發(fā)力高端市場(chǎng)　隴酒上演淡季“大片”

    每年的6月至9月，對(duì)于白酒企業(yè)來說，應(yīng)該是傳統(tǒng)的消費(fèi)淡季。盡管剛剛?cè)胂�，淡季才剛剛開始，處在西北白酒版圖消費(fèi)核心地帶的甘肅省蘭州市白酒市場(chǎng)已是戰(zhàn)鼓聲聲，狼煙四起，由甘肅金徽酒業(yè) 、濱河食品工業(yè)集團(tuán)、漢武酒業(yè)、古河州酒業(yè)、武酒酒業(yè)、平?jīng)鲂率兰o(jì)柳湖春酒業(yè)等六大隴酒企業(yè)參與“導(dǎo)演”的一部白酒“大片”正在激情上演。  

    金徽之旅啟動(dòng)
    體驗(yàn)式營(yíng)銷彰顯品牌影響力

　　6月初，由甘肅金徽酒業(yè)主辦的“第二屆金徽之旅萬人行”活動(dòng)啟動(dòng)， 作為西北第一家響亮提出“中國(guó)原生態(tài)白酒典范”的白酒企業(yè)，甘肅金徽酒業(yè)第二屆金徽之旅萬人行主要目的就是讓消費(fèi)者感受金徽悠久的歷史，感受金徽優(yōu)美的原生態(tài)釀酒環(huán)境，感受金徽傳統(tǒng)生態(tài)釀酒工藝，感受金徽深厚的技術(shù)支持，感受金徽的管理，從而構(gòu)建和消費(fèi)者聯(lián)系的橋梁。

　　此間，甘肅金徽酒業(yè)高層還透露，今年啟動(dòng)的“1139工程”已現(xiàn)市場(chǎng)端倪， 5月初金徽所有品牌成功提價(jià)后，效果也是十分明顯。因此，有消費(fèi)者認(rèn)為，今年金徽酒業(yè)重視體驗(yàn)式營(yíng)銷，對(duì)市場(chǎng)的布局更加規(guī)范化、合理化，對(duì)產(chǎn)品生動(dòng)化陳列更加注重，體現(xiàn)了甘肅地產(chǎn)白酒龍頭企業(yè)的品牌影響力。

    繽紛促銷
    搶占區(qū)域市場(chǎng)制高點(diǎn)

　　在蘭州金港糖酒市場(chǎng)、西部糖酒市場(chǎng)、東部副食批發(fā)市場(chǎng)、拱星墩副食批發(fā)市場(chǎng)等酒類集中批發(fā)市場(chǎng)上，處在淡季的甘肅地產(chǎn)白酒企業(yè)一刻也沒有閑著。

　　甘肅漢武酒業(yè)在蘭州市場(chǎng)上的主打核心品牌——星級(jí)漢武御開展了規(guī)�？涨暗挠歇�(jiǎng)促銷活動(dòng)，銷售情況十分火爆。據(jù)甘肅漢武酒業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，早在今年4月份，該公司就啟動(dòng)了各類促銷活動(dòng)，包括在各大商超搞返利、賣贈(zèng)、返現(xiàn)等活動(dòng)。與去年同期相比，今年的銷量上漲十分明顯。此外，甘肅漢武酒業(yè)的另一個(gè)核心品牌漢武醴泉的市場(chǎng)地位開始上升。5月后，漢武醴泉悄悄地向蘭州周邊以及河西、隴東等區(qū)域，甚至在青海西寧等地區(qū)滲透，名聲越來越響。

    劍指高端
    隴酒高端品牌高調(diào)出現(xiàn)

　　隨著金徽酒業(yè)、漢武酒業(yè)的紛紛出招，迫使各隴酒品牌紛紛亮劍，開始在媒體上大做廣告，甘肅濱河食品工業(yè)集團(tuán)也將目光放在了高端市場(chǎng)上。

　　連日來，一篇名為《九糧芝麻香，中國(guó)白酒的未來》的新聞報(bào)道在蘭州各大媒體亮相，濱河食品工業(yè)集團(tuán)的有關(guān)高層對(duì)外宣布稱，作為濱河2010年里程碑式杰作，今年新推出“九糧芝麻香”白酒，將填補(bǔ)空白。同時(shí)，連續(xù)發(fā)力的還有該集團(tuán)的九糧天脈等白酒，近期該品牌的戶外廣告也以嶄新的訴求， 在蘭州客廳之稱的東方紅廣場(chǎng)高密度、高頻次地出現(xiàn)。

    競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)
   
    除了進(jìn)行廣告轟炸和活動(dòng)營(yíng)銷之外，眾多品牌廠家還在超市打起了促銷戰(zhàn)。從“五一”開始， 平?jīng)鲂率兰o(jì)柳湖春酒業(yè)的水晶崆峒酒等系列品牌在西太華等大型超市開展了廠家讓利促銷活動(dòng)，水晶崆峒定位中高端市場(chǎng)，加上這幾年渠道銷售不斷完善，讓利促銷活動(dòng)的拉動(dòng)更是強(qiáng)烈。

　　此外，甘肅古河州酒業(yè)的新品劉家峽酒、甘肅武酒酒業(yè)的涼都老窖新品等為加固各自在蘭州市場(chǎng)的地位也展開了新一輪的淡季攻勢(shì)。

　　“無論從整體實(shí)力上，還是從發(fā)展趨勢(shì)上來看，  甘肅地產(chǎn)白酒已開始逐漸向全國(guó)區(qū)域品牌邁進(jìn)，因此，也意味著甘肅地產(chǎn)白酒二線品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)由中低端逐步升級(jí)到高端�！睂�(duì)此，甘肅省酒業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)王高生這樣分析。