箱包之都白溝服裝業(yè)何以“彎道謀超越”

    離北京102公里的小鎮(zhèn)白溝，是北方聞名遐邇的商貿重鎮(zhèn)。改革開放以來，物美價廉的白溝箱包一直受到國內外消費者的喜愛，這個“晴天一身土，雨天兩腿泥”的村街集市，現(xiàn)已成為產品出口120多個國家和地區(qū)的“中國箱包之都”。
　　“南有義烏，北有白溝”，這或許是白溝最好的宣傳語之一。不過，如今這個鼎鼎大名的箱包生產流通中心，已經(jīng)不再滿足于箱包產業(yè)所取得的成就，而將目光投向服裝服飾產業(yè)。
　　不容忽視的事實是，相較于已經(jīng)發(fā)展壯大的箱包產業(yè)，白溝服裝服飾產業(yè)還是一片有待開墾的土壤。如何在白溝既有基礎上促進服裝服飾產業(yè)發(fā)展，由中國服裝協(xié)會主辦的“中國（白溝）服裝服飾產業(yè)發(fā)展論壇”近日舉行。
　　本次論壇以“優(yōu)化 創(chuàng)新 提升”為主題，從新經(jīng)濟環(huán)境下的服裝產業(yè)發(fā)展方向以及如何打造現(xiàn)代品牌生態(tài)鏈兩方面著手，來自業(yè)內外的領導與專家圍繞“中國服裝產業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢”、“中國專業(yè)市場產業(yè)轉型與模式創(chuàng)新”、“模式創(chuàng)新終端陳列的現(xiàn)狀、技巧”等議題進行分析和研究，探討白溝箱包專業(yè)市場以及服裝服飾品牌的提升與轉型之道。
　　謝青：箱包與服飾產業(yè)需融合發(fā)展
　　中國服裝協(xié)會副秘書長謝青在本次論壇上指出，近年來，隨著我國服裝產業(yè)升級、產業(yè)結構調整和擴大內需市場等新形勢的來臨，中國服裝產業(yè)的粗放式經(jīng)營模式也開始面臨戰(zhàn)略性調整，新產業(yè)、新市場、新模式正在為中國服裝產業(yè)的發(fā)展帶來新的機遇和挑戰(zhàn)，同時，由于商業(yè)地產的高速發(fā)展，中國專業(yè)市場已經(jīng)展開新一輪的市場轉型和市場競爭。
　　改革開放以來，白溝人以其特有的開拓進取精神，興辦起獨具特色的白溝箱包產業(yè)和服裝服飾產業(yè)，形成了白溝服飾廣場、白溝箱包交易城、白溝國際箱包城等十多個特色專業(yè)市場。
　　然而，近年來，國內外服裝市場形勢正在發(fā)生巨大的變化，隨著我國服裝產業(yè)升級、產業(yè)結構調整和擴大內需市場等新形勢的來臨，中國服裝產業(yè)的粗放式經(jīng)營模式也開始面臨戰(zhàn)略性調整，新產業(yè)、新市場、新模式正在為中國服裝產業(yè)的發(fā)展帶來新的機遇和挑戰(zhàn)，同時，由于商業(yè)地產的高速發(fā)展，中國專業(yè)市場已經(jīng)展開新一輪的市場轉型和市場競爭。
　　他強調，白溝作為中國重要的專業(yè)市場名城，面對新的市場環(huán)境和競爭形勢，急需在原有市場和產業(yè)基礎上，加快提升產業(yè)定位、市場營銷、企業(yè)管理、人才隊伍建設、終端陳列等各方面的經(jīng)營管理水平，學習品牌運作經(jīng)驗，提高品牌貢獻率，增加產品附加值，實現(xiàn)行業(yè)提升。
　　因此，在對當?shù)禺a業(yè)和市場發(fā)展詳細調研后，謝青結合中國服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢提出了自己的思路。他認為，目前的白溝服裝專業(yè)市場在經(jīng)營業(yè)態(tài)上，仍然存在零售與批發(fā)糅雜的問題，需要將兩種經(jīng)營模式劃分清晰，各自獨立經(jīng)營，開辟服裝服飾專業(yè)市場全新格局。
