嘉興緊跟潮流謀劃賣(mài)全球 扮演國(guó)內(nèi)大批發(fā)商角色

    12月24日，圣誕老人登場(chǎng)，拉開(kāi)了歐美傳統(tǒng)購(gòu)物季的序幕。義烏——這個(gè)全球最大圣誕樹(shù)裝飾品、圣誕老人像的集散地，也迎來(lái)了一年中最忙碌的時(shí)候。日前，在嘉興參加專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)拓外貿(mào)專(zhuān)題座談會(huì)的義烏國(guó)際小商品城相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)對(duì)義烏開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)舉足輕重，它撬動(dòng)了這座小城“買(mǎi)全國(guó)、賣(mài)全球”的產(chǎn)業(yè)夢(mèng)想。

　　反觀外向型之城嘉興，在過(guò)去數(shù)十年間涌現(xiàn)了眾多專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，帶動(dòng)了區(qū)域制造業(yè)的騰飛。然而無(wú)論是濮院中國(guó)毛衫城，還是海寧中國(guó)皮革城，大都遵循著“批發(fā)式經(jīng)營(yíng)”的模式，且銷(xiāo)售指向國(guó)內(nèi)。不容忽視的一個(gè)數(shù)據(jù)是，2009年全國(guó)200多個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)帶動(dòng)出口達(dá)260億美元，而且增長(zhǎng)迅猛。

　　專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)如何“賣(mài)全球”？既是近日商務(wù)部在沿海城市密集調(diào)研的重點(diǎn)課題，也是嘉興這座外向型之城的長(zhǎng)遠(yuǎn)選擇。面對(duì)巨大的出口空間，嘉興專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)能否在未來(lái)國(guó)際市場(chǎng)中更有作為？記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，雖然“走出去”的進(jìn)程略顯緩慢，但嘉興不少專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始探索各自的國(guó)際化路徑。

　　嘉興與義烏：

　　兩座外向型城，一條驅(qū)動(dòng)路

　　兩點(diǎn)之間直線最短，而在小商品的世界里，最經(jīng)濟(jì)的貿(mào)易路徑卻是一條折線：買(mǎi)賣(mài)雙方必須途經(jīng)義烏。這位負(fù)責(zé)人用“3331”四個(gè)數(shù)字總結(jié)了義烏模式的特點(diǎn)(即產(chǎn)品30%來(lái)自義烏，30%來(lái)自省內(nèi)，30%來(lái)自國(guó)內(nèi)其他地區(qū)，另外10%來(lái)自國(guó)外)，而最終這些產(chǎn)品的60%用于出口�！耙宰罱鼰徜N(xiāo)的圣誕產(chǎn)品為例，全球80%的圣誕產(chǎn)品都來(lái)自中國(guó)，其中近75%是從義烏銷(xiāo)售出去的�！彼�說(shuō)。

　　嘉興和義烏有著相似的開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)基因，所不同的是從馬路市場(chǎng)一路走來(lái)的義烏，走上了一條通往“國(guó)際采購(gòu)天堂”的道路，而嘉興則以特色塊狀產(chǎn)業(yè)為支撐，涌現(xiàn)了皮革、毛衫、服裝等專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。據(jù)工商部門(mén)統(tǒng)計(jì)，今年初以來(lái)，我市129個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，成交額為447.53億元。

　　“但嘉興的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)大都針對(duì)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售�！笔型饨�(jīng)貿(mào)局外貿(mào)處人士介紹，以海寧中國(guó)皮革城為例，其目前的內(nèi)銷(xiāo)比例高達(dá)82%；濮院中國(guó)毛衫城今年預(yù)計(jì)總銷(xiāo)售額為120億元，但外銷(xiāo)占市場(chǎng)總成交比例也僅停留在20%左右。

　　專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)一度被認(rèn)為是產(chǎn)業(yè)集群的孵化場(chǎng)，這一觀點(diǎn)在我市不少塊狀產(chǎn)業(yè)也得到過(guò)印證。而今，嘉興的產(chǎn)業(yè)外向型特征與專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的內(nèi)向定位已然出現(xiàn)了“錯(cuò)位”發(fā)展。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，造成這種情況的原因是，我市的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)大多只專(zhuān)注于提供產(chǎn)品，和出口涉及的很多環(huán)節(jié)并未有效銜接。所以，當(dāng)義烏運(yùn)用現(xiàn)代國(guó)際流通體系，成為采購(gòu)天堂之時(shí)，嘉興專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)不得不向內(nèi)需要效益。

　　“買(mǎi)全國(guó)”與“賣(mài)全球”：

　　專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)業(yè)者的“明日夢(mèng)”

　　商務(wù)部外貿(mào)司司長(zhǎng)王受文告訴記者，今年我國(guó)出口額約占全球總出口額的10%，而美國(guó)最高的時(shí)候這個(gè)數(shù)字是25%。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)總量持續(xù)增長(zhǎng)，出口還有巨大的空間。“而專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)具有產(chǎn)業(yè)集聚、商品展示、信息交流等作用，對(duì)于外貿(mào)品牌可以起到有力的推動(dòng)作用�！彼�說(shuō)。

