編者按:在商品交易專業(yè)批發(fā)市場等商業(yè)地產(chǎn)的規(guī)劃定位、開發(fā)建設(shè)、運營管理領(lǐng)域工作的朋友,都知道義烏有一位杰出的理論實踐并舉的專家許慶軍先生,許先生從事市場研究二十余年,不但在實踐中參與了國內(nèi)外的諸多市場項目的規(guī)劃定位、開發(fā)招商、運營,更是著作頗豐,論證真知灼見,引發(fā)學(xué)界商界的關(guān)注,是近年來義烏市場對外拓展品牌效應(yīng)的推手之一。
以下是本刊主編王俊林對許慶軍先生的專訪。
記 者:許先生,您好!非常有幸能夠采訪到您。我知道,您的專著《走近義烏——中國小商品城探秘》在海內(nèi)外特別是專業(yè)批發(fā)市場業(yè)界引起很大反響,您是義烏小商品市場研究專家,在專業(yè)批發(fā)市場的投資開發(fā)咨詢管理方面也成績裴然,請問許先生,您之于義烏,是因為什么使您走近,并開始研究她?!
許慶軍:我在我的拙著《走近義烏——中國小商品城探秘》后記的幾句話可以回答你的問題:“義烏市場震撼了我,義烏商人感動了我”。
我不是義烏人,但我深深地?zé)釔壑x烏,因為這里有我深深熱愛的事、有我深深熱愛的人。
義烏人的勤勞、勇敢、智慧,義烏市場的神奇變化、發(fā)展、崛起,深深震撼了我,讓我萌生了研究義烏市場的念頭,當(dāng)時初擬的書名是“一個記者眼中的義烏”。
記 者:您現(xiàn)在在從事哪些工作?
許慶軍:我目前的工作有兩方面,一個是對義烏市場和中國專業(yè)批發(fā)市場的研究,一個是進行全國乃至全世界的專業(yè)批發(fā)市場的投資開發(fā)咨詢管理工作。
《走近義烏—中國小商品城探秘》一書出版后,全國各地專業(yè)批發(fā)市場管理人員及各級政府官員來電來函要求征訂該書;研究經(jīng)濟、專業(yè)批發(fā)市場的專家、學(xué)者也把該書作為參考。
在這里,我也借此機會,對關(guān)心、支持這部書出版發(fā)行的朋友們表示感謝!
其實,這部書只是我研究義烏市場的初步的、階段性成果。
《走近義烏》出版后,我一直在做她的更深入的研究工作,研究成果的結(jié)集,估計明年的適當(dāng)時候會與讀者見面。
另外,我們也在時刻跟蹤中國專業(yè)批發(fā)市場以及商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展,在做方面的研究。
我們有一間市場投資管理公司,整合了義烏浙江以及全國專業(yè)批發(fā)市場業(yè)界專家,很多是實操型的,公司主要從事市場投資、規(guī)劃、定位、布局、招商、運管等工作。
這幾年,我和我的團體先后主持或參與了在西安、武漢漢正街、南京、株洲蘆凇以及伊朗、菲律賓等地的專業(yè)市場前期設(shè)計規(guī)劃定位、租售招商、運營管理等全程運作工作,總商業(yè)面積達到50萬平方,接受委托,成功運營多個空殼或半空殼市場啟動、繁榮。
記 者:由專業(yè)批發(fā)市場的研究者到具體專業(yè)批發(fā)市場的運營者,您覺得有何不同?
許慶軍:理論可以研究、可以有探討,而具體的專業(yè)批發(fā)市場,來不了一點“研究”,只有扎實有效的市調(diào)、只有準確現(xiàn)實的判斷、只有切實可行的運營。
我作為一名專業(yè)批發(fā)市場的研究者,是從具體的專業(yè)批發(fā)市場而來,現(xiàn)在又回到具體的市場,相信還是知專業(yè)批發(fā)市場“三味”的。
這么多年來,我給辦市場方提出的建議或拿出的方案,并不是用我研究的理論去“套”,甚至有時是“放棄”理論的,而是經(jīng)過大量的對當(dāng)?shù)厥袌龅姆治稣{(diào)查研究,無論是前期的市場定位、設(shè)計方案,到后期的市場培育、市場管理,我把接手的項目永遠作為“這一個”。好在我們的項目方大多接受了這種專業(yè)精神,一段時間交往下來,我們不僅成為生意場上的合作伙伴,還成了工作生活中互相信賴的朋友。
坦率地講,由市場的研究者到具體行業(yè)的運營者,我最大的困惑是對市場投資方或主辦者心態(tài)的把握,如何和他合拍。不論怎么說我應(yīng)該感謝他們。
記 者:在將近十年的時間里,您一直在研究義烏的市場,您看到了什么?
