杭州兩條很有名氣的服裝“第一街”聯(lián)手

　　“從四季青進(jìn)貨，一大包扛到武林路，這不叫買手，這開出來頂多是個街邊小店。我今天就是談在零售和批發(fā)間找到一種關(guān)系，也叫商貿(mào)升級。”日前，在“中紡中心”舉辦的“四季青”、“武林路”服裝商貿(mào)營銷“新年雙英會”上，中國時尚產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟研究專家李凱洛專程趕來杭州，對于杭州兩條很有名氣的“第一街”聯(lián)手表示肯定。中紡中心也把整合兩條街資源作為提升杭州服裝商貿(mào)營銷層次的方式之一。

　　外貿(mào)工廠不可能全轉(zhuǎn)做品牌　　“商業(yè)”是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支點

　　“最近有些企業(yè)問我該怎么冬眠�！崩顒P洛開篇就拿2008年最火的一個字“囧”來形容服裝企業(yè)的困境，“在廣州倒閉的加工廠最多，倒閉的外貿(mào)加工廠最多，倒閉的做美國定單的外貿(mào)加工廠最多�！钡珜嶋H上他認(rèn)為，大家都要轉(zhuǎn)做品牌，這不現(xiàn)實。阿基米德說“給我一個支點，我將撬起地球”，而產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新力學(xué)支點就在2個字上，叫商業(yè)。

　　“日本早期提出一個觀點，叫‘產(chǎn)業(yè)強、商業(yè)新、品牌立’。我們可以從日本身上學(xué)到經(jīng)驗，他們更早接觸國際市場，遭遇國外品牌涌進(jìn)，但日本人明白：很難成就世界級的品牌，但可以成就世界級的商業(yè)。成就不了世界級的品牌企業(yè)，可以成就世界級的企業(yè)管理模式�！崩顒P洛說。

　　讓買手連接兩條街 杭州商業(yè)的鯰魚效應(yīng)

　　中國專業(yè)市場經(jīng)歷過3個階段，從產(chǎn)地為中心轉(zhuǎn)變成以銷售地為重，之后注重品牌中轉(zhuǎn)批發(fā)，現(xiàn)在已到了再次升級時。

　　“2004年杭州商界很重要的事是連卡佛的進(jìn)入，雖然2007年退出了，但它對杭州整個百貨業(yè)產(chǎn)生了‘鯰魚效應(yīng)’，使得百貨格局大調(diào)整�！崩顒P洛說，“連卡佛背后的買手采購模式對我們影響很大�！�

　　上世紀(jì)90年代的日本，依據(jù)買手的Select shop（精選品牌概念店）是當(dāng)時服裝行業(yè)的創(chuàng)新。這種店無論定位如何，衣服新或舊，便宜或貴，都有自己的風(fēng)格，一度被認(rèn)為是一個城市時尚度的指標(biāo)�！叭毡咀钣忻�的3家企業(yè)是United Allows、Beams和Ships。其中Beams有各種系列，包括T恤、男裝和女裝，都不是自己的品牌，全是買手從各個品牌中挑選的。”李凱洛說，“我們身邊就有I.T，以及集合外貿(mào)產(chǎn)品的熱風(fēng)�！�

　　買手不是拿了貨就行，你得重新整理，甚至修改，還可以和你拿貨的地方下訂單。以后四季青扛包的會越來越少，武林路也會有變化，單一同質(zhì)化品牌不行了，單一品牌商也會撐不住。

　　像日本澀谷一樣 杭州要制造漁場效應(yīng)

　　經(jīng)濟學(xué)上有個“洋流學(xué)說”，這個觀點來自漁場，因為天然漁場都來自回流，漁場效應(yīng)最典型的是上海新天地，它靠石庫門建筑保護了上海傳統(tǒng)特色，又專門找一批名流做投資，制造了自己的漁場。

　　日本澀谷是年輕人的時尚地，它起初是流行音樂聚集地，當(dāng)?shù)胤�裝商充分發(fā)揮了這群潮流年輕人的作用。著名的109百貨整層都是適合20歲左右女孩的服裝，成為東京年輕人特別想去的地方�！皶窈趭y，松糕鞋的流行都來自澀谷�！崩顒P洛說，“漁場是天然的，但還有其他原因比如海嘯可以形成。所以潮流影響力才能推動真正的設(shè)計，這就得靠一個城市區(qū)域的生活方式。比如四季青就可以打兩個牌，一是文化牌，二就是商業(yè)牌�！�

　　當(dāng)全國各地都在做總部經(jīng)濟，李凱洛支招杭州完全可以發(fā)展通路聚集總部模式，打開通路是商業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。