內需求的專業(yè)市場；鼓勵加工貿易向上下游延伸,引導企業(yè)增資擴產、擴大國內采購和深加工結轉業(yè)務等舉措。
　　進入2009年,金融危機對實體經濟的影響仍未見底,但是在出口企業(yè)自身積極升級轉型,各級政府部門加速扶持出口轉型升級,中山的出口形勢雖未飄紅,但也表現(xiàn)出了一定的抗壓能力。根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù),今年1、2月份中山出口美元值同比分別下降21.5%、3.02%,都出現(xiàn)了負增長,但均低于全省同期同比降幅,尤其是進入2月份之后,中山出口負增長趨勢明顯好轉,無疑給疲軟的出口形勢注射了一劑強心針。