產(chǎn)權(quán)式銷售顛覆渠道模式

    “當(dāng)前中國(guó)的專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)在未來(lái)20年內(nèi)有80%一定會(huì)關(guān)停并轉(zhuǎn)，而當(dāng)前中國(guó)新建的批發(fā)市場(chǎng)里面有70%是空置的�！�

    11月26日，在國(guó)際家具品牌渠道創(chuàng)新峰會(huì)暨中國(guó)家俱CBD國(guó)際品牌街推介會(huì)上，武漢市黃陂區(qū)區(qū)長(zhǎng)徐進(jìn)對(duì)未來(lái)中國(guó)家具批發(fā)市場(chǎng)做了這樣的預(yù)測(cè)。

    據(jù)珠三角家具報(bào)記者在峰會(huì)上了解到，中國(guó)家俱CBD要做的只能是20%里面的一員。為此，在未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃里，漢口北絕對(duì)不能走原始的模式，專業(yè)市場(chǎng)必須要讓經(jīng)營(yíng)戶能夠賺錢。

    中部家具市場(chǎng)商機(jī)突顯

    “進(jìn)駐中國(guó)家俱CBD，就是搶占中部市場(chǎng)的制高點(diǎn)！”在這次國(guó)際家具渠道創(chuàng)新峰會(huì)上，國(guó)際家私裝飾業(yè)（香港）協(xié)會(huì)（簡(jiǎn)稱“香港家私協(xié)會(huì)”）主席陳愛民如是說(shuō)。

    據(jù)珠三角家具報(bào)記者了解，根據(jù)資源向交通樞紐便捷的區(qū)位轉(zhuǎn)移、資源向消費(fèi)人口密集的區(qū)域轉(zhuǎn)移、資源向產(chǎn)業(yè)規(guī)模聚集的中心轉(zhuǎn)移的國(guó)際資源轉(zhuǎn)移法則，在新一輪改革開發(fā)、以及內(nèi)需拉動(dòng)、投資拉動(dòng)的背景下，武漢具備了發(fā)展大市場(chǎng)、大流通的天時(shí)地利。

    中國(guó)家俱CBD解決了中國(guó)家具市場(chǎng)普遍存在的投資不集中、管理不夠規(guī)范、配套不完善、成本控制的問題。通過(guò)開辟兩片免費(fèi)停車場(chǎng)區(qū)、建設(shè)物流中心、貨運(yùn)中心，大面積規(guī)劃倉(cāng)儲(chǔ)體系、運(yùn)用火車、碼頭建設(shè)大物流體系，從而降低專業(yè)市場(chǎng)群的交易成本。一系列的政策都是搶占中部家具市場(chǎng)制高點(diǎn)的硬性條件。

    “退二進(jìn)三”使經(jīng)銷商“增量增效”

    中國(guó)家俱CBD開發(fā)運(yùn)營(yíng)商、金馬凱旋集團(tuán)董事長(zhǎng)、總裁肖鎧旋，在峰會(huì)上作了關(guān)于家具行業(yè)流通現(xiàn)狀與渠道創(chuàng)新的專題報(bào)告。珠三角家具報(bào)記者從他的報(bào)告獲悉，中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)面臨物流成本、營(yíng)銷成本過(guò)高、品牌難以讓消費(fèi)者認(rèn)知等營(yíng)銷渠道上的困境，而經(jīng)銷商“增量（分店）不增效（利潤(rùn)）”的現(xiàn)狀不僅不能解決問題，更使企業(yè)發(fā)展陷入一種困境。

    肖董事長(zhǎng)指出，中國(guó)家俱CBD國(guó)際品牌街具有三大功能：武漢8+1城市圈銷售中心、華中分銷中心、物流客服及生產(chǎn)管理中心，成功承接?xùn)|部家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。配合武漢市關(guān)于城區(qū)家具市場(chǎng)與生產(chǎn)基地“退二進(jìn)三”的戰(zhàn)略決策，在交通便利的漢口北專業(yè)市場(chǎng)群，興建超大型的家具產(chǎn)業(yè)商貿(mào)核心區(qū)是大勢(shì)所趨。

    據(jù)珠三角家具報(bào)記者了解，目前有 33艘航母，像曲美、康升、富寶、全友等，已經(jīng)率先駛?cè)胫袊?guó)家俱CBD的海洋，進(jìn)入中國(guó)家俱CBD以后，品牌企業(yè)不再被模仿者去模仿了，所以可以真正做到“我的地盤我做主”。

    為此，肖鎧旋認(rèn)為，雖然中國(guó)家俱CBD憑品牌扎堆以提升品牌的形象，但是，就扎堆的效應(yīng)來(lái)看，大企業(yè)要占到市場(chǎng)80%的消費(fèi)。這樣的話，國(guó)內(nèi)家具行業(yè)就不怕什么金融風(fēng)波。換句話說(shuō)，出口企業(yè)最近受到困擾，但是對(duì)中國(guó)國(guó)內(nèi)的家具行業(yè)影響并不是很大。

