紹興輕紡中心順應行業(yè)發(fā)展需求

　　“在大家都在嚷嚷‘過冬’的情況下，我們這樣有產業(yè)背景的地產商，給人感覺既受紡織業(yè)影響，又受地產業(yè)影響，事實表明我們現在過得很好，招商工作進展非常順利�！苯�日，紹興輕紡貿易中心總經理助理方濤在接受記者采訪時表示�！　�

　　據方濤介紹，目前紹興輕紡貿易中心一樓已經全部招滿，二樓大部分鋪位也被預定。 　　

　　“和我們一樣的項目全國有很多，為什么現在會有問題？一是沒有產業(yè)背景，好多地方缺乏產業(yè)背景。二是自身的問題，市場選擇的位置問題、市場運營和管理問題�！狈綕�表示，　　

　　他說，有些市場開始投入力度比較大，甚至說要花兩個億來做推廣，宣傳也好、招商也好，但后來沒聲音了。可能一夜之間所有的高速公路的廣告全是他的，但第二年就沒有了�！　�

　　第二是管理，選擇了有些方面不太好的管理公司，缺乏經驗，投訴很多，原來說開通50輛車，開到半年只有8輛車，甚至最后沒有車，連車都沒有了誰會來你這里來買東西呢？在一些市場中，這樣的問題都不同程度地存在著�！　�

　　而紹興輕紡貿易中心依靠的是中國輕紡城，同時，管理是考慮在房地產開發(fā)之前的，公司邀請了優(yōu)秀的管理團隊，有一套完備的管理體系，參照了一些運營比較好的市場的運營理念。

　　順應行業(yè)發(fā)展需求 　　

　　“隨著產業(yè)結構的不斷調整和貿易平臺的不斷變革，原有的交易模式已經不再適應全新的環(huán)境�！狈綕�表示，紹興輕紡貿易中心是時代的產物�！　�

　　到目前為止，紹興的紡織面料市場還是以加工為主，分散經營，缺乏一種整合的品牌經營意識，缺少具有鮮明定位的特色貿易基地，使得整個紡織面料市場缺乏時代競爭力�！　�

　　產業(yè)升級需要綜合貿易展示型的平臺，紹興輕紡貿易中心的建成只是適應行業(yè)發(fā)展需求要求，提供這樣一個平臺。　　

　　在紹興輕紡貿易中心建設前期，浙江冠南集團對全國紡織服裝專業(yè)市場進行了調查，一些紡織專業(yè)市場的商戶覺得原來的市場的硬件設施已經跟不上行業(yè)發(fā)展需求，還有交通不方便，人流、物流的問題�！　�

　　而紹興輕紡貿易中心由輕紡專業(yè)區(qū)域、高檔寫字樓、單身公寓、產權式酒店四種物業(yè)形態(tài)組成。無論是商鋪還是寫字樓、單身公寓，紹興輕紡貿易中心都采用了LOFT設計，也就是說一層價格可以享受到雙層價值，輔以全框架結構，可以自由分割組合，充分滿足了多功能、高效率的辦公要求。 　　

　　為了保障商戶能夠充分地與國際貿易相對接，同時也為滿足現代商業(yè)需求，紹興輕紡貿易中心配備了充足的倉儲空間。通過專業(yè)化的存儲管理，商戶完全無需購買倉庫，節(jié)約了大量的倉儲成本。同時，中心也將提供高效、暢通、低成本的物流服務�！　�

　　除此之外，中心還有銀行、郵局、便利店、醫(yī)療中心等生活配套設施，以及西餐廳、咖啡廳、酒吧、高檔酒樓、體育運動等商務配套設施，并聘請國家一級資質物業(yè)企業(yè)擔任項目的物業(yè)管理，使得商戶沒有后顧之憂�！　�

　　紹興輕紡貿易中心以針織布、坯布為主力業(yè)態(tài)，對主力業(yè)態(tài)、次業(yè)態(tài)、配套業(yè)態(tài)進行劃分，配以專業(yè)的商業(yè)、商務、物流、信息服務，保持業(yè)態(tài)組合的有序性和有效性，更適合現代專業(yè)市場的發(fā)展需要�！　�

　　同時，紹興輕紡貿易中心的位置也非常好地解決了人和物的關系。據不完全統(tǒng)計，每天到紹興采購的國內外采購商有１萬多人，而常駐當地的則有3000人左右。同時，作為一個地方發(fā)展經濟需要交通優(yōu)勢，紹興輕紡貿易中心有海陸空的交通優(yōu)勢。 　　

　　紹興輕紡貿易中心毗鄰滬杭甬高速公路柯橋入口，15分鐘可達杭州蕭山國際機場，是柯橋的北大門，是全國各地乃至全球客商來柯橋必然率先到達的地方，這無疑為現代商貿平臺建設打下了優(yōu)越的硬件基礎�！　�

