二〇一八俄羅斯世界杯帶火了浙江義烏體育用品。在義烏國際商貿(mào)城，體育用品的銷量比平常增長了二三成。世界各國國旗等商品一個月銷量達八千余萬件。圖為六月十三日，俄羅斯客商在義烏國際商貿(mào)城采購球迷用品。龔獻明攝（人民視覺）

義烏市自2014年開通“義新歐”中歐班列以來，截至今年7月底，共往返運行463次，累計運載38994個標(biāo)箱，輻射34個國家，成為全國開行線路最多、滿載率最高的班列�！　�圖為8月27日，暮色中的浙江義烏鐵路口岸運輸依然繁忙，集裝箱大卡往返其中。龔獻明攝（人民視覺）

4月27日-4月31日舉辦的第13屆中國（義烏）文化產(chǎn)品交易會，吸引了來自俄羅斯、法國、澳大利亞、瑞士、意大利、烏克蘭、匈牙利、南非、拉脫維亞、保加利亞等45個國家和地區(qū)的1325家企業(yè)參展。圖為文交會非洲館里，來自南非的客商在現(xiàn)場演示非洲鼓。呂 斌攝（人民視覺）

　　從針頭線腦到精美飾物，從鞋襪服裝到毛紡織品，從各種玩具到電子產(chǎn)品，義烏小商品在世界聲名遠(yuǎn)揚。在義烏國際商貿(mào)城，共有7.5萬個商鋪，180多萬種商品，集聚著最為充裕豐富、物美價廉、競爭力強的小商品。據(jù)說，如果在每個商位前逗留3分鐘，按每天8小時計算，需要一年半才能逛完。

　　在義烏，來自100多個國家的1萬多名客商常年居住于此，每年都有180多萬種商品銷往世界210多個國家和地區(qū)。

　　小商品看似不起眼，人人能做，處處皆有，但一旦形成規(guī)模，就會產(chǎn)生巨大能量。如今，中國已成為全球最大的小商品制造國和集散地，中國小商品憑著巧工奇思獲得各國消費者喜愛。商品交換，文化交融，小商品背后，有著大市場、大文化、大品牌 。

　　近40年興盛不衰

　　義烏小商品的生意經(jīng)

　　一件來自義烏的小商品，如何漂洋過海，到世界各地？

　　從浙江義烏裝箱，選擇陸路，可以搭乘9個方向的國際班列，去往30多個國家，最遠(yuǎn)能到1.3萬公里外的西班牙馬德里；選擇海路，先到寧波舟山港，則有240條集裝箱航線，通往全球100多個國家的600多個港口；如果選擇網(wǎng)路，則更為便捷。在跨境電商線上服務(wù)平臺，可以實現(xiàn)出口清單一鍵申請、無紙報關(guān)、及時放行。遍布全球的海外倉，可以把來自中國的小商品運往世界各地。

　　以小商品貿(mào)易而聞名的浙江義烏，是全球最大的小商品集散中心。從早年頂著“投機倒把”的帽子沿街叫賣，到1984年提出“興商建縣”的大膽口號；從上世紀(jì)80年代末以商業(yè)資金積累進軍加工制造業(yè)，到進入新世紀(jì)逐浪電子商務(wù)大潮……義烏以“敢為天下先”的精神，“買全球，賣全球”。幾乎在世界的每一個國家，都能看到中國小商品。

　　義烏見證著中國小商品在世界市場中的發(fā)展壯大。在與國外市場的同臺競技中，義烏小商品城如何做到近40年興盛不衰？

　　堅持誠信經(jīng)營是根本。在義烏流傳著這樣一句話：“要學(xué)做生意，先要學(xué)做人�！薄拔覀冊诹x烏經(jīng)商，代表的不僅僅是自己，也代表義烏，甚至代表中國小商品的形象。”一位商鋪老板說。在長期的經(jīng)營中，商戶們自發(fā)形成誠信自律的良好風(fēng)氣，市場管理者也在制度建設(shè)和技術(shù)保障方面積極有為、大膽創(chuàng)新，從而逐漸將義烏市場打造成中國誠信建設(shè)的市場樣本。

　　良好的產(chǎn)銷關(guān)系是關(guān)鍵。義烏小商品數(shù)量之全、更新之快居全球之先。這里，集聚著最為豐富的小商品生產(chǎn)、消費、流通的市場信息，支撐和引領(lǐng)著整個產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。在義烏，渠道觸角伸入世界各地，商品投入國際市場的速度最快。由于消費者和制造商的連接，商品更新?lián)Q代速度不斷加快，加速了商品價值的實現(xiàn)。

　　“義烏有著非常好的產(chǎn)銷關(guān)系，生產(chǎn)廠家通過銷量推動質(zhì)量發(fā)展，走向了質(zhì)量型的生產(chǎn)軌道�！敝袊�商業(yè)史學(xué)會會長王茹芹認(rèn)為，義烏的市場機制、產(chǎn)銷關(guān)系已形成良性循環(huán)，同時，地方政府的推動功不可沒。

