探究尾貨市場：新商業(yè)模式提高鞋服銷量

    2007年以來，北京出現(xiàn)了天蘭、天蘭天、天通、天匯等10余家商品豐富、價格低廉的尾貨市場和商場，上海、天津、廣州、濟南、鄭州等城市隨后也出現(xiàn)了尾貨市場。這些尾貨市場，為服裝鞋類廠家的大量庫存提供了專業(yè)的銷售渠道，回籠了資金；為大眾消費群體提供了物美價廉的商品，平抑了物價；尤其給許多受金融危機影響出口受挫的廠家，找到了內(nèi)銷路子，為這些廠家的產(chǎn)品升級和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整做出了貢獻。為化解金融危機盡了一份力。這種創(chuàng)新的商業(yè)模式是怎么形成的？它對商業(yè)經(jīng)濟和社會的意義如何？最近，本報派出記者對天蘭尾貨進行了采訪。

    在物價指數(shù)一路竄升之際，北京以天蘭命名的6家尾貨市場的商品，竟然以超低價格銷售。這一現(xiàn)象，很快引起了社會各方的關(guān)注。

    老百姓說：這里的鞋子、服裝等商品，質(zhì)優(yōu)價廉、實惠。

    廠商說：終于有了專業(yè)銷售庫存商品的平臺，能夠讓我們及時回籠資金，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

    尾貨市場專家梁吉良說：尾貨是符合國家功能性和安全性標準的庫存積壓商品。尾貨市場的誕生和發(fā)展，盤活了庫存，促進了消費，最大限度利用了資源。尾貨市場是庫存商品處理的專業(yè)服務平臺，是一種創(chuàng)新商業(yè)模式。它對服裝鞋類企業(yè)、商家和市場都產(chǎn)生了重要影響，是循環(huán)經(jīng)濟在商業(yè)領域的具體實踐。

    尾貨市場是不可或缺的角色

    天蘭尾貨的創(chuàng)始人是北京天蘭奧特萊斯總經(jīng)理吳大局。他最早做的是百分百鞋業(yè)，從一家店開到100家店。店多了，銷不掉的庫存也多起來，但在各自的店里甩貨，不僅影響新款銷售，而且款式少，號碼不全。把這些庫存集中在一個店里甩貨，號碼全、款式多、且價格低，可以盡快回籠資金。這就是尾貨市場的雛形。后來發(fā)現(xiàn)，廠家、總代理和商場其實都有許多庫存積壓商品急需處理。尤其到了2007年，廠家的庫存越來越多，人們當時還沒有意識到這是金融危機的先兆�！按航�水暖鴨先知”，在商業(yè)一線的吳大局敏銳地感到，創(chuàng)辦尾貨市場，不僅是一個商機，更是利國利民、一舉多得的好事。于是便在北京麗澤橋建成全國首家?guī)齑嫘�類專業(yè)賣場——天蘭尾貨鞋城。

    鞋廠的產(chǎn)品，如果廉價在國外銷售，就會被指責傾銷。現(xiàn)在出口受阻，只能低價在國內(nèi)銷售，但是卻苦于找不到合適的渠道。這是因為不是知名品牌，進不了國內(nèi)大商場。到自由市場銷售，由于鞋子質(zhì)量好又不劃算。企業(yè)面臨著兩難境地。據(jù)有關(guān)專家估算，作為世界上服裝、鞋子生產(chǎn)大國，庫存積壓商品總量也相當驚人。全國每年庫存積壓鞋子達到4億雙，服裝達到136．85億件。正當這些有大量庫存積壓商品的企業(yè)一籌莫展之際，天蘭尾貨等市場為這些廠家提供了一個規(guī)范的銷售平臺。吳大局說：“高檔的有百貨商場，中檔的有購物中心，低擋的有自由市場，卻長期沒有處理庫存商品的專業(yè)市場。尾貨市場這一商業(yè)模式的創(chuàng)立，完善了商業(yè)運行的鏈條和業(yè)態(tài)�！�

