廣西浙商眼中的東盟市場(chǎng)

——訪廣西浙江商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼常務(wù)副秘書(shū)長(zhǎng)陳文勝
    今年1月1日，中國(guó)—東盟自貿(mào)區(qū)建成后，在廣西的浙江投資商們以他們獨(dú)特的眼光，一致對(duì)的東盟市場(chǎng)前景看好。然而，到底是什么動(dòng)力令他們?nèi)绱岁P(guān)注？在他們眼中，東盟未來(lái)的市場(chǎng)呈現(xiàn)何種走勢(shì)？帶著一系列問(wèn)題，記者近日與有過(guò)多年做東盟國(guó)家生意經(jīng)驗(yàn)的廣西浙江商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼常務(wù)副秘書(shū)長(zhǎng)陳文勝進(jìn)行了一次對(duì)話。
    “我覺(jué)得中國(guó)—東盟自由貿(mào)易區(qū)建成之后，為自貿(mào)區(qū)內(nèi)的企業(yè)創(chuàng)造了更多的商機(jī)�！标愇膭僖会樢�(jiàn)血：“在自貿(mào)區(qū)市場(chǎng)內(nèi)，企業(yè)的規(guī)模擴(kuò)大了，整個(gè)市場(chǎng)開(kāi)放了，更有利于企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，又可以給這些企業(yè)帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)。對(duì)進(jìn)口方企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)的選擇有更大的余地，它能進(jìn)口更加適合自己的，價(jià)格更低廉的原材料和機(jī)器設(shè)備；對(duì)出口方企業(yè)來(lái)說(shuō)，稅率的降低使它可以降低出口成本，有利于增強(qiáng)它的出口能力�！�
    而對(duì)于如何增強(qiáng)企業(yè)有關(guān)自貿(mào)區(qū)的意識(shí)，讓企業(yè)更好地利用自貿(mào)區(qū)的優(yōu)惠政策。陳文勝認(rèn)為：“中國(guó)—東盟自貿(mào)區(qū)全面建成，應(yīng)該說(shuō)這個(gè)優(yōu)惠條件甚至比ＷＴＯ更加優(yōu)惠。但中國(guó)—東盟自貿(mào)區(qū)的建成實(shí)際上還是屬于政府搭臺(tái)，企業(yè)唱戲。在自貿(mào)區(qū)當(dāng)中，企業(yè)還是主體，自貿(mào)區(qū)做得好壞，關(guān)鍵還是在于企業(yè)。中國(guó)企業(yè)首先應(yīng)該去熟悉自貿(mào)區(qū)的一些具體的規(guī)定和條例，包括一些程序，要做一個(gè)全面的了解，而且還要對(duì)市場(chǎng)做深入考察�！�
    陳文勝介紹：“中國(guó)—東盟自貿(mào)區(qū)擁有廣闊的發(fā)展前景。中國(guó)和東盟有很多共同的歷史文化背景，民族差異較小，共同語(yǔ)言較多，在當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)格局當(dāng)中同屬新興經(jīng)濟(jì)體，有著迫切的發(fā)展要求，潛在的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)能力巨大。但是，東盟的市場(chǎng)，千差萬(wàn)別，東盟國(guó)家有相對(duì)發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)體，也有相對(duì)落后的經(jīng)濟(jì)體，經(jīng)濟(jì)水平、社會(huì)制度，文化、宗教也各不相同，這是一個(gè)非常復(fù)雜、多元的一個(gè)地區(qū)，中國(guó)的企業(yè)家應(yīng)該深入了解�！� 