　　首先，要將服裝批發(fā)市場獨立出來，打造環(huán)渤海地區(qū)服裝服飾集散中心。其次，要大力培育面輔料生產企業(yè)，搶占環(huán)渤海地區(qū)紡織服裝上游市場。再次，要完善商業(yè)業(yè)態(tài)，形成白溝大商貿集群區(qū)域品牌。最后，在這個基礎上，應該實現(xiàn)當?shù)叵浒�產業(yè)與服飾產業(yè)融合發(fā)展。　　
　　胡寶鋼：延伸價值鏈，打造“白溝市場城”
　　白溝箱包市場以及服飾市場未來更好地發(fā)展，都要在依托當?shù)禺a業(yè)的基礎上，延伸價值鏈，提升配套服務功能，大打文化營銷牌。這是本次論壇上，國內專業(yè)市場資深運營專家、北京中盟創(chuàng)意管理顧問有限公司董事長胡寶鋼所表達的觀點。
　　胡寶鋼在演講中表示，經(jīng)濟發(fā)展的全球化和國內工業(yè)化進程的加速正在對專業(yè)市場的發(fā)展造成激烈的競爭。專業(yè)市場目前批發(fā)量減少、市場競爭加劇、網(wǎng)品市場的發(fā)展等因素，都對專業(yè)市場提出了轉型要求。將來的專業(yè)市場，將在集合“展貿中心+電子商務+現(xiàn)代物流”的基礎上進一步整合。此前前店后廠的模式將與大物流、電子商務相互融合，在這種融合趨勢下，無論是產地型市場還是消費型市場的模式都將發(fā)生轉換。
　　在這種大形勢下，胡寶鋼對白溝服裝服飾產業(yè)的發(fā)展提出幾點建議：從空間發(fā)展來看，白溝需要豐富整體功能。從空間布局上看，白溝未來需要結合華北城市軸帶基礎條件和資源集中度、組合度，形成白溝若干產業(yè)“軸帶結合”產業(yè)聚集區(qū)。同時，要考慮與其他地區(qū)的競爭與合作，形成區(qū)域之間商貿物流產業(yè)的延伸與過渡，強化區(qū)域聯(lián)系�！　�
　　楊大筠：經(jīng)濟低迷時期，企業(yè)如何盈利
　　作為知名品牌專家，UTA時尚管理集團總裁楊大筠的演講受到參會觀眾的熱烈歡迎。他在演講開始前這樣提問：今年，你們的生意好做嗎？或者日子更好了嗎？由此，他以優(yōu)衣庫、真維斯等品牌的成功經(jīng)驗舉例，揭秘企業(yè)如何在經(jīng)濟低迷時期實現(xiàn)盈利。
　　楊大筠指出，從品牌價值的現(xiàn)實生存狀態(tài)來看，存在著關注“產品價值”，忽視“品牌價值”、缺乏抵御市場上升成本的品牌價值空間，沒有關注“顧客需求”，過多地專注“制造需求”等現(xiàn)象。
　　他同時對被誤讀的品牌價值觀念進行了更正。他指出，決定產品成敗的關鍵有很多重要因素，其中主要在于如何創(chuàng)造“虛擬價值”。同時，這種“虛擬價值”一定要能釋放出產品的“實際價值”，才可以成功。如果產品的實際價值很低，如LV等奢侈品牌，則要依靠創(chuàng)造“無形感覺”來彌補，這就是著名品牌成功的原因。
　　在楊大筠看來，目前很多中國企業(yè)都依靠“制造”效益，這些企業(yè)沒有未來，因為它的成長依靠的是廉價的勞動力和沒有核心技術的模仿和仿造。隨著消費品牌時代的快速到來，創(chuàng)造具有價值的強勢品牌應當成為品牌轉型與提升的必然選擇。因此，對于白溝服裝服飾企業(yè)而言，下一階段要注重對資金、品牌知名度以及知識的積累。
　　韓永生：服裝業(yè)應學習“黑手黨”哲學
　　楊大筠關于品牌“虛擬價值”的觀點，得到了中國科學院研究生院管理學院教授韓永生的認同。韓永生擁有多重身份，既是管理學教授、博士生導師，又是雅戈爾集團、百麗集團以及歌力思、秋水伊人等知名企業(yè)的高級顧問。
