金祝海：未來市場(chǎng)不僅是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，也是系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)

金祝�？梢哉f是義烏市場(chǎng)的內(nèi)衣銷售“大鱷”，年僅33歲，已積累資產(chǎn)幾千萬元，這令很多行業(yè)前輩刮目相看。
　　他認(rèn)為，義烏市場(chǎng)給了他巨大的平臺(tái)，而自身獨(dú)到的商業(yè)模式是他快速成長的主要原因。
　　后來者如何超越
　　2000年，金祝海從溫州來到義烏創(chuàng)業(yè)，選擇了從內(nèi)衣行業(yè)起步。當(dāng)時(shí)義烏內(nèi)衣市場(chǎng)生意一片紅火，不過競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。金祝海既向往又茫然：進(jìn)入了一個(gè)很賺錢的行業(yè)，卻不知道如何把握機(jī)會(huì)。后來，他在義烏內(nèi)衣銷售的黃金地段漓江街租到一個(gè)旺鋪，這個(gè)旺鋪給了他很大的希望。
　　當(dāng)時(shí)，內(nèi)衣貨源主要集中在廣東汕頭，但汕頭的眾多內(nèi)衣品牌大多在義烏有了代理商。金祝海跑遍了汕頭大大小小的內(nèi)衣廠家，那些廠家生意非常繁忙，根本沒時(shí)間理會(huì)這位新手。不過，金祝海看到汕頭內(nèi)衣行業(yè)欣欣向榮的景象，斷定自己能找到合適的廠家。
　　之后，他依然不斷尋找市場(chǎng)信息。有人告訴他，普寧市流沙鎮(zhèn)有家新廠的貨很好賣。這家名叫“婷瑪”的內(nèi)衣企業(yè)剛起步，不過企業(yè)發(fā)展理念超前。金祝海的執(zhí)著感動(dòng)了這家內(nèi)衣廠的老板，兩人一拍即合。內(nèi)衣廠老板把代理權(quán)交給了金祝海。
　　擁有了好產(chǎn)品和旺鋪，金祝海的銷售渠道很快打開了。此后，他又拿到了10多個(gè)內(nèi)衣廠家的代理權(quán)，銷售規(guī)模也隨著代理品牌的增多不斷超越同行，在義烏內(nèi)衣業(yè)小有名氣。
　　錯(cuò)位發(fā)展的商業(yè)模式
　　在銷售實(shí)踐中，金祝海確立了自己的銷售模式：以文胸銷售為主，以家居服、束身衣、隱形肩帶等其他相關(guān)產(chǎn)品為輔，和同行錯(cuò)位發(fā)展，并主攻市場(chǎng)潛力巨大但幾乎未被開發(fā)的國內(nèi)三四級(jí)市場(chǎng)。到2005年，他代理的品牌已達(dá)到了50多個(gè)，內(nèi)銷渠道覆蓋全國。
　　去年以來，受金融危機(jī)影響，一些客戶紛紛把訂單從市場(chǎng)轉(zhuǎn)到內(nèi)衣生產(chǎn)廠家，這對(duì)內(nèi)衣代理商來說是個(gè)沖擊。不過，金祝海對(duì)義烏市場(chǎng)充滿信心�！皩�來，義烏會(huì)成為全球內(nèi)衣同行采購的首站。在這樣的市場(chǎng)里，代理商的優(yōu)勢(shì)并不會(huì)喪失，關(guān)鍵是看你如何整合資源�！苯鹱：１硎尽�
　　“今后的市場(chǎng)不僅是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，也是整個(gè)系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)，包括產(chǎn)品的質(zhì)量、品類、服務(wù)水平等�！毖巯�，金祝海正計(jì)劃成立一個(gè)集文胸、束身衣、家居服等產(chǎn)品為一體的“內(nèi)衣世界”中心，并面對(duì)終端市場(chǎng)，創(chuàng)立一個(gè)品牌。
　　金祝海認(rèn)為，占領(lǐng)了終端，將在未來競(jìng)爭(zhēng)中擁有更多話語權(quán)。