搶商家 開(kāi)發(fā)商爭(zhēng)相扮"租"相

    商家資源

　　當(dāng)商業(yè)地產(chǎn)買(mǎi)賣雙方摩拳擦掌時(shí)，還有一個(gè)第三方正冷眼旁觀，那就是與開(kāi)發(fā)商密切合作的集中式商業(yè)和專業(yè)經(jīng)銷商，如王府井、家樂(lè)福、伊藤洋華堂等。

　　無(wú)論是大型城市綜合體對(duì)于主力店的追逐，還是專業(yè)市場(chǎng)對(duì)于各種專業(yè)經(jīng)銷商的爭(zhēng)奪，最終都關(guān)系到這些商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的成敗與否。因此為了吸引商家入駐，開(kāi)發(fā)企業(yè)也使用了各種招數(shù)來(lái)讓自己更有“租”相。

　　爭(zhēng)搶主力店，訂制成為核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　年初，業(yè)界曾傳言某家具專業(yè)市場(chǎng)從對(duì)手那里挖人，當(dāng)事人掌握招商等重要信息資源。此舉在各行各業(yè)經(jīng)常上演，而對(duì)于專業(yè)市場(chǎng)而言，手里握著商家資源的職業(yè)經(jīng)理人就是香餑餑。

　　除了挖人，做商業(yè)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)商更想的是吸引知名主力店。世豪廣場(chǎng)引進(jìn)伊藤洋華堂中國(guó)旗艦店之后就成為整個(gè)大源組團(tuán)的商業(yè)核心區(qū)，周圍大品牌企業(yè)開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)也都要以它為核心做配套。但這種事的難度可想而知。

　　相對(duì)來(lái)說(shuō)，在目前國(guó)內(nèi)已經(jīng)形成影響的商業(yè)模式中，萬(wàn)達(dá)的訂單式商業(yè)頗受推崇。萬(wàn)達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)王健林在最近接受媒體采訪時(shí)表示，萬(wàn)達(dá)的商業(yè)資源已經(jīng)積累到位。現(xiàn)在，萬(wàn)達(dá)的項(xiàng)目已經(jīng)不用招商了，而是“選商”。萬(wàn)達(dá)建了一個(gè)品牌庫(kù)，里面有幾千個(gè)品牌，分為A、B、C三級(jí)，進(jìn)駐萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的品牌必須從庫(kù)里選。但并非所有的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目都可以做到萬(wàn)達(dá)這種充分的訂制。在四川省連鎖商業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)冉立春看來(lái)，如今的商業(yè)地產(chǎn)存在的主要風(fēng)險(xiǎn)就集中在訂單不充分，只是為主力店做訂制，而對(duì)于次主力店和其他商家并沒(méi)有訂制，把商業(yè)地產(chǎn)成功與否的全部希望寄托在主力店身上。其實(shí)，萬(wàn)達(dá)非常重視小店鋪的活力，他們有一個(gè)強(qiáng)制性條款：零售業(yè)態(tài)的比重不能超過(guò)50%，非零售的比重沒(méi)有上限。王健林的目標(biāo)是努力增加體驗(yàn)式消費(fèi)———文化、娛樂(lè)項(xiàng)目的比重，比如電影院、卡拉OK、電玩城、溜冰場(chǎng)、健身中心，“因?yàn)檫@些商鋪雖然租金低，但能夠帶來(lái)客流，使場(chǎng)子充滿活力”。

　　而在專業(yè)市場(chǎng)領(lǐng)域，九峰、摩爾汽配、金恒德等汽車及配件的專業(yè)市場(chǎng)也在開(kāi)始嘗試做訂單式商業(yè)。據(jù)金恒德相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，金恒德汽車專業(yè)市場(chǎng)的店面設(shè)計(jì)會(huì)事先跟商家做溝通，了解他們的需求。

　　補(bǔ)貼租金、升級(jí)硬件，開(kāi)發(fā)商招數(shù)盡出

　　根據(jù)王健林的公開(kāi)說(shuō)法，為了吸引一些自然擴(kuò)張速度跟不上萬(wàn)達(dá)的小商家，萬(wàn)達(dá)甚至?xí)�為這些商家先墊付一部分裝修費(fèi)用。因?yàn)檫@些小商家能給整個(gè)商場(chǎng)帶來(lái)足夠的人氣和活力。

　　同樣的方式，在一些商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目引進(jìn)主力商業(yè)時(shí)也會(huì)采用。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，在LV、PRADA等奢侈品品牌進(jìn)入某些大商場(chǎng)時(shí)，開(kāi)發(fā)商也會(huì)為這些品牌補(bǔ)貼裝修費(fèi)用，或者直接現(xiàn)金補(bǔ)貼，或者分?jǐn)偟皆伦饨鹬小６�在大部分商家裝修店面期間，開(kāi)發(fā)企業(yè)都會(huì)免除租金。據(jù)麥當(dāng)勞的工作人員介紹，麥當(dāng)勞肯德基這種店面，一般裝修時(shí)間兩個(gè)月，在此期間都會(huì)要求免租。

　　一些專業(yè)市場(chǎng)為了吸引商家加盟，前面數(shù)年減免租金也是難免。位于德陽(yáng)的四川國(guó)際石材城承諾，前5年讓利招租，后3年租金不漲。元貞國(guó)際機(jī)械城的負(fù)責(zé)人稱，他們會(huì)為入住商家補(bǔ)貼首年租金，對(duì)物業(yè)管理費(fèi)打五折。

　　除了補(bǔ)貼租金，開(kāi)發(fā)商也不忘提升自身商業(yè)環(huán)境。在紅牌樓二手車市場(chǎng)搬遷后，相當(dāng)部分的商家選擇了位于聚龍路的摩爾汽車用品廣場(chǎng)。據(jù)悉，摩爾汽車用品廣場(chǎng)有明顯的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，其規(guī)劃、“一站式”服務(wù)、全新的商業(yè)模式也對(duì)商家和消費(fèi)者形成了強(qiáng)大的吸引力。