許慶軍:令人稱奇、莫名其妙的義烏小商品市場二十多年發(fā)展軌跡,奪目光彩、全球閃耀的如一顆璀璨明珠的全球最大的小商品市場。
踏上這塊火熱的土地,我驚詫如航母般的市場群體!漫步這座市場的城市,我贊嘆義烏騰飛的世紀傳奇!
記 者:如果一定要給義烏的市場下一個結(jié)論,它的成功您認為它是必然還是偶然?
許慶軍:這是一個看似簡單卻非常難回答的問題。好在我那部拙著里有所涉及。
義烏小商品市場歷程二十多年,在歷史長河彈指一揮間。我想說的是,義烏小商品市場發(fā)展歷程以及走到今天的成功,應(yīng)是歷史的必然和現(xiàn)實的偶然的碰撞而產(chǎn)生的。義烏市場的今天是彼勢、彼地、彼人、彼事的必然和偶然交合之杰作。
你在深入研究義烏商業(yè)文化時不難發(fā)現(xiàn),“雞毛換糖”是一種血液,一直在義烏人的血管里流淌著。義烏商人血液里流淌著“敲糖幫”的創(chuàng)業(yè)基因。“敲糖幫”為今天的義烏人管理現(xiàn)代小商品市場鑄造了豐厚的文化底蘊、積累了寶貴的經(jīng)驗。今日義烏小商品市場是從很久很久以前的義烏的“雞毛換糖”走來,小商品市場也許是在久遠的過去不知醞釀了多少年。
這是她的必然。
謝高華、馮愛倩,這些耳熟能詳?shù)拿纸o我的啟發(fā)是,義烏小商品市場走到今天的成功,她的起點是偶然的,這或許也是“莫名其妙論” 的最好注腳。
歷史當(dāng)然無法重演,但是我們都會相信,當(dāng)初的義烏縣委縣府不可能意識到放開小商品市場會有今天的結(jié)果。謝高華,一個平常得讓人難以展開聯(lián)想的名字,卻因為一次大膽的拍板決定,永遠鐫刻在了義烏超常發(fā)展的豐碑上。這個決定其實偶然于與那個叫馮愛倩的巧遇。
這是她的偶然。
記 者:成就一種成功需要很多客觀因素,而一個失敗的結(jié)果也是有諸多原因,您如何看義烏的市場運營模式?
許慶軍:在二十多年間一躍成為世界的商貿(mào)名城,義烏有著諸多的成功經(jīng)驗。義烏人具有吃苦耐勞、走遍天下、鍥而不舍、賺蠅頭微利的商業(yè)精神,低廉的勞動力成本、管理成本及由此產(chǎn)生的低得令人瞠目的商品批發(fā)價格水平,強勁的商品創(chuàng)新和市場創(chuàng)新能力,如此等等,均是使義烏初具國際性商貿(mào)城市規(guī)模的成功因素。
從義烏小商品市場主體“人”這個因素,來探究義烏小商品市場成功的經(jīng)驗,義烏經(jīng)驗的核心是有一個權(quán)威又明智的義烏政府加上一個聰明又能干的義烏商人群體。
雖然義烏發(fā)展的特色一開始是由民間力量誘致的,但后來的發(fā)展進程中,政府的引導(dǎo)、調(diào)控、規(guī)范、服務(wù)發(fā)揮了決定性作用。義烏經(jīng)濟社會每一步發(fā)展提升,都帶有鮮明的有為政府烙印。
我們講,義烏是政府主導(dǎo)型專業(yè)市場運作模式。權(quán)威又明智的義烏政府與義烏小商品市場相隨相伴。
縱觀義烏小商品市場二十余年發(fā)展歷程,在市場發(fā)展的每一個關(guān)鍵時刻,政府都適時地進行正確的引導(dǎo)和扶持,促進了市場發(fā)展上新的臺階。二十多年,根據(jù)形勢的發(fā)展,在政府的引導(dǎo)下,義烏小商品市場由群眾自發(fā)性質(zhì),發(fā)展到“歸行劃市”的規(guī)范化發(fā)展、成立股份制集團公司進行規(guī)模發(fā)展和今天走向國際化的會展經(jīng)濟,政府正確的政策引導(dǎo)和扶持發(fā)揮了決定性的作用。
我們看到與義烏形成鮮明對比的是,在全國,一個地方有一個成功的市場,周圍馬上就興起一批類似的市場。相互之間激烈的拚殺,最終導(dǎo)致大家“同歸于盡”。這是目前一些城市和地區(qū)在創(chuàng)辦市場中遇到的問題。但在義烏,這樣的“困局”卻不存在。究其根源,則在于義烏獨具特色的“市場官辦”。
我想進一步強調(diào)的是,一直以來我們有一種傾向,這就是追求所謂“充分競爭”的理想狀態(tài),認為競爭越激烈市場越繁榮。事實上,所謂的“充分競爭可以達到市場資源最優(yōu)配置”的自由市場原理,在現(xiàn)實殘酷的商業(yè)競爭中從未出現(xiàn)過。
早在上世紀后半葉,一些經(jīng)濟學(xué)研究己經(jīng)注意到市場本身也是有缺陷的,有失靈的地方,而政府在修補市場失靈方面可以扮演積極的角色,這是現(xiàn)代經(jīng)濟學(xué)的一個重要成就,F(xiàn)代經(jīng)濟學(xué)在依然重申市場才是主角的前提下,重新肯定了政府在市場經(jīng)濟體制中的重要作用。
記 者:人的因素占多少?資源的因素占多少?政策的因素占多少?
