市區(qū)商家看好男性消費(fèi)市場(chǎng)

    都說“女人的錢好賺”、“男人掙錢、女人花錢”，但現(xiàn)在，這些觀念早就已經(jīng)是過去時(shí)了。父親節(jié)前夕，來自市區(qū)商場(chǎng)的反饋，雖然不像女人一樣動(dòng)不動(dòng)就逛街購物，但男性花在商場(chǎng)里的錢并不比女人少，男性商品的銷售額早已撐起了“半邊天”。

    男性消費(fèi)求質(zhì)不求量

    很多人都知道，現(xiàn)在的百貨商場(chǎng)，大多都是女性商品的天下，幾層樓的一個(gè)商場(chǎng)，女性商品占了好幾層，男性商品卻往往只集中在一層，即使加上一樓名品區(qū)的那一部分男性商品專柜，也達(dá)不到一層半�？墒�，這數(shù)量上的極度不平衡，卻沒讓銷售額也同時(shí)相差懸殊。

    記者了解到，近年來，市區(qū)男性消費(fèi)占比不斷提高，從全年銷售額來說，目前絕大部分商場(chǎng)都已能達(dá)到總銷售額的30%，個(gè)別商場(chǎng)甚至已達(dá)到40%，與女性商品銷售額幾近持平。

    對(duì)此，市區(qū)商場(chǎng)人士表示，相對(duì)來說，同類型男性品牌的選擇余地較小，且相對(duì)女性消費(fèi)來說，男性消費(fèi)目的性強(qiáng)，雖然購物頻率遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及女性，但成交率高，且一次消費(fèi)的金額較高�！芭�人購物隨機(jī)性大，有時(shí)逛半天只買一樣甚至不買，但男士目的性強(qiáng)，一出手就買很多。”第一百貨相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在該商場(chǎng)經(jīng)常出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象：有男士進(jìn)門就直奔一個(gè)專柜，很夸張地一挑就是幾件甚至十幾件，從頭到腳從里到外全一次買齊了，“這樣的情況在女性消費(fèi)者身上就很少見”。

    除此之外，男士消費(fèi)求質(zhì)不求量的特性也是原因之一。市區(qū)商場(chǎng)人士介紹，相對(duì)女士商品，男士商品的更新?lián)Q代率低，相比流行度來說更講求品質(zhì)感，因此，男士商品的客單價(jià)也較高。從市區(qū)商場(chǎng)的消費(fèi)記錄看，這一季節(jié)男士消費(fèi)中島品牌的客單價(jià)在500~800元之間，邊廳品牌以及名品的客單價(jià)在1000~3000元，如果是冬款，客單價(jià)則能達(dá)到一萬元以上。這些還只是指服飾、鞋子一類，并不包括手表等高價(jià)位商品。當(dāng)然，男性購物不盯著促銷也是客單價(jià)高的另一個(gè)原因。

    市區(qū)商家看好男性消費(fèi)市場(chǎng)

    男性消費(fèi)市場(chǎng)的這種特性，讓商家普遍看到了潛力，所以也都開始在這上面下工夫。

    拿這次父親節(jié)的促銷來說，市區(qū)商場(chǎng)明顯比以往要用心。采訪中記者了解到，面對(duì)幾天后的父親節(jié)，市區(qū)每個(gè)商場(chǎng)都推出了特別企劃，除了以感恩為主題的互動(dòng)活動(dòng)外，也推出了各類大力度促銷活動(dòng)，無論是氛圍還是活動(dòng)本身，都與之前的母親節(jié)不相上下。尤其值得一提的是，以往父親節(jié)都是商場(chǎng)主動(dòng)，品牌被動(dòng)，但今年記者發(fā)現(xiàn)，很多男性消費(fèi)品牌均主動(dòng)推出了父親節(jié)特惠，且力度不小，如GXG等男裝品牌，平時(shí)折扣一直維持在8.8折，但父親節(jié)期間，卻破天荒地打出了6.8折的親民價(jià)。

    對(duì)此，市區(qū)商場(chǎng)人士表示，其實(shí)男性消費(fèi)往往集中在換季時(shí)節(jié)、春節(jié)等節(jié)假日前后以及周末，父親節(jié)并不是他們的購物時(shí)間。出于選購禮品的需要，說是男人的節(jié)日，反倒是女性購物的比重較大，一次購物的數(shù)量也不多，所以一般來說，父親節(jié)對(duì)銷售額的提升并沒有想象中明顯，“有時(shí)候碰到下雨，當(dāng)天銷售甚至還趕不上平時(shí)的周末�！便y泰百貨相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“但之所以如此隆重地對(duì)待父親節(jié)，是為了營造這樣一個(gè)氛圍，也借此表達(dá)商家對(duì)男性消費(fèi)者的祝福和重視�！�

    對(duì)此，第一百貨相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示認(rèn)同。該負(fù)責(zé)人表示，男性消費(fèi)市場(chǎng)份額近年來不斷擴(kuò)大，消費(fèi)額也不斷提升，拿其一樓名品區(qū)來說，平均每年的銷售額增幅都在40%左右，最高時(shí)甚至成倍增長，這其中，男性消費(fèi)者就功不可沒，甚至可以說起著主要作用�！八�以商場(chǎng)對(duì)這一塊的重視度也越來越高，無論是品牌的引進(jìn)還是對(duì)男性節(jié)日的倡導(dǎo)，都一年比一年看重，主要就是因?yàn)榭春媚行韵�費(fèi)市場(chǎng)。”