義烏小市場(chǎng)里的大啟示

    在義烏海關(guān)的監(jiān)控查驗(yàn)科，工作人員陳劍手里掂量著一個(gè)綠色打火機(jī)告訴筆者：現(xiàn)在從義烏出口的產(chǎn)品中，像這樣功能單一的打火機(jī)幾乎沒(méi)有了，取而代之的是打火機(jī)加手電筒或加驗(yàn)鈔機(jī)。
    筆者在義務(wù)小商品市場(chǎng)上徜徉，隨處可見(jiàn)打火機(jī)附加了錄音筆功能、ＭＰ３、ＭＰ４功能，或者你根本想不到的一種或幾種功能……
    義烏市中國(guó)小商品城是全球最大的小商品批發(fā)市場(chǎng)，也是觀察中國(guó)市場(chǎng)動(dòng)向的一個(gè)窗口。在應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī)的挑戰(zhàn)中，義烏小商品市場(chǎng)危中求變、創(chuàng)新發(fā)展、風(fēng)景獨(dú)好，生意依舊紅火。
    產(chǎn)品求創(chuàng)新、開(kāi)拓新市場(chǎng)是小商品市場(chǎng)克服國(guó)際金融危機(jī)影響的重要“秘訣”。據(jù)義烏市常務(wù)副市長(zhǎng)宋英豪介紹，在國(guó)際金融危機(jī)爆發(fā)之初，義烏小商品城在國(guó)際市場(chǎng)上的銷售同樣受到較大沖擊。義烏市采取了兩個(gè)轉(zhuǎn)變：一方面是企業(yè)主動(dòng)轉(zhuǎn)變產(chǎn)品，比如像打火機(jī)一樣賦予產(chǎn)品新的功能，提高產(chǎn)品的科技含量和附加值；另一方面，開(kāi)拓新的市場(chǎng)，比如以前在這里大量訂貨的歐美銷售商破產(chǎn)了，少了出口量，義烏就調(diào)整原有市場(chǎng)，積極開(kāi)辟新市場(chǎng)，加大向中東、非洲等地區(qū)市場(chǎng)的出口，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額也得到了拓展。
    值得注意的是，與目前許多企業(yè)創(chuàng)新都圍繞科技創(chuàng)新提高產(chǎn)品的附加值有所不同，義烏產(chǎn)品的創(chuàng)新沒(méi)有忽視產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)創(chuàng)新、形式創(chuàng)新，在做透做精方面，闖出了一片新天地。
    當(dāng)?shù)赜行�提供融資支持，化解資金“瓶頸”難題，這是小商品市場(chǎng)繁榮的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。國(guó)際金融危機(jī)爆發(fā)后，義烏小商品市場(chǎng)中的一批企業(yè)因資金緊張瀕臨關(guān)門，義烏市委、市政府緊急出臺(tái)了１０條應(yīng)急措施，其中一條就打破常規(guī)——允許用租賃店面的使用權(quán)進(jìn)行抵押貸款。
    創(chuàng)新鋁制品箱包店店主王錦英就憑著２７平方米的店面抵押了１００萬(wàn)元的貸款，獲得了寶貴的周轉(zhuǎn)現(xiàn)金�！坝辛诉@筆救命錢，我的店鋪起死回生�！蓖蹂\英說(shuō)。
    義烏市幫扶辦還先后對(duì)９４家企業(yè)轉(zhuǎn)貸了２５億元資金；小商品城作為股東之一又發(fā)起了有１７家股東參與的惠商貸款，目前即將開(kāi)始發(fā)放……義烏破解中小企業(yè)資金難的招數(shù)不斷創(chuàng)新，為市場(chǎng)的發(fā)展提供了不竭的動(dòng)力。
    盡管以小商品城為龍頭的義烏市面對(duì)國(guó)際金融危機(jī)有一套創(chuàng)造性的應(yīng)對(duì)辦法，但當(dāng)?shù)氐墓賳T、商戶老板，談到企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品品牌、新銷售方式等方面，都讓人感受到一種對(duì)未來(lái)發(fā)展的憂患意識(shí)。
    正如義烏市無(wú)縫織造行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陶建偉所說(shuō)的那樣，目前義烏的無(wú)縫內(nèi)衣占全國(guó)市場(chǎng)份額的８０％、全球的２５％，產(chǎn)業(yè)基地優(yōu)勢(shì)明顯。但是義烏的內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模小、分散，目前有１００多個(gè)廠家，要考慮聯(lián)合重組的事情，要做大。