許慶軍:我上面說過,人的因素是第一位的。政策也要有人來制訂、執(zhí)行呀。當(dāng)勤勞聰明的義烏商人和明智權(quán)威的義烏政府一拍即合的時候,這個掌聲的分貝是不可估量的,資源的因素還有多少制約呢?!
記 者:您認為義烏的市場還有哪些優(yōu)勢?
許慶軍:人類的歷史像一股涌動的潮流,不是簡單的一種經(jīng)驗傳承,還要有鮮明的區(qū)域特征在起推動,在不同的區(qū)域和不同的時間里,它或強或弱;現(xiàn)在正是處于一個大潮涌起之時的義烏,也許是在久遠的過去醞釀了不知多少年,它的高潮能漲到怎么樣的頂峰、何時潮落是我們難以預(yù)料的。
以區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的眼光來看,當(dāng)今全球化的洶涌浪潮正以前所未有的氣勢展開,若這股浪潮掀起的巨浪將在歐亞大陸和環(huán)太平洋之間碰撞,那么一場亙古未有的完美風(fēng)暴即將在中國誕生,而義烏的奇跡也許是這場完美風(fēng)暴的一個前奏。
記 者:作為流通領(lǐng)域的研究專家學(xué)者,您心目中的義烏市場成熟模式是怎樣的?
許慶軍:八個字:“政府有為、專業(yè)運營” ,我稱之為“兩點論”。也可以這么講,這也是專業(yè)批發(fā)市場成功運作的“法寶”。
記 者:您認為該如何打好“義烏小商品”這張牌?如何進一步的提升“義烏小商品”的含金量,附加值?!
許慶軍:擋住所有的誘惑,心無旁騖、一心一意,圍繞“小商品”來發(fā)展,更精地發(fā)展專業(yè)市場、更深地發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群、更好地發(fā)展商貿(mào)中心。
還有一點要說的,許多來訪問我的人,包括國內(nèi)外專家學(xué)者、媒體界甚至大學(xué)生,他們大多要問我這樣一個問題,就是義烏市場發(fā)展的趨勢,其實,他們潛臺詞表達了這樣一個意思,就是義烏市場還能走多久?
我要說的,只要不放棄“政府有為、專業(yè)運營”這樣“法寶”,只要義烏商人和義烏政府兩只手合拍,就會掌聲不斷。義烏市場自我修正的機制和力量令人嘆服,過去己經(jīng)、以后還將被證明。
記 者:在義烏工作多年,您心目中的義烏是怎么樣的城市?
許慶軍:義烏,一座充滿傳奇的市場之城、一座歷史悠久的美麗之城、一座“莫名其妙”的活力之城、一座充滿生機盎然的希望之城。讓我們來祝福義烏。
記 者:您認為作為一個專業(yè)批發(fā)市場商業(yè)模式,成功的要決是什么?
許慶軍:“政府有為、專業(yè)運營”,就是我上面說的八個字。
這是我基于對義烏小商品市場和全國專業(yè)批發(fā)市場以及日本、韓國等世界批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)驗的研究,以及多年深入觀察全國專業(yè)批發(fā)市場及商業(yè)地產(chǎn)項目中的成敗奧秘,結(jié)合親自操作多處專業(yè)批發(fā)市場,而得出的啟示,我稱之成功專業(yè)批發(fā)市場的“法則”或“法寶”,這是我的“兩點論”。
記 者:您的財富觀?
許慶軍:現(xiàn)在全國大辦市場,經(jīng)?梢月牭酱蛟臁氨狈搅x烏”之類資訊,動輒幾萬方、幾十方的體量。假如這些是“拍腦門工程”、“熱血澎湃市場”,這就很可怕了,因為沒有經(jīng)過專業(yè)人士的專業(yè)研判、定位不準確,這樣的市場成功幾率是很小的。
我想說的是,通過我的工作,能避免一些市場不走或少走彎路,盡快啟動繁榮發(fā)展,這是我最大的財富。我愿意和大家交流分享辦市場的心得。
記 者:再次謝謝許先生接受我們采訪。
許慶軍:謝謝。
王俊林