江北價格洼地開打品質(zhì)戰(zhàn) 價格不再是惟一殺手锏

    從去年3月橋北旭日上城4500元/m2的“一口價”打響南京樓市特價第一槍后，江北樓市的價格戰(zhàn)此起彼伏，直到今年上半年樓市重新回暖、價格回升，至今銷售趨于“平靜”。
    在這輪行情中，聯(lián)系近幾年樓市火爆上升、低位徘徊、快速冷暖的“輪回”，差異化的產(chǎn)品路線始終在殘酷的競爭中脫穎而出，江北開發(fā)商逐漸意識到，回歸產(chǎn)品本身才是決勝的關(guān)鍵。而我們也欣喜地看到，這種趨勢目前也正在江北“各路豪杰”的開發(fā)理念和銷售策略中逐漸體現(xiàn)出來。
    價格肉搏戰(zhàn)遭遇瓶頸
    素以“價格盆地”著稱的江北樓市在去年樓市低迷的整體大環(huán)境背景下特價事件頻出。2008年3月1日，旭日上城推出3幢320多套房源，不分樓層朝向，全部一口價4500元/㎡，而之前包括此樓盤在內(nèi)的橋北五六家大盤的價格均在4500元—5000元/㎡間。
    隨后江北其他代表樓盤紛紛“跟進”，去年3月11日蘇寧旗下三大樓盤（天潤城、威尼斯水城、天華綠谷）推出共計550套特價房源；大華?錦繡華城“華客惠團購總動員”活動中僅3800元/㎡起售；10月份明發(fā)濱江新城近300套房源3330元/㎡起售……價格肉搏戰(zhàn)可用“慘烈”形容。
    挺過樓市蕭條的2008年，隨著今年上半年樓市的快速回暖，江北樓市觸底反彈，據(jù)網(wǎng)上房地產(chǎn)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，15299套的認(rèn)購量直逼樓市“狂熱”的2007年，而價格方面很多樓盤目前也都跨過了5000元單價的門檻直線上升。但在此時銷售瓶頸再度出現(xiàn)，一些項目的成交量開始下滑，購房者失去了往日的購房熱情，缺少了低價支撐后的產(chǎn)品認(rèn)知度帶來的困惑擺在了開發(fā)商的面前。
    風(fēng)云變幻的市場形勢使眾多開發(fā)公司開始更多考慮產(chǎn)品的銷售策略，以往低層次的價格戰(zhàn)顯然已經(jīng)不能適應(yīng)江北樓市的發(fā)展需求，“價格才是硬道理”的前提首先必須解決市場信心缺失的問題。
    差異化競爭暗流涌動
    在以“客戶為中心”的市場需求面前，產(chǎn)品品質(zhì)的體現(xiàn)不僅要“趨利”，更應(yīng)擔(dān)負一種“責(zé)任”，而差異化的發(fā)展路線及開發(fā)商的“內(nèi)功”修煉在此時無疑更多揭示了產(chǎn)品的發(fā)展正途及決勝的王道。目前，江北樓市部分樓盤已經(jīng)“策馬揚鞭”，以多種形式高擎品質(zhì)大旗。
    大戰(zhàn)將至，優(yōu)勝劣汰，市場份額必然會向規(guī)�；�、品牌化的企業(yè)集中，蘇寧環(huán)球、明發(fā)、大華等大盤開發(fā)商深諳這一道理，目前他們組成的“聯(lián)合艦隊”氣勢不凡，規(guī)模超過一個小城市的全年開發(fā)總量，產(chǎn)品更豐富、配套更完善的優(yōu)勢將得到更多購房者的認(rèn)可。
    與多數(shù)開發(fā)商專注住宅項目開發(fā)不同，也有少數(shù)開發(fā)商將觸角伸到了其他領(lǐng)域，謀劃多元化的發(fā)展，弘陽集團(紅太陽地產(chǎn))堪稱其中的帶頭人，住宅地產(chǎn)和商業(yè)地產(chǎn)兩條腿走路的模式可能單一地看并不突出，但綜合來看，它就具有了絕對領(lǐng)先的優(yōu)勢。而江北首席科技住宅太平寶邸的出現(xiàn)，也使人們眼前一亮，改變了江北樓市以往在購房者心目中低質(zhì)低價的形象。還有始終堅守品質(zhì)的山水云房，其最新宣傳語“給不慌不忙的人”，準(zhǔn)確傳遞出了這個低密度社區(qū)帶來的閑適生活，給江北的購房者帶來了耳目一新的感受。
    品質(zhì)高地漸行漸近
    應(yīng)該說在南京市場舉足輕重的江北區(qū)域從不缺利好，未來它在南京“副城”的定位、700億江北新城的投入、過江通道的增加、地鐵的加速建設(shè)等，一系列的利好都是政府強力支撐的證明。令人遺憾的是，過去江北的好品質(zhì)房源不多，配套、產(chǎn)品、小區(qū)的整體規(guī)劃等都有待改進。
    “近幾年很多樓盤確實在品質(zhì)上面下了很大的功夫，包括產(chǎn)品的更新、配套的提升、軟硬設(shè)施建設(shè)的加強等，但是相比南京其它區(qū)域而言提升的空間還是很大的。”紅太陽地產(chǎn)銷售總監(jiān)邵治國指出，“新城的建設(shè)必須伴隨配套的跟進，市民居住品質(zhì)的上升才是競爭激烈的市場勝出的王道”。
    在當(dāng)下江北“量”與“價”關(guān)系微妙的背景中，蘇寧威尼斯水城、山水云房、太平寶邰旭日愛上城、明發(fā)濱江新城、大華錦繡華城、蘇寧天潤城、蘇寧天華硅谷等樓盤卻仍能把控市唱—產(chǎn)品價格處于高位仍銷售火爆、購房者對居住品質(zhì)充分肯定。作為品質(zhì)樓盤的代表，它們已經(jīng)向市場展示出“雙贏”的價值，為市場指引出突圍的方向：低價已經(jīng)不再是決勝的關(guān)鍵，江北樓市正向一個新的高度前行！