5月14日,由財政部、商務(wù)部聯(lián)合發(fā)布的全國家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品(彩電)項目招標(biāo)結(jié)果顯示,義烏的浙江憶豐科技有限公司生產(chǎn)的“川”牌液晶電視機(jī)五個系列九個型號全部中標(biāo),成為浙中地區(qū)進(jìn)入全國家電下鄉(xiāng)工程的唯一高科技領(lǐng)域的制造企業(yè)。
近日,由國家財政部、商務(wù)部聯(lián)合發(fā)布的全國家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品(彩電)項目招標(biāo)結(jié)果公示,浙江憶豐科技有限公司生產(chǎn)的5個系列9個型號“川野”牌液晶電視中標(biāo),成為我省僅有的兩家中標(biāo)企業(yè)之一(另一家為杭州數(shù)源科技股份有限公司),這也是義烏本地家電生產(chǎn)企業(yè)首次中標(biāo)全國家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品項目。一直以來以外貿(mào)出口為主的浙江憶豐科技有限公司面對金融危機(jī)帶來的沖擊,及時調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略,抓住國家“家電下鄉(xiāng)”的政策東風(fēng)開拓國內(nèi)市場,實現(xiàn)由外而內(nèi)的精彩“轉(zhuǎn)身”。
“義烏制造”與外企打拼
5月14日,國家財政部經(jīng)濟(jì)建設(shè)司、商務(wù)部綜合司正式公布第5批家電下鄉(xiāng)中標(biāo)結(jié)果,這也是提高彩電和空調(diào)產(chǎn)品限價后的首批招標(biāo)結(jié)果。新一輪招標(biāo)結(jié)果顯示,限價提高對廠家投標(biāo)產(chǎn)生了重要影響,其中彩電產(chǎn)品的限價從2000元提高到3500元后,前期一直處于觀望狀態(tài)的外資企業(yè)積極性明顯提高,包括夏普、索尼、三星、東芝、LG、飛利浦、三洋共7家外資企業(yè)紛紛參與投標(biāo)。而結(jié)果也顯示,夏普、LG、三洋、日立首度入圍。
“國外知名家電品牌的參與,更加劇了300多家家電生產(chǎn)企業(yè)的競爭。”浙江憶豐科技有限公司總裁余小建告訴記者,由于該公司一直以外貿(mào)出口為主,其“川野”品牌在國內(nèi)市場的影響力與其他國內(nèi)外同行相比處于劣勢。但余小建對自己的產(chǎn)品頗有信心,多年在國際市場上打拼積累下來的生產(chǎn)、管理、營銷經(jīng)驗成為了最硬的“底牌”。
據(jù)余小建介紹,早在去年12月底,浙江憶豐科技有限公司就開始參與家電下鄉(xiāng)項目競標(biāo),并于今年1月成功入圍。在前幾批項目競標(biāo)中,和其他國內(nèi)家電生產(chǎn)企業(yè)一樣,浙江憶豐科技有限公司也受困于價格限制。此次限價提高后,該企業(yè)拿出了更高端的產(chǎn)品來投標(biāo),其價格優(yōu)勢一下子顯現(xiàn)出來。中標(biāo)的5個系列9個型號“川野”牌液晶電視與國內(nèi)外同類產(chǎn)品相比,價格平均要低三四百元,這讓“憶豐科技”一舉搶占了16個省市的農(nóng)村市場。
家電下鄉(xiāng)成轉(zhuǎn)型良機(jī)
“參與家電下鄉(xiāng)競標(biāo),不僅是為了提升品牌影響力,更重要的是利用這一時機(jī)推動企業(yè)轉(zhuǎn)型,通過開拓國內(nèi)市場尋找新的發(fā)展空間!庇嘈〗ㄕf,浙江憶豐科技有限公司自成立以來,一直以外貿(mào)為主,產(chǎn)品銷往歐美、日韓、中東等國家和地區(qū)。但受金融危機(jī)影響,外貿(mào)訂單自去年10份開始有所減少,尤其是美國市場。余小建意識到,單靠外貿(mào)出口“一條腿”走路勢必會影響企業(yè)發(fā)展,必須要補上國內(nèi)市場這一“短腿”。
但做慣了外貿(mào)生意,一時間轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場談何容易。余小建認(rèn)為,企業(yè)轉(zhuǎn)型并非易事,一定要等待最好的時機(jī)。
等待并不意味著無所事事。據(jù)了解,早在參與家電下鄉(xiāng)競標(biāo)前,浙江憶豐科技有限公司就已經(jīng)開始為布局國內(nèi)市場作各種準(zhǔn)備。除產(chǎn)品研發(fā)外,公司還在物流配送、網(wǎng)點布設(shè)、營銷隊伍建設(shè)等方面展開工作。這些苦練“內(nèi)功”的舉措也為后來順利中標(biāo)打下堅實基礎(chǔ)。
據(jù)浙江憶豐科技有限公司初步測算,16個省市的家電下鄉(xiāng)活動全面鋪開后,該公司每年至少可銷售17萬臺液晶電視,銷售額可達(dá)3.5億元,有望占公司全部銷售額的七成左右,使公司真正實現(xiàn)從國際市場到國內(nèi)市場的成功轉(zhuǎn)型。(金曉英)