    據(jù)珠三角家具報(bào)記者了解，目前在市場(chǎng)上影響力最大的中國(guó)家具企業(yè)群體，占到市場(chǎng)份額不超過(guò)20%，而且整個(gè)中國(guó)家具行業(yè)銷售規(guī)模每年以20%的速度在遞增。從往年中國(guó)家具行業(yè)6000億元這個(gè)大蛋糕來(lái)分析，一有危機(jī)，企業(yè)就叫苦，這就是因?yàn)槊�牌企業(yè)沒有與中小企業(yè)區(qū)分開來(lái)。只有將名牌企業(yè)分開抱團(tuán)，才能更高速地創(chuàng)造行業(yè)所需的價(jià)值，優(yōu)化整合行業(yè)的資源。

    產(chǎn)權(quán)式銷售擺脫租金困惑

    據(jù)珠三角家具報(bào)記者了解，中國(guó)家俱CBD與國(guó)內(nèi)其他賣場(chǎng)最大的區(qū)別就在于，進(jìn)駐中國(guó)家俱CBD的企業(yè)，與中國(guó)家俱CBD不是租賃關(guān)系，他們是擁有自己產(chǎn)權(quán)。產(chǎn)權(quán)式的銷售方式，開創(chuàng)了渠道經(jīng)營(yíng)新模式。租金不再成為廠家的心頭痛，更能降低經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)成本，利潤(rùn)不再被高租金所分割。

    率先入駐的曲美家具董事長(zhǎng)趙瑞海激動(dòng)地表示：“中國(guó)家俱CBD的國(guó)際品牌街是優(yōu)秀家具品牌的最好舞臺(tái)。日字型的總體設(shè)計(jì)及‘8’字形的動(dòng)線設(shè)計(jì)，極具循環(huán)消費(fèi)導(dǎo)向性，保障了客暢貨活。而這種獨(dú)立形象店的規(guī)劃設(shè)計(jì)，不僅可以充分的展示品牌形象，實(shí)現(xiàn)了品牌與大眾市場(chǎng)分離度，同時(shí)華中營(yíng)銷總部的設(shè)置為公司拓展華中業(yè)務(wù)，完善產(chǎn)品營(yíng)銷渠道有著強(qiáng)有力的促進(jìn)作用。產(chǎn)權(quán)式的銷售方式，也徹底顛覆了原來(lái)商場(chǎng)收租的方式，使我們家俱生產(chǎn)企業(yè)降低了經(jīng)營(yíng)成本，享受市場(chǎng)發(fā)展及物業(yè)增值的成果。相信有中國(guó)家俱CBD這個(gè)重要平臺(tái)，我們一定能把品牌做的更大更強(qiáng)�！�

    國(guó)內(nèi)貿(mào)易工程設(shè)計(jì)研究院院長(zhǎng)陳昌生對(duì)中國(guó)家俱CBD的新模式充滿信心。他說(shuō)：“中國(guó)家俱CBD國(guó)際品牌街匯集了國(guó)際國(guó)內(nèi)著名33家知名品牌，這些著名的品牌各具風(fēng)格，作為行業(yè)的領(lǐng)先人物往往能引發(fā)市場(chǎng)調(diào)整，這些大牌匯聚一起是有別于家具大賣場(chǎng)和專賣店這兩種固有的營(yíng)銷模式，是具有革命性的全新的營(yíng)銷理念，他摒棄了大賣場(chǎng)的魚龍混雜，再解決了專賣店單打獨(dú)斗。中國(guó)家俱CBD，這種大的專賣店完全是旗艦店的規(guī)模，33家的旗艦店匯聚一堂，肯定會(huì)引起轟動(dòng)，為家具業(yè)的發(fā)展掀開了嶄新的一頁(yè)�！�

    中國(guó)家俱CBD把行業(yè)的高端產(chǎn)品匯聚在一起，為他們提供一個(gè)嶄新的舞臺(tái)，一定會(huì)為家具市場(chǎng)注入新的活力。陳昌生說(shuō)，他們將為每一個(gè)品牌街量身設(shè)計(jì)建筑形式，從建筑造型就可以體現(xiàn)出家具品牌的風(fēng)格特點(diǎn)，無(wú)論是歐式古典風(fēng)格，還是中式日式以及現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格的家具品牌都可以通過(guò)建筑淋漓盡致地展現(xiàn)出來(lái)，充分體現(xiàn)品牌的價(jià)值特點(diǎn)。