　　在調(diào)研期間，紹興的中國(guó)輕紡城、海寧中國(guó)皮革城、濮院中國(guó)毛衫城等市場(chǎng)主體分享了各自在推動(dòng)出口方面的設(shè)想。記者發(fā)現(xiàn)，他們已經(jīng)形成了普遍的共識(shí)，即贏得更大的市場(chǎng)，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)“走出去”是必經(jīng)之路。

　　“不是不想做外貿(mào)，而是光內(nèi)貿(mào)就已經(jīng)來(lái)不及做了�！闭勂鹗袌�(chǎng)的國(guó)際化，海寧中國(guó)皮革城副總經(jīng)理殷曉紅告訴記者，在多年以前，海寧的皮革企業(yè)曾嘗試“走出去”，將皮裝出口到俄羅斯。但灰色清關(guān)事件嚴(yán)重挫傷了他們的積極性。而得益于國(guó)內(nèi)消費(fèi)的升級(jí)，這幾年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)風(fēng)生水起，也抑制了市場(chǎng)外向發(fā)展的沖動(dòng)。

　　殷曉紅同時(shí)表示，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型外貿(mào)不可操之過(guò)急，而要經(jīng)歷一個(gè)過(guò)程�！鞍哑じ锸袌�(chǎng)開(kāi)到境外也不是不可行，如果僅僅是以?xún)r(jià)格優(yōu)勢(shì)和老外競(jìng)爭(zhēng)，也沒(méi)有太大的意義。我們希望先把內(nèi)功練足，把屬于海寧皮革自己的優(yōu)勢(shì)做起來(lái)，把品牌、設(shè)計(jì)、研發(fā)做強(qiáng)，以更足的底氣開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。”

　　追趕與領(lǐng)先：

　　快慢之間，嘉興的為與不為

　　海寧中國(guó)皮革城的思路代表了相當(dāng)一部分專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的想法。濮院鎮(zhèn)黨委書(shū)記朱明杰認(rèn)為，在內(nèi)需旺盛的情況下，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)側(cè)重國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是非常自然的現(xiàn)象，而且大多數(shù)內(nèi)銷(xiāo)企業(yè)都非常重視品牌，對(duì)于提高濮院制造的整體水平也十分有利。

　　“但從長(zhǎng)期來(lái)看，海外市場(chǎng)的成長(zhǎng)空間和可開(kāi)發(fā)余地更大�！敝烀鹘苷f(shuō)，濮院毛衫憑借20多年的積累，到了該“走出去”的時(shí)候了�！坝袔讉�(gè)經(jīng)營(yíng)戶(hù)逐漸嘗試做外貿(mào)，也嘗到了甜頭。作為政府和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者，我們也在推動(dòng)這項(xiàng)工作。”

　　但要真正做到“賣(mài)全球”，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)還有許多工作要做。外貿(mào)處人士認(rèn)為，政府要搭建更好的平臺(tái)，推動(dòng)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)參加國(guó)際交流，還要與海關(guān)、商檢等涉外單位合作，建立更為便捷的出口通道。作為市場(chǎng)本身來(lái)說(shuō)，則要加強(qiáng)外貿(mào)人才儲(chǔ)備，為經(jīng)營(yíng)戶(hù)提供更周到的服務(wù)，幫助他們走向國(guó)際。

　　據(jù)悉，我市已有的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)中，秀洲區(qū)洪合鎮(zhèn)的嘉興毛衫城，在“賣(mài)全球”方面走在了前例。該市場(chǎng)建立了全方位的針織毛衫企業(yè)外貿(mào)支撐體系，帶動(dòng)毛衫小企業(yè)直接開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，目前已經(jīng)在南非、智利、俄羅斯等地設(shè)立了銷(xiāo)售窗口，直接拓展了銷(xiāo)售渠道。在此基礎(chǔ)上，洪合積極推進(jìn)美國(guó)、南非、俄羅斯三個(gè)國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)的建設(shè)�！拔覀冇�(jì)劃在當(dāng)?shù)卦O(shè)立后道加工廠，將國(guó)外和國(guó)內(nèi)的創(chuàng)意設(shè)計(jì)中心資源整合對(duì)接，構(gòu)建一個(gè)強(qiáng)大的電子商務(wù)平臺(tái)，促成海外BTOB、BTOC銷(xiāo)售模式。”嘉興針織毛衫業(yè)生產(chǎn)力促進(jìn)中心主任錢(qián)云江介紹說(shuō)。

　　市外經(jīng)貿(mào)局相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，縱觀國(guó)內(nèi)外成熟專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的軌跡，一般要走過(guò)“專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)—國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)—期貨市場(chǎng)”這樣一條路徑。在嘉興，中國(guó)繭絲綢市場(chǎng)就已經(jīng)步入了其中的第三階段。未來(lái)，嘉興能否出現(xiàn)具有海外影響力的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，不僅取決于市場(chǎng)自身的努力，也需要政府的引導(dǎo)和扶持。

　　這位負(fù)責(zé)人透露，商務(wù)部在完成此次調(diào)研后，將結(jié)合實(shí)際，出臺(tái)促進(jìn)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)拓展外貿(mào)出口的相關(guān)政策措施，這對(duì)我市的129個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是新的機(jī)遇。