佛山方圓十多公里遍布十多個(gè)陶瓷市場(chǎng)

　　在佛山禪城我石灣街道與南莊鎮(zhèn)一帶，方圓十幾公里，聚集了十多二十家大大小小的陶瓷衛(wèi)浴市場(chǎng)，僅是規(guī)模較大的計(jì)算，有：

　　兩大巨頭：中國(guó)陶瓷城，華夏陶瓷博覽城；兩大世界：意美家衛(wèi)浴陶瓷世界，盈科·億家陶瓷衛(wèi)浴世界；五大金剛：青柯、置地、華藝、沙崗、河宕陶瓷批發(fā)市場(chǎng)；“國(guó)際”背景：佛山陶瓷國(guó)際展覽中心；專業(yè)之“城”：石灣衛(wèi)浴城，中國(guó)馬賽克城；還有總部經(jīng)濟(jì)的“兩大旗手”：今年新竣工的瓷海國(guó)際陶瓷交易中心，中國(guó)陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地等……還不包括10月底動(dòng)工的號(hào)稱“全球家居航母新地標(biāo)”——中國(guó)家居博覽城亦自然涵括陶瓷衛(wèi)浴在內(nèi)。

　　除了中國(guó)馬賽克城、石灣衛(wèi)浴城是產(chǎn)品專類經(jīng)營(yíng)突出外，其它的基本上是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，不能做到較明顯的錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)。但即管中國(guó)馬賽克城位置優(yōu)越、獨(dú)一無(wú)二，但生意也并非紅紅火火。

　　陶瓷衛(wèi)浴市場(chǎng)的兩種職能

　　這些林林總總的陶瓷衛(wèi)浴商貿(mào)平臺(tái)搜狐網(wǎng)，無(wú)論冠之城也好，市場(chǎng)也罷，中心也好，世界也罷，基地也罷，不外乎兩種功能，一是產(chǎn)品銷售賣場(chǎng)，另一是品牌營(yíng)銷總部。

　　大多數(shù)的都兼有兩種功能，除了中國(guó)陶瓷城的“動(dòng)機(jī)”就單純些，入駐的商戶除了個(gè)別是營(yíng)銷總部，大多數(shù)單純銷售用途；而一般有營(yíng)銷總部功能的廠商也大都想兼營(yíng)一下零售或工程業(yè)務(wù)，橫豎有一個(gè)靚靚的展廳，干脆請(qǐng)幾個(gè)導(dǎo)購(gòu)售瓷磚和馬桶幫補(bǔ)日常辦公費(fèi)用。

　　就銷售而言，象中國(guó)陶瓷城占據(jù)地利采用綜合大賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式的賣場(chǎng)環(huán)境好一些，人氣旺一些外，其它的市場(chǎng)商戶的人氣就參差不齊，特別是位置較偏、交通不便的市場(chǎng)的陶瓷衛(wèi)浴展廳。

　　產(chǎn)能飽和，難道“銷能”就不會(huì)飽和嗎？

　　針對(duì)近年中國(guó)建陶巨頭紛紛跑馬圈地，對(duì)外擴(kuò)張的現(xiàn)象，有不少專業(yè)人士均分析中國(guó)建陶市場(chǎng)的容量，并得出結(jié)論，中國(guó)建陶行業(yè)的產(chǎn)能已經(jīng)飽和，即不用上新的生產(chǎn)線就已經(jīng)可以滿足市場(chǎng)的需要的。

　　但雄心勃勃的老板們并沒(méi)有停下擴(kuò)張的步伐，直到近月，市場(chǎng)低迷，市場(chǎng)需求大幅下滑這才冷靜下來(lái)。有的則吞下了冒失擴(kuò)張的苦果。

　　從另一方面來(lái)說(shuō)焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)，如果說(shuō)產(chǎn)能可以有限，那么，“銷能”就沒(méi)有極點(diǎn)嗎？大家都樂(lè)此不疲地在佛山這一個(gè)彈丸之地大興土木，建筑裝修陶瓷衛(wèi)浴市場(chǎng)，都想從佛山這個(gè)地方分一杯羹，蛋糕這么大，大家都能吃飽嗎？

　　近日看到報(bào)道，由于霧崗路與季華路交界的的“T”字路口被交通部門封住，使得毗鄰的意美家和盈科億家兩大衛(wèi)浴陶瓷世界的來(lái)往人氣大幅減少，業(yè)績(jī)大幅下降，因而大發(fā)牢騷，建議有關(guān)部門大發(fā)善心，恢復(fù)原貌。（注：近期已經(jīng)拆除）

　　為什么會(huì)這樣呢？因?yàn)樵诜鹕降奶沾尚l(wèi)浴市場(chǎng)比比皆是，并非你一家，產(chǎn)品也沒(méi)有太大的差別，所以，消費(fèi)者看那里方便就到那里去。如果再論上季華路沿線、石南大道沿線和石灣腹地散布的陶企展廳，同行競(jìng)爭(zhēng)數(shù)量更多。