　　紹興縣政府也重點發(fā)展柯北新城，大力鼓勵發(fā)展樓宇經濟、總部經濟，為紹興縣貿易平臺的打造指明了方向。而紹興輕紡貿易中心是最早開建，最早建成的，以后將會有服裝輔料市場，坯布市場，還有別的配套市場開建。　　

　　另外，紹興輕紡貿易中心是由浙江冠南集團和宇華集團聯(lián)合建立，定位是專業(yè)的針織休閑面料，是依托企業(yè)和行業(yè)背景。其中，冠南集團本身是從事針織品的生產與研發(fā)，現已經發(fā)展成為集針織、染色、搖粒、燙金、復合、家紡服裝于一體的大型生產加工企業(yè)，并擁有自營進出口權。冠南集團致力于創(chuàng)新開發(fā)，是紹興針織業(yè)發(fā)展的引領者。

　　“全國有很多市場項目，但它沒有像紹興一樣的產業(yè)集群優(yōu)勢，不僅有展示貿易中心，還有很多年紡織服裝行業(yè)的發(fā)展歷史�！狈綕�表示。

　　“放水養(yǎng)魚”避免“殺雞取卵” 　　

　　圈地、造城、炒概念、賣鋪位、回籠資金，是造城運動的全部循環(huán)過程，那風潮過后，留下的將會是讓人觸目驚心的“空城”。顯然，這是大多數身陷“運動”中的人們不希望收獲的結果�！　�

　　市場的盲從性擴張、務虛運作使得很多商戶為爭奪客源，想盡辦法斗實力、斗價格，不惜以零利潤保住客戶，過度競爭和盲目跟風的結果，就是業(yè)主和攤主的利益同時受損�！　�

　　對于紹興輕紡貿易中心來說，如何另辟蹊徑吸引買家進入，是實現對商戶承諾的關鍵。 　　

　　“我們提供的是兩年免租，空調費用免半年，管理費用免6到12個月，我們還提供了倉儲。吸引了一些商戶并解決了后顧之憂，因為他們擔心，交了租金賺不回來，我們也擔心�！狈綕�表示，現在是雙贏的時代，只有商戶賺錢了，專業(yè)市場才能賺錢，要學會“放水養(yǎng)魚”�！　�

　　據方濤介紹，紹興輕紡貿易中心的招商模式是產權型的，一些商鋪是買個投資商，公司再給投資商反租回來三年，三年使用權歸監(jiān)管公司所有，三年間由公司統(tǒng)一招租�！　�

　　紹興輕紡貿易中心沒有把自有商鋪全部都賣掉，因為全部賣掉到時候會有問題，沒辦法干預市場，為了統(tǒng)一招租方便�，F在公司是最大投資業(yè)主，對未來租金的調控也是有利的。　　

　　“這就避免‘殺雞取卵’的現象，業(yè)主如果零散的租給別人沒有協(xié)同的管理，就沒法控制，整個市場容易散了�！狈綕�表示，公司控制一部分商鋪，一方面是為了獲得穩(wěn)定的租金收入，另一方面把市場管理好。作為商業(yè)地產商都希望把所有鋪子全賣掉，但作為一個經營者希望通過有效管理，得到長期租金利潤�！　�

　　“我們還不斷地思考提升‘附加值’的服務措施，通過信息傳達、交易跟蹤服務、商務俱樂部等形式，為商戶的交易、生活、金融等帶來便利�！狈綕�表示，目前，全球金融危機已經開始向實體經濟蔓延，自己要做的事情還有很多。但對于中國紡織服裝行業(yè)的專業(yè)市場的未來發(fā)展還是非常有信心。

　　做“金子塔”尖 　　

　　在方濤看來，無論是地產還是紡織業(yè)，就和小孩子上學一樣，只要你能考班級的第一名，你還是能生存的。你只要處于高端，是不太會受風暴的影響，沙漠風再大，金子塔的塔尖還是露在外面的�！　�

　　他表示，優(yōu)勝劣汰每時每刻都存在的，危險不擺在桌面大家不知道。也可能十年后一百家中小企業(yè)只剩下一家了，如果大家都分布在十年內倒閉，大家都看不到，而現在不是平均分配到十年，也許一年就倒閉90家，這就造成行業(yè)的恐慌，這很正常，加速優(yōu)勝劣汰和產業(yè)結構調整。 　　

　　“行業(yè)就是一個大企業(yè)，他需要調整內部結構，這是一個調整期，大家沒必要有悲觀、觀望情緒，我的觀念很單純，只要你做衣食住行，你會很賺錢，衣是第一項。”方濤對未來行業(yè)發(fā)展充滿信心。