“網(wǎng)品市場(chǎng)”來(lái)臨：專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型還是轉(zhuǎn)身？

    “轉(zhuǎn)化”之神

　　專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)從有形市場(chǎng)向無(wú)形市場(chǎng)轉(zhuǎn)化，結(jié)果必然會(huì)導(dǎo)致專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的虛擬化，這種轉(zhuǎn)變將從根本上改變傳統(tǒng)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)模式，使市場(chǎng)從擁有大規(guī)模建筑物的實(shí)體市場(chǎng)轉(zhuǎn)變成以網(wǎng)絡(luò)交易為基礎(chǔ)的虛擬市場(chǎng)�，F(xiàn)有的建筑面積幾十萬(wàn)平方米、人流如潮的交易市場(chǎng)，取而代之的將是電子商務(wù)中心、商品展示廳和物流配送設(shè)施。

　　專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)從實(shí)體化向虛擬化轉(zhuǎn)化的過(guò)程主要包含三個(gè)方面：首先是商品的虛擬化，即客戶(hù)需要什么商品，網(wǎng)商隨時(shí)去聯(lián)系發(fā)貨或向其他商戶(hù)調(diào)用。其次是攤位的虛擬化，如果專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)為商戶(hù)在網(wǎng)上建立商鋪后，商戶(hù)就可以部分或完全撤出市場(chǎng)。商鋪搬到網(wǎng)上，與客戶(hù)開(kāi)展網(wǎng)上交易。最后是專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的虛擬化，一旦經(jīng)營(yíng)者都離開(kāi)了專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，或者專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)本身希望開(kāi)辟虛擬市場(chǎng)領(lǐng)域，有形市場(chǎng)也就剩下一個(gè)空殼，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)也就失去了存在和投資的價(jià)值。這其中，商品的虛擬化是商戶(hù)自己的選擇，商鋪的虛擬化有專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)助推的成，而專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的虛擬化則是自己或主動(dòng)或無(wú)奈的選擇。

　　當(dāng)然，目前的一些電子商務(wù)網(wǎng)站（淘寶、京東等）僅僅是提供網(wǎng)店的展示和交易服務(wù)，缺少?gòu)?qiáng)大的實(shí)物背景；而專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)電子商務(wù)依托實(shí)體店鋪，同時(shí)網(wǎng)羅全國(guó)的實(shí)體批發(fā)商戶(hù)，通過(guò)整合上下游資源，為上游的供應(yīng)商和下游的采購(gòu)商提供全面的網(wǎng)上產(chǎn)品展銷(xiāo)、物流配送、資金結(jié)算等“一站式”服務(wù)功能，其前景可觀。但專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)電子商務(wù)開(kāi)展的核心大都集中在“商鋪的虛擬化”上，其實(shí)也是相當(dāng)危險(xiǎn)的。試想，嘗到網(wǎng)店好處的商戶(hù)們一旦習(xí)慣了“網(wǎng)商”生活，還會(huì)甘心棲身于“昂貴的攤位和嘈雜的市場(chǎng)”嗎？此類(lèi)網(wǎng)站“不成功便成仁”，真正被市場(chǎng)認(rèn)可的只能很少，倒下的或不成功的也許是一大批。

　　“轉(zhuǎn)變”之意

　　專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的“變”是一種趨勢(shì)，隨著網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的形成，在一段時(shí)期內(nèi)，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)必將是實(shí)體市場(chǎng)與虛擬市場(chǎng)的結(jié)合體，這種專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)升級(jí)版的定義是：以現(xiàn)行實(shí)體市場(chǎng)（專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、零售市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)等）平臺(tái)為基礎(chǔ)，并利用電子商務(wù)形式開(kāi)展網(wǎng)上交易的商品我們稱(chēng)之為“網(wǎng)品”，因此而形成的虛擬網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)稱(chēng)之為“網(wǎng)品市場(chǎng)”（network commodity market）。

　　網(wǎng)品市場(chǎng)是相對(duì)于專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型或轉(zhuǎn)身而形成的新的商業(yè)模式。對(duì)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)而言，建立網(wǎng)品市場(chǎng)后，也許會(huì)是混合型市場(chǎng)；也許會(huì)是獨(dú)立的網(wǎng)品市場(chǎng)。網(wǎng)品市場(chǎng)的形成，使原先專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的地域概念、地理優(yōu)勢(shì)、地產(chǎn)價(jià)值都將失去意義，人們逐漸淡忘專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的地理位置，采購(gòu)商追求的只是商品的價(jià)格、質(zhì)量、物流成本和送貨的便捷。在信息充分的條件下，性?xún)r(jià)比高的商品成為所有經(jīng)營(yíng)者爭(zhēng)奪的對(duì)象，經(jīng)銷(xiāo)商難以獲得超額利潤(rùn)，未來(lái)的網(wǎng)品市場(chǎng)注重的是物流成本、配送手段和展示方式。當(dāng)各個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)都開(kāi)展電子商務(wù)后，連接所有網(wǎng)上交易市場(chǎng)的比較搜索網(wǎng)站––找市場(chǎng)網(wǎng)也就應(yīng)運(yùn)而生，為形式眾多的網(wǎng)品市場(chǎng)提供專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)推廣和搜索服務(wù)。