   “在廣西的浙商參與東盟市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)過(guò)程，與浙江民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的歷程一致，從無(wú)到有，由小至大。廣西作為進(jìn)入東盟市場(chǎng)的前沿，多年以前就已經(jīng)吸引了很多的浙商入桂到東盟去‘淘金’，浙商大多以浙江為生產(chǎn)基地，以廣西為貿(mào)易、物流平臺(tái)，從而輻射整個(gè)東南亞、南亞市場(chǎng)�！�
    陳文勝透露：“目前，僅在廣西從事邊境貿(mào)易的浙商就有２萬(wàn)多人，每年出口到越南的交易額持續(xù)增長(zhǎng)，其中６０％以上是浙江產(chǎn)品。比如在憑祥市的浙商有3千多人，大多是從事邊貿(mào)生意，年邊貿(mào)額達(dá)20億多元。而廣西的另一重要邊貿(mào)點(diǎn)——東興市更是浙江商人的天下。僅僅是東興輕紡城年?duì)I業(yè)額就已超過(guò)１０億元，成為享譽(yù)東南亞的布匹專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，場(chǎng)內(nèi)８０％的經(jīng)營(yíng)戶是浙江人。應(yīng)該說(shuō)在廣西的邊貿(mào)上，浙商在與東盟市場(chǎng)的接觸上已經(jīng)走在了廣西的前列，這也為浙商進(jìn)入東盟市場(chǎng)建立了前哨基地�！�
    陳文勝表示：“隨著廣西在中國(guó)—東盟自由貿(mào)易區(qū)建成，廣西浙江商會(huì)在發(fā)展中工作也逐漸有所側(cè)重，商會(huì)加強(qiáng)了對(duì)東盟了解，希望能在自貿(mào)區(qū)快速發(fā)展中為浙商尋找到新的項(xiàng)目和新的市場(chǎng)，成為對(duì)接?xùn)|盟—東盟自由貿(mào)易區(qū)建設(shè)和發(fā)展的一支生力軍”。
    在采訪中，陳文勝還告訴了我們一些他做東盟生意過(guò)程中的軼事。
    生于1973年的陳文勝，1992年高中畢業(yè)從浙江衢州市應(yīng)征入伍到廣西當(dāng)兵，1995年10 月入黨，1995年12月復(fù)員回浙江老家曾經(jīng)也有個(gè)不錯(cuò)的工作單位，但他為了磨練自己，先后到海南，廣東等地推銷(xiāo)醫(yī)療器械，直到1998年起開(kāi)始在廣西憑祥市做邊貿(mào)生意。也就是那年秋天，陳文勝曾經(jīng)一人帶著消防器材到越南等東盟國(guó)家尋找商機(jī)，結(jié)果市場(chǎng)很不理想，通過(guò)考察了解，陳文勝發(fā)現(xiàn)：由于東盟國(guó)家相關(guān)法令法規(guī)不健全或滯后、建設(shè)單位欠缺消防意識(shí)等原因，建筑物少有使用消防器材，消防器材市場(chǎng)還僅僅處于中國(guó)改革初期的水平。
    對(duì)此，陳文勝頗有感慨：“由于我當(dāng)初不了解東盟市場(chǎng)，以為與和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)差不多，結(jié)果我回國(guó)的時(shí)候，把樣品送人，人家都不想要哦！其實(shí)，很多在中國(guó)市場(chǎng)上暢銷(xiāo)的產(chǎn)品，在東盟市場(chǎng)不一定受歡迎�！� 
    由于陳文勝有做東盟國(guó)家生意的傳奇經(jīng)歷，廣西電視臺(tái)在2009年12月31日播出的中國(guó)—東盟特別節(jié)目——東盟夜宴節(jié)目中，特意請(qǐng)陳文勝作為嘉賓主持，向觀眾介紹東盟生意經(jīng)。
    回國(guó)后，頭腦靈活、善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)的陳文勝馬上轉(zhuǎn)行經(jīng)銷(xiāo)水果生意，把東盟的熱帶水果銷(xiāo)售到中國(guó)，再把中國(guó)西部的蘋(píng)果、梨等賣(mài)到東盟國(guó)家，結(jié)果他博到了東盟貿(mào)易的第一桶金。
    成功的男人背后總是有一個(gè)賢惠的女人做后盾。2002年，做邊貿(mào)生意紅紅火火的陳文勝邂逅了一位美麗的南寧姑娘。從此，陳文勝的情系南寧，心定南寧，事業(yè)也開(kāi)始向南寧轉(zhuǎn)移。
