沈陽(yáng)國(guó)際紡織服裝城將打造東北第一服裝批發(fā)市場(chǎng)

    2009年5月12日，鐵牛集團(tuán)董事長(zhǎng)應(yīng)建仁攜沈陽(yáng)國(guó)際紡織服裝城高層領(lǐng)導(dǎo)會(huì)見(jiàn)百榮世貿(mào)商城董事長(zhǎng)蔣百榮及其帶領(lǐng)的商業(yè)管理團(tuán)隊(duì)。
　　雙方就沈陽(yáng)國(guó)際紡織服裝城項(xiàng)目的發(fā)展進(jìn)行共同研討，針對(duì)沈陽(yáng)國(guó)際紡織服裝城目前的現(xiàn)狀，結(jié)合百榮的經(jīng)驗(yàn)，提出寶貴意見(jiàn)。
　　專業(yè)市場(chǎng)：服裝批發(fā)行業(yè)的未來(lái)發(fā)展之路
　　百榮世貿(mào)商城坐落于北京大紅門商圈，是以服裝、小商品批發(fā)為主導(dǎo)，兼營(yíng)零售的綜合性批發(fā)市場(chǎng)。百榮世貿(mào)商城一期46萬(wàn)平方米，主體共分8層，其中地上6層，地下2層，已于2004年4月29日全面營(yíng)業(yè)。經(jīng)營(yíng)范圍包括男女各類服裝、小商品、高檔箱包、皮具、鞋類、小百貨等。該項(xiàng)目是目前華北地區(qū)最具規(guī)模的服裝專業(yè)市場(chǎng)，年租金收益高達(dá)10億元。
　　百榮世貿(mào)商城是新一代服裝專業(yè)市場(chǎng)的成功代表之一，是傳統(tǒng)服裝市場(chǎng)升級(jí)的代表，與傳統(tǒng)的卷簾門、擁擠的環(huán)境、狹窄的檔口為特點(diǎn)的舊市場(chǎng)相比，明亮的環(huán)境、寬大的櫥窗、精美的陳列，百榮在硬件方面與百貨、購(gòu)物中心類似；軟件方面，百榮不斷豐富配套、完善服務(wù)。
　　百榮世貿(mào)商城董事長(zhǎng)蔣百榮先生表示，全國(guó)各地的服裝市場(chǎng)經(jīng)過(guò)三十年的發(fā)展，從地?cái)傫R路市場(chǎng)演變成現(xiàn)代化服裝市場(chǎng)，承載著商品流通、品牌提升和擴(kuò)大內(nèi)需的重大責(zé)任。服裝市場(chǎng)應(yīng)該進(jìn)一步對(duì)周邊各種資源進(jìn)行深度整合，突出市場(chǎng)對(duì)地區(qū)經(jīng)濟(jì)的促進(jìn)作用。
　　“在中國(guó)服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的今天，類似于杭州四季青服裝城、沈陽(yáng)國(guó)際紡織服裝城這樣的大型專業(yè)性服裝市場(chǎng)的出現(xiàn)，為服裝批發(fā)行業(yè)帶來(lái)了一股清新的空氣，在很多領(lǐng)域都大膽地予以了創(chuàng)新，應(yīng)該說(shuō)是未來(lái)發(fā)展的一個(gè)必然方向。”蔣百榮說(shuō)，“作為東北地區(qū)最重要的政治經(jīng)濟(jì)文化中心，我很看好沈陽(yáng)，作為第一家專業(yè)服裝批發(fā)市場(chǎng)，我很看好沈陽(yáng)國(guó)際紡織服裝城。”
　　轉(zhuǎn)變觀念：批發(fā)市場(chǎng)也是品牌市場(chǎng)
　　據(jù)了解，目前國(guó)內(nèi)大型零售商場(chǎng)銷售額50%以上來(lái)自于服飾類商品，僅在商場(chǎng)中銷售的服裝總量就已占到總銷量的27%。
　　與大型商場(chǎng)聯(lián)營(yíng)已成為服飾品牌一條非常重要的銷售渠道，而大型商場(chǎng)也十分看重與品牌服裝企業(yè)的合作。因此說(shuō)，服裝品牌與商場(chǎng)之間是一種互相依存的緊密關(guān)系。
　　多年以來(lái)，經(jīng)營(yíng)環(huán)境較差、市場(chǎng)細(xì)分不夠、質(zhì)量參差不齊、罕有大品牌進(jìn)駐等老觀念，讓人們一直對(duì)服裝批發(fā)市場(chǎng)抱有“批發(fā)無(wú)精品”的偏差認(rèn)識(shí)。