　　“我在研究什么行業(yè)最有競爭力，所謂競爭力，就是我們現(xiàn)在把東西賣給客戶，客戶不能和你討價還價�！表n永生說，一個行業(yè)或企業(yè)想塑造真正的競爭力，就需要像醫(yī)生或黑手黨一樣，讓客戶不可抗拒，讓競爭對手不可模仿。
　　“我們這個行業(yè)的痛苦是什么？凡是快銷品行業(yè)，要不就是高庫存，還包括高缺貨，一方面缺貨，一方面庫存，好賣的貨供應不上，不好賣的貨全在手上。而我們的客戶有兩類，一類是最終消費者，一類是經(jīng)銷商，要把生意做好兩個條件就夠，一是經(jīng)銷商愿意幫你賣，二是客戶愿意買。”韓永生以通俗易懂的語句，闡述了服裝行業(yè)的現(xiàn)狀與瓶頸，并提醒企業(yè)需要建立“決定性的競爭能力”。
　　談到白溝服裝服飾產業(yè)的未來發(fā)展，他明確指出：過去有形資產創(chuàng)造的價值占總價值的60%左右，而現(xiàn)在無形資產創(chuàng)造的價值占到了60%左右。所以，白溝的箱包及服飾市場未來要善于在挖掘無形資產價值上下工夫。要創(chuàng)新白溝的價值，可以挖掘白洋淀文化，把旅游和箱包產業(yè)的發(fā)展結合起來進行。
　　手記：　　
　　“商業(yè)化—工業(yè)化—城市化—國際化”，這是白溝特有的城市化路徑�？梢哉f，“白溝現(xiàn)象”這種數(shù)十年前從民間自發(fā)產生的“草根經(jīng)濟”，是我國改革開放30年社會變化的一個縮影。
　　據(jù)介紹，目前，白溝擁有6000多個國際國內品牌，先后被授予“中國箱包之都”、“中國合成革產銷基地”、“中國產業(yè)集群品牌50強”稱號。如今，這個人口僅10萬的小鎮(zhèn)平均每天要接待超過15萬的八方來客，全年5000多萬人次到白溝購物和觀光。
　　近年來，隨著白溝迅速崛起為一座新興的商貿城市，這個產業(yè)集群重地開始了從單一產業(yè)向多元經(jīng)濟的轉型步伐。值得記錄的是，自2003年9月26日，白溝服裝城的啟動標志著白溝繼箱包業(yè)后第二個產業(yè)的誕生，白溝經(jīng)濟從此由一元化向多元化邁進。經(jīng)過五年來的有序經(jīng)營，白溝服裝城在多次升級改造中，實現(xiàn)了品牌集聚，市場規(guī)模和檔次得到了大幅度提升。
　　尤其在金融風暴導致全球實體經(jīng)濟衰退的背景下，白溝經(jīng)濟非但沒有萎縮反而呈現(xiàn)出一種彎道超越的發(fā)展“加速度”—— 2008年10月至2009年5月，4000多名來自香港、廣東、浙江、福建的客商攜投資近50億元的皮革制造、輕紡、服飾生產等項目落戶白溝，使白溝在危機中獲得發(fā)展機遇。
　　白溝·白洋淀溫泉城黨工委副書記、白溝鎮(zhèn)黨委書記李洪強在本次論壇上也給予了“新白溝”以更為明朗的未來。他表示：今后，白溝將立足打造“大白溝服裝產業(yè)基地”，將富裕商業(yè)資本投資工業(yè)領域，實現(xiàn)“大工業(yè)支撐大市場、大市場帶動大工業(yè)”的發(fā)展模式，使白溝服裝制造業(yè)實現(xiàn)從無到有、從小到大、從無牌到有牌再到大牌、名牌的轉變。
　　一個嶄新的白溝將呈現(xiàn)在世人面前。為白溝服裝服飾品牌理清發(fā)展思路，通過對現(xiàn)有流通渠道的優(yōu)化和企業(yè)管理水平的提升，實現(xiàn)產業(yè)升級，同時更好發(fā)揮專業(yè)市場在產業(yè)流通過程中的引擎作用，不僅成為此次論壇舉辦的主旨所在，更為白溝服裝服飾產業(yè)點亮前行方向。
　　不難想象，假使這塊曾經(jīng)產生奇跡的土地，在服裝服飾產業(yè)上同樣能保持“白溝速度”，未來的發(fā)展空間將不可估量。