溫州民企抱團出擊開拓市場

    “哪里有市場,哪里就有溫州人;哪里有溫州人,哪里就有市場”,溫州市市長趙一德在日前舉辦的第七屆中國百貨業(yè)高峰論壇上表示,“面對危機,更要加倍發(fā)揮市場優(yōu)勢,溫州市將全面展開一系列‘拓市場、保增長’行動,進一步深化溫州市‘政企聯(lián)動、攻堅克難’企業(yè)服務年活動�！痹谡憬�民營企業(yè)“抱團取暖”迎接春天的時候,溫州市政府和企業(yè)率先“抱團出擊”開拓國內新市場,將一批質量可靠、品牌優(yōu)勢突出的當?shù)禺a品,統(tǒng)一以“溫州名購”標識在全國大型商場進行集中展示和銷售,力爭實現(xiàn)民族區(qū)域品牌與百貨業(yè)的合作共贏。此前熏溫州市推出“溫州名購”計劃熏計劃兩年內在國內重點城市創(chuàng)建100家“溫州名品購物中心”,著力營銷溫州名品,打響溫州制造區(qū)域品牌。
　　日前舉行的名品進名店合作共贏研討會——溫州名購專場上,溫州市副市長孟建新表示,未來兩年,溫州將在國內重點城市建立100家“溫州名品購物中心”。孟建新說,通過溫州名品進名店、溫州成長性品牌進入步行街和特色街、普通溫州商品進入商城和專業(yè)市場三種方式,將提高服裝、鞋革、剃須刀、眼鏡、煙具五種行業(yè)的市場占有率,充分發(fā)揮溫州產品和營銷網絡的優(yōu)勢,實現(xiàn)商場與企業(yè)的成功對接,進一步打造溫州區(qū)域制造品牌,借此打響中國民族品牌。
　　改革開放30年來,溫州民營企業(yè)發(fā)展迅速,至今已有38個中國名牌產品,165個中國馳名商標,24個國字號生產基地,占浙江省中國名牌總數(shù)的30%。另外,溫州在全國171個大中城市中建立了商會,在全球93個國家建立了營銷機構,230萬溫州人在各地創(chuàng)辦3萬家企業(yè)、300多個商城以及40萬個營銷點。
　　“許多國外的大牌產品實際上都是在國內生產的,不少產品的質量還比不上溫州的知名企業(yè)�！睖刂菁t蜻蜓鞋業(yè)股份有限公司董事長錢金波說,溫州品牌物美價廉,價格競爭力極強,但是以往多為散兵作戰(zhàn),逐一進駐大城市一線商場可能很難,而以“溫州名購”這樣集體的形式進駐就會容易得多,品牌的力量也會更強。
　　“‘溫州名購’模式的實施,使企業(yè)每進一個商場,都能得到政府在宣傳推廣、專柜裝修、貼息等方面給予的補助,為我們戰(zhàn)勝危機增添了必勝的信心�！睖刂輬笙缠B集團有限公司董事長吳志澤說。
　　據(jù)了解,全國首家“溫州名品購物中心”已經在天津試營業(yè),吸引了康奈、紅蜻蜓、報喜鳥等23家本土知名企業(yè)入駐,消費者絡繹不絕,銷售情況良好。
　　中國商業(yè)聯(lián)合會副會長萬文英表示,在危機中保持百貨業(yè)穩(wěn)步增長的關鍵,并非是一味地實施折扣、低價、鎖定中低端產品等營銷模式,而是要用多品牌集合的“溫州名購”戰(zhàn)略來避免單一品牌為占據(jù)市場導致的定位模糊化。
　　經濟學者艾豐認為,在危機中,“溫州名購”這種“抱團取暖”的模式為民營中小企業(yè)搭建了營銷平臺,不僅能保住本土知名品牌,而且能有效降低百貨業(yè)引進和培育的風險,使我國百貨業(yè)在危機中突圍,值得推廣。