　　在座談中，沈陽(yáng)國(guó)際紡織服裝城和百榮世貿(mào)商城的管理者們一致認(rèn)為，作為新型服裝批發(fā)市場(chǎng)的代表，像百榮世貿(mào)商城、沈陽(yáng)國(guó)際紡織服裝城這樣的市場(chǎng)的出現(xiàn)為整個(gè)業(yè)界提供了一種新的經(jīng)營(yíng)范本。
　　優(yōu)越的地理位置、超前的商城建筑設(shè)計(jì)、精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位，集金融、郵政、儲(chǔ)蓄、餐飲、購(gòu)物等配套于一體的綜合性貿(mào)易平臺(tái)……
　　對(duì)于品牌影響力在專業(yè)市場(chǎng)操作中的作用，百榮世貿(mào)商城負(fù)責(zé)人認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)想要在商海里行駛得更遠(yuǎn)，將企業(yè)品牌化是必然的選擇，也是惟一的出路。而如何樹(shù)立自己的形象，提升自己的品牌影響力是每個(gè)企業(yè)都在思考的核心問(wèn)題。
　　沈陽(yáng)國(guó)際紡織服裝城負(fù)責(zé)人則表示：“服裝批發(fā)市場(chǎng)實(shí)際上是‘為她人作嫁衣裳’。投資者所能做的只是營(yíng)造一個(gè)貿(mào)易平臺(tái)和氛圍，商戶和商品才是這里的主角。想要打響企業(yè)的品牌名聲，惟有得到商品品牌的支持�！�
　　市場(chǎng)定位：為自己把脈是成功的根本
　　紡織服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展要實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)的以加工制造為主到現(xiàn)代的以市場(chǎng)為導(dǎo)向的轉(zhuǎn)變。我們通常較多地把市場(chǎng)僅僅看成是產(chǎn)品市場(chǎng)。
　　事實(shí)上，現(xiàn)代市場(chǎng)的需求，應(yīng)該從產(chǎn)品走向產(chǎn)能，從交易走向配置，從平臺(tái)走向服務(wù)，市場(chǎng)應(yīng)發(fā)揮主動(dòng)配置資源的功能，要有集成的服務(wù)，而不是簡(jiǎn)單的物業(yè)管理和場(chǎng)地的出租。
　　百榮世貿(mào)商城一位負(fù)責(zé)人表示，沈陽(yáng)國(guó)際紡織服裝城不是一個(gè)簡(jiǎn)單的物理概念，而是要起到配套、增值、交流、體驗(yàn)、創(chuàng)新的作用。服裝城的創(chuàng)新，就是要為自己的客戶和消費(fèi)者提供價(jià)值創(chuàng)新。
　　“從目前各地專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的情況看，已經(jīng)逐漸呈現(xiàn)出了這樣的發(fā)展趨勢(shì)：市場(chǎng)品牌時(shí)尚化，市場(chǎng)功能集成化，市場(chǎng)定位精準(zhǔn)化，市場(chǎng)服務(wù)產(chǎn)業(yè)化，市場(chǎng)管理品牌化�！痹撠�(fù)責(zé)人表示。
　　有觀點(diǎn)認(rèn)為，無(wú)論什么樣的市場(chǎng)，“只有把好自己的脈，搞清楚自己的市場(chǎng)定位，并堅(jiān)持按照自己的市場(chǎng)定位做下去，才能得到長(zhǎng)足的發(fā)展。”
　　這位負(fù)責(zé)人還說(shuō)，以市場(chǎng)功能集成化為例，傳統(tǒng)意義上的專業(yè)市場(chǎng)只是為眾多中小企業(yè)提供一個(gè)低成本的交易平臺(tái)，但如今，專業(yè)市場(chǎng)日趨成為多功能的流通中心、信息中心、展示中心、配送中心以及旅游購(gòu)物中心。
　　另外，專業(yè)市場(chǎng)目前還越來(lái)越注意專業(yè)化服務(wù)的延伸�！耙虼耍�遼寧紡織服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展應(yīng)該注重類似于沈陽(yáng)國(guó)際紡織服裝城這樣的大型專業(yè)市場(chǎng)的帶動(dòng)作用。”