    只靠“回頭客”銷售產(chǎn)品將會(huì)固步自封，義烏小商品市場(chǎng)已把目光盯向了未來(lái)。在義烏小商品市場(chǎng)發(fā)展最紅火的時(shí)候，義烏市就在討論未來(lái)有形市場(chǎng)會(huì)不會(huì)萎縮或消失。義烏小商品城正在加強(qiáng)電子商務(wù)建設(shè)，鼓勵(lì)商戶的實(shí)體門店與網(wǎng)上市場(chǎng)共同發(fā)展。
    前不久小商品城官方網(wǎng)站在上海成立了技術(shù)研究中心�，F(xiàn)在每月給商戶提供兩次免費(fèi)培訓(xùn)，幫商戶學(xué)會(huì)在網(wǎng)上做生意。在小商品城里，寶海針織襪業(yè)、風(fēng)之尚圍巾等一批企業(yè)的產(chǎn)品下一步都準(zhǔn)備依賴電子商務(wù)——讓那些五顏六色的小產(chǎn)品在網(wǎng)上“活躍”起來(lái)。
    小商品城前不久又開(kāi)辟了進(jìn)口館，義烏市不僅把中國(guó)的小商品賣到全世界，還能把全世界的小商品都集中到義烏來(lái)。正如宋英豪所說(shuō)，經(jīng)歷過(guò)國(guó)際金融危機(jī)的義烏小商品市場(chǎng)明天會(huì)發(fā)展得更好。
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    危機(jī)中的別樣絢爛
    距離新年還有1個(gè)多月的時(shí)間，義烏小商品市場(chǎng)的新年節(jié)日飾品銷售已經(jīng)提前上演了火熱行情。９月份圣誕飾品出口訂單高峰已經(jīng)過(guò)去，國(guó)內(nèi)采購(gòu)商又紛至沓來(lái)。
    在人氣頗高的“磊人圣誕”商鋪，５０多平方米的鋪面堆滿了色彩艷麗、品種繁多的圣誕小玩意兒，連屋頂上都密密匝匝懸掛著各種色彩和型號(hào)的圣誕彩燈、彩球和圣誕鐘。
    義烏中國(guó)小商品城集團(tuán)股份有限公司總經(jīng)理吳波成說(shuō)，為了應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī)，今年９０％的商戶都有新品上市，而往常只有４０％。商戶們從等客戶上門轉(zhuǎn)為四處拓展市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)比重也從以往的３５％上升到現(xiàn)在４２％。
    “兩周前我剛來(lái)過(guò)義烏，這次已經(jīng)是我今年第五次到這個(gè)小商品城來(lái)了�！痹诎拇罄麃唴R基國(guó)際貿(mào)易公司總經(jīng)理常曉鐳眼里，這里不僅是客商理想的采購(gòu)平臺(tái)，更為眾多中外小商品貿(mào)易企業(yè)提供了掙脫金融危機(jī)“鐐銬”的“金鑰匙”。
    受國(guó)際金融危機(jī)影響，西方國(guó)家的零售結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，商品銷量少了，價(jià)格更低了，采購(gòu)商的利潤(rùn)也更薄了�！艾F(xiàn)在我們必須用更少的錢買更多種類和數(shù)量的貨物，所以只能直接到貨源地找廠商。每次買的單品數(shù)量少了，來(lái)的次數(shù)也更多了�！彼�說(shuō)。
    義烏市場(chǎng)作為中國(guó)小商品貿(mào)易的“前沿陣地”，受國(guó)際金融危機(jī)的影響不言而喻，但前三個(gè)季度３４１億元的成交額、同比１１．６％的增幅足以說(shuō)明義烏市場(chǎng)的蓬勃生機(jī)。
    “除了中國(guó)，我想不出世界上還有哪個(gè)地方的市場(chǎng)有如此活力�！泵�里塔尼亞商人穆哈這樣評(píng)價(jià)義烏小商品市場(chǎng)。在這里，像穆哈這樣常駐的外國(guó)客商大約有１．３萬(wàn)人，外國(guó)企業(yè)設(shè)立的辦事處和聯(lián)絡(luò)處就有２５００多個(gè)。
    筆者跟隨常曉鐳和他的兩位澳大利亞同事在商貿(mào)城一區(qū)邊走邊聊，他們不時(shí)用英語(yǔ)相互交談�！白罱鼛啄赀@里的商品檔次明顯提高了，產(chǎn)品的針對(duì)性也更強(qiáng)了。有的店面只銷售適合中東地區(qū)的商品，有的店面只賣西方節(jié)日所需要的禮物，零售的店面也更多了�！�
    在經(jīng)歷今年２月份低谷后，隨著商戶經(jīng)營(yíng)策略和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)情況從３月份逐漸好轉(zhuǎn)。據(jù)“中國(guó)·義烏小商品指數(shù)”信息系統(tǒng)監(jiān)測(cè)，９月份景氣指數(shù)達(dá)到１０６５．７４點(diǎn)，環(huán)比上漲１２．６５點(diǎn)，自３月份以來(lái)連續(xù)７個(gè)月呈上揚(yáng)態(tài)勢(shì)。