    有情人終成眷屬。這對(duì)有情人終于在2004年春暖花開(kāi)的季節(jié)里走進(jìn)了婚姻殿堂，第二年隨著小天使誕生。陳文勝在南寧開(kāi)始了他的二次創(chuàng)業(yè)，他先后涉及酒店、消防器材、餐飲、娛樂(lè)業(yè)、健康產(chǎn)業(yè)、建筑業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)等。用陳文勝自己的話來(lái)說(shuō)：“，我雖然沒(méi)有太大的成就，但是，業(yè)績(jī)可圈可點(diǎn)�！�
    談到人生格言。陳文勝告訴記者：“想當(dāng)初，剛出道的時(shí)候，我信奉天生我材必有用這句格言；在經(jīng)歷了社會(huì)的磨礪和不少挫折之后，現(xiàn)在，我信奉的人生準(zhǔn)則是:老老實(shí)實(shí)做人，踏踏實(shí)實(shí)做事�！�
    2007年，陳文勝加入了廣西浙江商會(huì)，被推選為副會(huì)長(zhǎng)，兼常務(wù)副秘書(shū)長(zhǎng)，商會(huì)成立黨支部，在這個(gè)有近三十名黨員的支部里，辦事公道、作風(fēng)正派的陳文勝又被推選為副支部書(shū)記。
    “陳文勝對(duì)商會(huì)的工作很熱心，總是跑前跑后，毫無(wú)怨言。”廣西浙江商會(huì)會(huì)長(zhǎng)鄭祥福評(píng)價(jià)說(shuō)：“陳文勝還經(jīng)常組織各行各業(yè)的浙江老板到廣西各地或東盟國(guó)家進(jìn)行投資考察，僅去年就參與、組織了三十多批這樣的浙江老板考察團(tuán)�！�
　  陳文勝則認(rèn)為：“我們商會(huì)就好比是橋梁，浙江商會(huì)的宗旨從小的方面說(shuō)是積極為浙江企業(yè)服務(wù)，溝通信息、了解政策，加強(qiáng)交流與合作，密切政府和企業(yè)的聯(lián)系，維護(hù)浙江企業(yè)的合法權(quán)益，從大的方面說(shuō)是積極組織浙江企業(yè)充分發(fā)揮綜合和群體優(yōu)勢(shì)，大力推進(jìn)浙桂兩省區(qū)全方位、多層次的合作，更好地為西部大開(kāi)發(fā)服務(wù)，為廣西的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn)，同時(shí)也吸引更多的浙江企業(yè)來(lái)廣西發(fā)展，使其成為浙桂兩省區(qū)經(jīng)濟(jì)合作的橋梁和紐帶�！� 
    據(jù)了解，廣西浙江商會(huì)成立于2005年4月28日，據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，目前共有1600多家浙江企業(yè)和30多萬(wàn)浙商活躍在廣西的石化、房地產(chǎn)、建材、水電、邊貿(mào)、礦產(chǎn)、通訊、五金、機(jī)電、印刷、服裝和交通運(yùn)輸?shù)刃袠I(yè)。
   “每一個(gè)到廣西或東盟創(chuàng)業(yè)的浙商都有著一串故事，從游走到安定，從小生意到辦公司企業(yè)，廣西給了我們創(chuàng)業(yè)的空間，也創(chuàng)造了財(cái)富�！标愇膭僬f(shuō)：“廣西已經(jīng)賦予了我深切的情感。我已經(jīng)在廣西定居、安家，習(xí)慣了廣西的生活，我已經(jīng)把廣西當(dāng)成了第二故鄉(xiāng)�！� 
    在采訪結(jié)束時(shí)，陳文勝坦言：“其實(shí)這幾年，我是身在曹營(yíng)心在漢——雖然是常在南寧，但做東盟國(guó)家的生意從來(lái)沒(méi)有停過(guò)。最近，又準(zhǔn)備把浙江老家的胡柚等特色農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)到東盟國(guó)家去�！�
    雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。現(xiàn)在還擔(dān)任浙江建工集團(tuán)南寧市武林建筑裝飾工程公司副總經(jīng)理的陳文勝，也正以百倍的熱情，積極投身于事業(yè)。在此我們有理由相信他，他在這片屬于他的事業(yè)里，能夠開(kāi)拓出更為廣闊的人生天地！