　　“轉(zhuǎn)身”之美

　　網(wǎng)品市場(chǎng)的形成將在專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)與網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)之間搭建一個(gè)新的平臺(tái)。協(xié)助專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)在向電子商務(wù)轉(zhuǎn)換的過(guò)程中尋找合適的轉(zhuǎn)型方式和合理的轉(zhuǎn)身模式。

　　通常，轉(zhuǎn)型做渠道的加法，轉(zhuǎn)身做資源的乘法。專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)與網(wǎng)品市場(chǎng)的轉(zhuǎn)換過(guò)程中，由于老市場(chǎng)商家已經(jīng)習(xí)慣了傳統(tǒng)的商業(yè)環(huán)境，新市場(chǎng)建設(shè)之初就已經(jīng)按照轉(zhuǎn)型標(biāo)準(zhǔn)建造。因此，在新經(jīng)濟(jì)條件下，希望產(chǎn)生“老市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，新市場(chǎng)轉(zhuǎn)身”效應(yīng)。新興專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)完全可以結(jié)合網(wǎng)品市場(chǎng)的要求和規(guī)范，直接轉(zhuǎn)身進(jìn)入網(wǎng)品市場(chǎng)。

　　專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的虛擬化將加速導(dǎo)致同類(lèi)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的合并。過(guò)去，各地為本地區(qū)利益，爭(zhēng)相創(chuàng)辦同類(lèi)市場(chǎng)，致使資源浪費(fèi)，而且專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的效益不高。今后如果各專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)都成為網(wǎng)絡(luò)虛擬市場(chǎng)，那么網(wǎng)上市場(chǎng)的合并對(duì)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)將更有利，虛擬專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)是沒(méi)有地域界限的，網(wǎng)上交易市場(chǎng)越大，效益越高。最終建立同類(lèi)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的網(wǎng)上大平臺(tái)是一個(gè)必然趨勢(shì)。

　　“轉(zhuǎn)身”我們主要考慮的是角度––是90度猶抱琵琶半遮面？還是180度全面進(jìn)入“網(wǎng)品市場(chǎng)”？變，是永恒的主題。剛剛經(jīng)歷了轉(zhuǎn)型的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)也許又將面臨轉(zhuǎn)身的選擇。既然轉(zhuǎn)身了，是多少度就已經(jīng)不重要了。10年前，大部分人還認(rèn)為“互聯(lián)網(wǎng)不可能有商業(yè)”。而現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)商店幾乎比比皆是。最近沃爾瑪開(kāi)始設(shè)立300平方米的惠選便利店，未來(lái)的5年內(nèi)將計(jì)劃在中國(guó)開(kāi)設(shè)1000家，為轉(zhuǎn)身電子商務(wù)奠定基礎(chǔ)。因此，“網(wǎng)品市場(chǎng)”必將引領(lǐng)更多的新型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)身，一旦“網(wǎng)品市場(chǎng)”開(kāi)始?jí)汛�，現(xiàn)存的有形交易市場(chǎng)會(huì)進(jìn)一步萎縮，一些小型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)將退出，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)也將在組織上脫胎換骨。

　　“網(wǎng)品市場(chǎng)”時(shí)代的來(lái)臨，給專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的買(mǎi)賣(mài)行為帶來(lái)了新的定義�？梢韵胂�，未來(lái)的五年、十年，商品虛擬化了，商鋪虛擬化了，我們還有多少商戶(hù)能夠繼續(xù)依托專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)平臺(tái)批發(fā)商品？還有多少年輕一代愿意去擁擠的市場(chǎng)里討價(jià)還價(jià)？

　　目前，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)正在“轉(zhuǎn)型”與“轉(zhuǎn)身”中進(jìn)一步抉擇。專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)將依托品牌、渠道、商戶(hù)、商品和物流進(jìn)軍電子商務(wù)，逐步成為一個(gè)“專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)+電子商務(wù)”的虛擬市場(chǎng)––網(wǎng)品市場(chǎng)。未來(lái)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的商業(yè)模式將由“網(wǎng)品市場(chǎng)+展示體驗(yàn)+物流配送”構(gòu)成。一個(gè)嶄新的“網(wǎng)品市場(chǎng)”正在向我們走來(lái)。