　　某些時(shí)候去一些陶瓷衛(wèi)浴市場(chǎng)時(shí)，見(jiàn)到一些大展廳賣場(chǎng)裝修豪華氣派，但門庭冷落，前來(lái)捧場(chǎng)的消費(fèi)者稀稀拉拉，甚至“空蕩得不好意思”了，導(dǎo)購(gòu)員往往比消費(fèi)者還多。套用一報(bào)道內(nèi)容“即便雙休日，顧客也寥寥無(wú)幾，只有單調(diào)的樂(lè)曲在樓上樓下回蕩�！本退闶悄承┥碳艺箯d的來(lái)訪登記本上的客戶也幾天寫不滿一張紙的表格。

　　據(jù)有關(guān)報(bào)道焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)，從某知名品牌的展廳經(jīng)理處獲悉，他們近3000平米的總部展廳直接產(chǎn)生的銷量平均每月不超過(guò)20萬(wàn)元，而另一家大品牌設(shè)在中國(guó)陶瓷城近800平方米的展廳，2008年以來(lái)，最高的單月銷量紀(jì)錄是16萬(wàn)元。知名品牌、優(yōu)越位置的展廳尚且如此，其它的可以想象。

　　看來(lái)，各陶瓷衛(wèi)浴市場(chǎng)“吃得飽”的商戶不多，而能夠“吃得香”的更是鳳毛麟角。

　　眾多市場(chǎng)商家在一個(gè)地頭爭(zhēng)奪有限的資源，好業(yè)績(jī)談何說(shuō)起？

　　皮之不存，毛將焉附？營(yíng)銷總部的功能意義又大大降低

　　由于政府對(duì)陶瓷企業(yè)大刀闊斧的整治，大多數(shù)的陶企被迫面臨搬遷或者關(guān)閉的命運(yùn)，引發(fā)行內(nèi)外人士的不滿與質(zhì)疑，認(rèn)為如此“騰龍換鳥(niǎo)”，佛山千年陶都只剩下一個(gè)空殼，如此打造“總部經(jīng)濟(jì)”是死路一條。生產(chǎn)廠都遷走了，皮之不存，毛將焉附？營(yíng)銷總部的研發(fā)、設(shè)計(jì)、物流、信息等職能的意義何在？可行性有多高？

　　據(jù)可靠消息，南莊一大型陶企擬將旗下某品牌的營(yíng)銷總部轉(zhuǎn)移到外省的生產(chǎn)基地，節(jié)省開(kāi)支、統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)的思路明眼人都可以看得出來(lái)。

　　關(guān)于總部經(jīng)濟(jì)的相關(guān)看法，行內(nèi)人多有建言，在此略提。

　　重復(fù)建設(shè)并非佛山的首創(chuàng)，一直是中國(guó)的陋病。

　　一個(gè)一個(gè)又一個(gè)，二三四五六七個(gè)。這種同質(zhì)化市場(chǎng)的增量，就是重復(fù)建設(shè)。

　　為什么會(huì)這樣呢？中國(guó)人愛(ài)好熱鬧，喜歡扎堆，看到別人紅火了，自己也眼紅，跟著做。這樣一方面減少策劃新項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)，二是見(jiàn)效快。別人能做，自己為什么就不能做？別人的生意不錯(cuò)，我賣得同樣的產(chǎn)品，同樣的價(jià)格，業(yè)績(jī)也應(yīng)該八九不離十吧，大不了我的定價(jià)比你低一些。

　　你看看南海大瀝鹽步的小商品城，南國(guó)小商品城、中大小商品城、九龍小商品城毗鄰而聚，蔚為壯觀，只不知里面的商戶看到附近越來(lái)越多的同行，賣著同樣的產(chǎn)品，有沒(méi)有感到膽戰(zhàn)心驚。而那不多不少的生意帳上扣除了人工水電運(yùn)費(fèi)外還能有多少個(gè)硬幣入袋？

　　還看看順德的家具市場(chǎng)，什么順聯(lián)，什么羅浮宮，十里長(zhǎng)廊，市場(chǎng)林立。

　　再回到前文所言，在近年刮起的陶瓷產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張轉(zhuǎn)移熱潮中，結(jié)果不少?gòu)?qiáng)差人意，據(jù)傳某外遷的企業(yè)負(fù)責(zé)人私下交流不無(wú)后悔之意。陶瓷生產(chǎn)基地不是說(shuō)搬就搬校友錄，說(shuō)建就建，那么，陶瓷衛(wèi)浴市場(chǎng)亦是同理。

　　站在消費(fèi)者立場(chǎng)，當(dāng)然希望多些市場(chǎng)商家競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格優(yōu)惠些，但筆者擔(dān)心同質(zhì)化的角逐掉進(jìn)惡性競(jìng)爭(zhēng)的泥坑，但愿這種擔(dān)憂是多余的。

　　未來(lái)？也許…更多，也許……

　　一個(gè)一個(gè)又一個(gè)，二三四五六七個(gè)…… 袁國(guó)強(qiáng)