    香港投資商組團(tuán)獨(dú)棟進(jìn)駐

    據(jù)珠三角家具報(bào)記者在現(xiàn)場(chǎng)了解到，此次活動(dòng)由香港家私協(xié)會(huì)組織，他們專程包機(jī)到漢口考察中國(guó)家俱CBD國(guó)際品牌街。峰會(huì)后，眾多國(guó)際品牌企業(yè)家對(duì)家具流通行業(yè)具有革命性意義的國(guó)際品牌街紛紛表示投資意向，曲美、康升、富運(yùn)、富寶等20多家知名企業(yè)與中國(guó)家俱CBD簽訂了入駐協(xié)議，分別預(yù)定了5000—10000平米的獨(dú)棟品牌店。香港投資團(tuán)入駐中國(guó)家俱CBD將是家具流通業(yè)態(tài)創(chuàng)新與渠道突圍的新起點(diǎn)。

    中國(guó)家俱CBD，為世界家具產(chǎn)業(yè)提供了一個(gè)增強(qiáng)內(nèi)銷、滿足內(nèi)需，樹立品牌、做強(qiáng)做大的發(fā)展空間，更為香港家具企業(yè)提供了同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)、整合提升的平臺(tái)。位于中部大武漢的中國(guó)家俱CBD國(guó)際品牌街，作為中國(guó)家俱CBD的龍頭板塊，定位為國(guó)際品牌獨(dú)立店扎堆的百?gòu)?qiáng)家具華中總部，是成功承接?xùn)|部家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的旗幟與標(biāo)竿性項(xiàng)目，更是中國(guó)最優(yōu)秀的家具品牌的匯聚場(chǎng)，是香港家具業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的最佳落腳地。

    消費(fèi)者最高獲30%讓利

    作為省市區(qū)三級(jí)政府重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，中國(guó)家俱CBD受到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視。會(huì)上，武漢市副市長(zhǎng)張學(xué)忙表示：漢口北占據(jù)了獨(dú)特的地理和區(qū)位優(yōu)勢(shì)，地處武漢鐵路、公路、航空、港口交通樞紐戰(zhàn)略資源的集結(jié)地：武漢航空城、橫店編組站、陽(yáng)邏深水港圍合其中；緊鄰高速出口、5分鐘到天興洲大橋、30分鐘覆蓋武漢市區(qū)，1小時(shí)抵達(dá)武漢8+1城市圈，4小時(shí)到達(dá)相鄰省會(huì)城市。

    對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，在國(guó)際品牌街不僅可以買到所有的高端品牌，真正地“貨比千家，一站之內(nèi)”，而且基于國(guó)際品牌街的華中總部模式，其物流和營(yíng)銷成本的大幅降低，消費(fèi)者將會(huì)獲得至少10—30%的讓利，真正感受到中國(guó)家俱CBD家具購(gòu)物天堂的一站式消費(fèi)體驗(yàn)。

資料鏈接：

    CBD填補(bǔ)華中家具市場(chǎng)空缺  改寫中國(guó)家具市場(chǎng)布局

    CBD項(xiàng)目總規(guī)劃面積300萬(wàn)平方米，分三期逐步開發(fā)建設(shè)完成。一期建筑面積63萬(wàn)方，建成中國(guó)中部家具物流分銷中心；二期建筑面積100萬(wàn)方，構(gòu)筑中國(guó)最好、中部最大的家具產(chǎn)業(yè)交易中央平臺(tái)；三期建筑面積137萬(wàn)方，創(chuàng)建世界知名家具商貿(mào)及配套產(chǎn)業(yè)基地。這樣，將構(gòu)成中國(guó)南有樂從、東有江蘇蠡口、西有成都、北有香河、中部有CBD的全國(guó)家具市場(chǎng)新格局。

    中國(guó)家俱CBD包括家具展銷中心、華中家具總部基地、倉(cāng)儲(chǔ)物流、家具學(xué)院、研發(fā)中心、博覽中心、休閑商業(yè)、酒店等八大功能，建成后將成為家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展新型業(yè)態(tài)的典范，成為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展的新引擎。

     中國(guó)家俱CBD由香港金馬凱旋集團(tuán)投資52億人民幣傾心打造，建成后將成為華中地區(qū)唯一的集“生產(chǎn)、銷售、培訓(xùn)、研發(fā)、博覽、服務(wù)為一體”的家具產(chǎn)業(yè)核心商貿(mào)區(qū)。項(xiàng)目位于武漢市黃陂區(qū)漢口北大道21號(hào)，處于武漢鐵路、公路、航空、港口交通樞紐優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略資源的結(jié)合部：武漢航空城、橫店編組站、陽(yáng)邏深水港將其圍合其中。以項(xiàng)目為圓心，實(shí)現(xiàn)30分鐘覆蓋武漢市區(qū)，1小時(shí)車程抵達(dá)武漢8+1城市圈，4小時(shí)到達(dá)相鄰省會(huì)城市，當(dāng)天往返“800公里半徑圈”覆蓋廣州、上海、北京、重慶、西安等特大型城市。珠三角家具報(bào)第44期 段麒 杜順美 鄒萍 (Vivian)