　　未來(lái)目標(biāo)：成本最低的國(guó)際商貿(mào)平臺(tái)
　　沈陽(yáng)國(guó)際紡織服裝城項(xiàng)目，是一個(gè)融“三城一街”于一體的大型服裝專業(yè)市場(chǎng)項(xiàng)目。在建筑設(shè)計(jì)上，主要包括沈陽(yáng)國(guó)際服裝城、沈陽(yáng)國(guó)際皮革城、沈陽(yáng)國(guó)際紡織城、沈陽(yáng)國(guó)際風(fēng)情商業(yè)街幾個(gè)部分。
　　“正如之前我們所說(shuō)的，項(xiàng)目未來(lái)的發(fā)展重點(diǎn)在于搭建服務(wù)于中外采購(gòu)商、經(jīng)營(yíng)戶及配套行業(yè)的一站式產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，力求匯集中外各大紡織服裝產(chǎn)業(yè)基地的家紡、面料、輔料、工業(yè)紡織品、紡織機(jī)構(gòu)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)配套產(chǎn)品。”沈陽(yáng)國(guó)際紡織服裝城一位負(fù)責(zé)人表示。
　　“我相信，沈陽(yáng)國(guó)際紡織服裝城投入使用后，將薈萃華東、華南和華北等主要產(chǎn)區(qū)的各類服裝產(chǎn)品以及日韓、意法等國(guó)際潮流品牌，形成東北亞紡織服裝業(yè)門類最齊全、品種最豐富、款式最新穎、價(jià)格層次最豐富的產(chǎn)品線，”百榮世貿(mào)商城負(fù)責(zé)人在會(huì)談中預(yù)言，“這樣的一個(gè)項(xiàng)目，可以使國(guó)際采購(gòu)商在這里完成一站式的采購(gòu)計(jì)劃，最終成為東北亞紡織服裝業(yè)采購(gòu)效率最高、采購(gòu)成本最低的國(guó)際商貿(mào)平臺(tái)�！�
　　分享經(jīng)驗(yàn)：建立更為密切的合作關(guān)系
　　此次與百榮商業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的交流，使得沈陽(yáng)國(guó)際紡織服裝城吸取了更多服裝市場(chǎng)建設(shè)、招商、管理、運(yùn)營(yíng)方面的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也明確了許多要避免的彎路，對(duì)于如何建設(shè)沈陽(yáng)國(guó)際紡織服裝城提供了優(yōu)秀的參考意見(jiàn)。
　　在招商方面，雙方正在探求一條合作共贏的道路，雙方探討如何共享經(jīng)營(yíng)商戶等商業(yè)資源，共同打造雙贏的局面。
　　在運(yùn)營(yíng)管理方面，百榮剛剛走過(guò)了市場(chǎng)建設(shè)、運(yùn)營(yíng)的5年。在這個(gè)過(guò)程中，百榮積累了豐富的運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。分享了百榮的運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，沈陽(yáng)國(guó)際紡織服裝城在日后的運(yùn)營(yíng)方面會(huì)更加順暢。
　　在對(duì)沈陽(yáng)國(guó)際紡織服裝城項(xiàng)目進(jìn)行參觀考察后，雙方達(dá)成共識(shí)，在未來(lái)一個(gè)時(shí)期內(nèi)，沈陽(yáng)國(guó)際紡織服裝城將與百榮世貿(mào)商城定期、不定期地進(jìn)行交流，達(dá)成更加緊密的合作關(guān)系，將沈陽(yáng)國(guó)際紡織服裝城打造成東北第一的專業(yè)服裝市場(chǎng)。
　　此外，目前百榮世貿(mào)商城共有近萬(wàn)家服裝品牌。在座談中，該公司已經(jīng)與沈陽(yáng)國(guó)際紡織服裝城達(dá)成意向，百榮世貿(mào)商城可能會(huì)在不久的將來(lái)率領(lǐng)萬(wàn)家服裝品牌進(jìn)軍東北，并將沈陽(yáng)國(guó)際紡織服裝城作為他們?cè)跂|北地區(qū)的落腳點(diǎn)。（魏春宇）