　　商品集群，貿(mào)易暢通

　　中國小商品暢銷世界

　　中國小商品在海外廣受歡迎已是不爭的事實。隨著中國小商品質(zhì)量的提高，有些已榮登超級市場的貨架。

　　在今年的俄羅斯世界杯賽場，金光閃閃的大力神杯來自廣東東莞，路邊販賣的吉祥物玩具來自浙江杭州，數(shù)萬球迷揮舞的國旗、吶喊號子則大多來自義烏；

　　在去年的圣誕期間，中國生產(chǎn)的圣誕樹占到了全球的2/3。義烏一家工廠，有80%的圣誕產(chǎn)品運往歐洲，紐約的圣誕裝飾品和圣誕老人玩偶也多來自中國；

　　在加拿大首都渥太華繁華的市中心，各類商店和超市中也可見中國小商品，從工藝品、絲綢、服裝、瓷器，到海鮮、醬醋、風(fēng)味小吃，應(yīng)有盡有……

　　中國小商品何以暢銷世界？專家認(rèn)為，商品集群形成的規(guī)模效應(yīng)以及貿(mào)易暢通的營商環(huán)境是關(guān)鍵。

　　“中國小商品生產(chǎn)有歷史、有技術(shù)、有工藝，已經(jīng)形成了豐富的小商品體系。這是由我們國家的社會基礎(chǔ)決定的，小商品市場品類豐富、功能齊全，解決了不同地區(qū)的市場需求。”王茹芹說。

　　廣闊的市場需求和豐富的產(chǎn)品供給，讓中國小商品形成巨大的規(guī)模效應(yīng)。以手機殼為例，中國是手機殼全球生產(chǎn)中心，有1000多家個性化手機殼制造廠家聚集在深圳和義烏兩地。柔性手機殼批發(fā)價3元一個，快遞小包物流費用大概為2元，賣1美元利潤就達40%左右。

　　此外，暢通的國際貿(mào)易也為中國小商品走向世界提供了便利。尤其是近年來，借助電子商務(wù)，中國小商品與國際市場的距離更近了，成本更低了。

　　阿里巴巴旗下面向全球市場的零售平臺速賣通已覆蓋全球220余個國家和地區(qū)，品類涵蓋時尚珠寶、服裝、家具、電子產(chǎn)品等，平均每日有超過2000萬訪客從速賣通選購商品，每天平臺上發(fā)往全球的包裹約200萬個。

　　中國小商品暢銷世界，保證產(chǎn)品質(zhì)量是關(guān)鍵。王茹芹稱，中國小商品在起步階段質(zhì)量并不低，有著獨特的手工和技術(shù)，但是隨著市場利潤的驅(qū)動，有一些產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題。她建議，小商品生產(chǎn)市場化，需要合理的價格機制形成�！安粦�(yīng)該把‘便宜’作為小商品市場的特征。小商品應(yīng)該保持‘精’‘美’‘廉’的統(tǒng)一，形成更健康的市場�！�

　　“隱形冠軍”聲名在外

　　具體品牌還需加緊塑造

　　包含微距、魚眼等多種功能的手機鏡頭，集合火石、溫度計、長繩于一體的野外生存手鐲，可以用激光燈劃出行車道的自行車尾燈，各式各樣的手機殼以及各種“神器”，可謂是“只有想不到，沒有買不到”。不少外國網(wǎng)友表示，這些中國小商品雖小，卻充滿創(chuàng)意，讓生活工作更有趣、更便捷了。

　　品類豐富、功能強大的中國小商品已成為享譽世界的大品牌。然而，像“多功能手機鏡頭”“自行車尾燈”這樣的熱銷產(chǎn)品，消費者只能以其功能為產(chǎn)品命名，卻沒有一個叫得出來的品牌名稱。中國擁有全球最大的小商品生產(chǎn)體系和市場規(guī)模，但中國小商品市場多以經(jīng)營低品牌附加值的產(chǎn)品為主，長期以來處于產(chǎn)業(yè)鏈低端，少有具體的產(chǎn)品品牌。有的產(chǎn)品在全國乃至世界市場占有率都很高，但卻缺少品牌塑造，只能做行業(yè)的“隱形冠軍”。

　　為什么中國小商品聲名在外卻缺乏具體品牌？王茹芹分析認(rèn)為，品牌是由市場形成的，市場上的知名品牌多為大宗產(chǎn)品。小商品缺乏品牌評估機制，且社會推廣力不夠，所以缺少響亮的具體品牌。而對商家而言，小商品單價價值較低，經(jīng)營者主要目的是盈利，品牌意識比較淡薄。

　　那么，小商品有無必要塑造具體品牌呢？品牌是產(chǎn)品在市場上的旗幟，凝聚著產(chǎn)品質(zhì)量、信譽和特色。小商品有著大市場，做出自己的品牌，就有了更廣闊的發(fā)展空間�！靶∩唐芬材茏龀龃笃放�。當(dāng)然，對小商品而言，銷量是品牌的重要參數(shù)�！蓖跞闱壅f。

　　正如日本的無印良品，同樣是以銷售小商品為主，卻能獨具特色，不僅在日本，在整個世界范圍內(nèi)保持著令人羨慕的增長率。在與零售商的合作中，品牌商開始處于絕對的“主場”位置。

　　如何塑造中國小商品品牌？王茹芹建議，除了政府引導(dǎo)，要更多發(fā)揮社會團體、小商品協(xié)會的作用，設(shè)置小商品品牌創(chuàng)新基金、完善評估體系，形成更好的小商品推廣機制，促進小商品的質(zhì)量管理、品牌創(chuàng)建。（王萌）