    構(gòu)建庫存商品處理專業(yè)服務體系

    以前的庫存商品都是通過零散的服裝批發(fā)商戶及街邊外貿(mào)小店銷售，由于不是專業(yè)渠道，價低量小，不少廠家的庫存商品兩三年甚至八九年都處理不完，造成資源的極大浪費。因此，建立庫存商品處理專業(yè)服務體系十分迫切。北京麗澤橋的天蘭尾貨運行成功后，在工商、稅務和消防等部門的大力支持下，吳大局在北京的木樨園、大鐘寺和六里橋等地以及鄭州市，租賃經(jīng)營不善的商業(yè)設施和舊廠房，改造成8個尾貨賣場，共5萬平方米，商品從鞋類擴展到服裝等品類。賣場除自營一部分外，引進廠家和總代理進場經(jīng)營，同時負責物流貨運、人員培訓、統(tǒng)一收銀等，實行系列化管家式服務，企業(yè)的庫存商品完全可以托管給天蘭尾貨處理。到今年底，全國已經(jīng)有上千家鞋類和服裝企業(yè)與天蘭尾貨建立了良好的合作關(guān)系。

    天蘭尾貨還將通過建設尾貨信息平臺、尾貨集散中心等，進一步完善服務體系，打造專業(yè)尾貨銷售服務的航空母艦。

    一舉多贏促進循環(huán)經(jīng)濟

    服裝鞋子企業(yè)大都是中小企業(yè)，平時貸款不易，金融危機時資金運轉(zhuǎn)更加困難。天蘭麗澤尾貨的店經(jīng)理吳紅麗說：“我從廠家和批發(fā)商處了解，庫存積壓占用的企業(yè)資金大都在50％左右，企業(yè)為此十分頭疼，尾貨市場幫他們解決了大難題�！痹谔焯m尾貨銷售庫存的佐羅世家北京總代理，不僅自己消化了庫存，還為二級代理和廠家消化了庫存。不少廠家每年在天蘭尾貨銷售庫存就達500萬元至800萬元，僅天蘭尾貨在北京的6家賣場，年銷售鞋類和服裝尾貨就達到5億元。許多企業(yè)在此處理了庫存商品，盤活了企業(yè)急需的運轉(zhuǎn)資金。臺灣蜘蛛王有限公司華北總代理朱長伍說：“如果企業(yè)利潤是15％，庫存當年處理，資金再投入生產(chǎn)，等于利潤增加到30％。反之，商品積壓一年，加上其它費用，商品經(jīng)濟損失就達50％，就虧本了。”

    香港蜘蛛王國際集團有限公司華北總代理周禮良說：“許多鞋業(yè)的代理商，一般每年的正常積壓要占1／3。如果沒有尾貨這個處理渠道，放幾年這些鞋就會成為廢品，浪費太大了。天蘭尾貨架起了廠商和消費者的橋梁，讓物盡其用，為企業(yè)和社會辦了一件大好事�！辈簧傧�費者則說：“尾貨市場的商品很便宜，質(zhì)量又不錯，老百姓非常歡迎�！�

    北京工商大學貿(mào)易經(jīng)濟系主任洪濤說：“尾貨市場是一種商品交易市場的組織形態(tài)的創(chuàng)新。國際化的商貿(mào)大都市離不開尾貨市場�！睆难�環(huán)經(jīng)濟的角度看，這更是一筆大賬，那就是每年銷售的尾貨商品，能為社會節(jié)約多少布料、皮張、勞力和電力？減少多少碳排放？同時又給消費者減少了多少開支﹖

    以天蘭尾貨為代表的尾貨企業(yè)在商業(yè)流通領域的創(chuàng)新和探索，應該進一步引起有關(guān)部門的重視，并且從政策、稅收、管理等方面加以關(guān)注和支持，以促使其更好更快地發(fā)展。